期货中国5：目前国金期货营业部只有上海、杭州、广州、北京（筹）四个营业部，将来贵公司会不会大规模地扩建营业部？在营业部布局上，邵总有着怎样的战略规划？

邵俭：不会去“大规模”扩建，我们是这样来考虑的，一方面因为现在在新建营业部的审批上难度在增加，另一方面大规模扩张的营业部会需要大量的人才，这些客观上都有一定的限制。

我们主观上也希望能够发展出自己的金融优势，核心竞争的能力。竞争力又分两类，一者是以网点制胜的，大量的设立营业部，来更贴近投资者；其二，如果我们有核心竞争力，我们有核心客户，那么我们就只需要“支点”，在重要的地区、重要城市设立“支点”，而不是大规模的“网点”。就我们自身的特点和行业的特点，我们在网点数量上面没有优势，所以做大或许不是我们的目标，做强才是我们的“标靶”。

期货中国6：据我们了解，前段时间证监会收紧了各期货公司营业部的扩建数量和速度，您觉得这一限制会不会使后起期货公司追赶先进公司的难度进一步加大？

邵俭：这个肯定会。如果是走比拼营业部数量，比拼这种外延性增长的方式，这样的公司肯定是有难度的。但是中国有一句话，叫做：穷则变，变则通。

穷不是说贫穷，是走到尽头的意思，山穷水尽，相对于后起的企业来讲，由于不能大规模设立网点，这就是通过设立网点而发展的“穷”，它同时也就带来一个机遇，它要需求一种变化，需要改变、超越，因为它没有办法通过大规模新设网点来实现这种外延式增长的方式来分享市场，那么它就会想到去变化，怎样去增强核心竞争能力，怎样来利用自己后发的优势来竞争。那这个行业里面的确是有这样的例子在，比如中粮期货，它没有很多网点，但它同样做得很好，这就是值得我们借鉴的。

期货中国7：12月初的"中国（深圳）国际期货大会"之后,行业内对于股指期货的呼声已经是铺天盖地,据传是明年上半年会推出,国金期货在股指期货方面的总体规划如何?国金的首要目标是什么?

邵俭：我在期货行业从业这些年来看，股指期货相较于传统的商品期货，在它的交易的规则和通道方面，您觉得有很大的差距么？有差异，但不能说差异很大。它与其他传统期货相比，主要差异不在于是说它是股指期货，别的是商品期货，而在于它打通了金融期货和商品期货间的一个通道，他把期货市场融入成为整个金融资本市场的一部分，它的主要意义在这里。

所以在股指期货上，对于期货公司而言本身没有太多的区别，主要的差别在哪里呢？它的参与的主体不同了。以前主体可能是企业以及一些小规模的个人投资者，那么股指出来以后，金融投资者、真正意义上的机构投资者开始进入这个市场，所以投资的主体发生了变化，但是对于期货公司而言，内部的管理、风险的控制、交易的结算等都不会遇到太大的问题。

对于我们而言，国金期货就是面对国金证券的所有客户，为大家做好期货的相关服务，而这个目标不是可以用保证金等量化概念来衡量的。

期货中国8：随着股指期货的到来，IB业务的地位日趋重要，国金期货在IB业务方面有没有什么举措或准备？期货公司和证券公司之间的关系和利益是如何来协调的？

邵俭：这一块呢，我们在牌照方面已经基本准备就绪了。接下来主要是人员的编排，对接的机制，还有一些培训上的准备，这些工作我们已经切切实实的做了很长一段时间，应该说现在把以是在把前的工作再进一步的加强。

关于利益协调工作呢，我们还是比较方便去做到的，因为我们的股东占股比例有到95.5%，所以这方面的工作对我们来说不存在问题。关系简单，利益就好协调。

期货中国9：行业内都在热议,对股指期货这项新业务几乎人人都是摩拳擦掌,新的机会也带来了新的竞争,您认为国金期货自身可以建立哪些相对优势?

邵俭：首先我觉得任何一个品种的发展都是要分几个阶段，开始都是外延式地增长，然后，第二阶段才是内涵式的增长。第一阶段或许还是要让更多的证券客户来了解期货，我们通过研发，期货研究和证券研究的一种互补，为客户更好地提供增值服务，在这方面国金期货可以建立一些相对的优势。当然这个相对优势也要看相对谁？相对一些券商背景的公司还是一些较为传统背景的期货公司，但是我觉得背景或许一开始起作用，到了后期它未必是决定性的力量。

竞争肯定是以己之长制人之短，所以我们还是会在研发上、产品的创新上来做突破，形成自己的优势，同时还在我们公司内部强化激励机制。中国有个成语，叫做“千金买骨”。一位国王他酷爱收集千里马，但是买不到。于是他就张贴榜文，说要千金购马，最后有个人说我有一个千里马的头骨，你要不要，国王大怒，你这不是耍我么。但是他身边的谋士马上说，大王您应该花钱把它买下来。大王很困惑，谋士又说，您花一千金买一个头骨都肯买，何况真的千里马。国王一想对，于是就买了下来，后来，纷纷都有千里马送到国王那里去。所以国金目前就激励机制上，考虑的是去善待现有员工，通过这样去吸引一些有能力的员工，形成一个良性的循环。未必要一下子做的很大，企业一大，往往会遇到一些机制僵化的问题，国金期货没有那么大，相对来说机制可以做得更加活。

期货中国10：期货行业的高速发展是有目共睹的,今年推出了钢材期货、PVC和早籼稻期货。对商品期货和金融期货，国金期货在这两大块间可否有侧重？就商品期货而言，国金作为“后起之秀”又该如何在群雄中博得"一席之地"?

邵俭：因为国金期货主要就是为了这个集团下面的金融客户服务的，所以主要就侧重于金融期货。之前我们一直是做商品期货为主，第一我们需要有一个收入的来源，其二，你要是在这个市场上没有博得一席之地的话，公司队伍是得不到锻炼的。在市场实战中，我们要迅速的成长和锻炼，团队、内部机制、架构都需要在商品期货中进行实战的训练以获得经验，这对于在未来金融期货市场的竞争是非常重要的。

金融期货市场和商品期货对国金而言，没有什么不同，只是投资者构成改变了，而对于我而言，团队也没有什么不同，你既然在商品上营销做的好，那么在金融期货方面，公司营销也不会成为大的问题。

期货中国11：邵总,您在南华也有一段时间的供职,可否谈一下券商系的公司和浙系的传统期货公司在经营管理模式上有何不同?在市场的竞争格局中又孰优孰劣呢？

邵俭：我的切身感受是，股东背景有差异，不同地股东对于期货公司的经营要求是不同的。券商系的企业或许没有像传统企业那样被要求高的盈利期望，不论你多赚钱还是小亏损，券商股东不太在意这些，所以这方面的压力不会那么大。而传统企业的股东对于盈利的要求就会比较高，每年的经营压力我觉得还是比较大的，因此这就会导致两类公司的长期以来的管理思路的区别。

有时你在形成一个长期目标规划的时候，某种程度上一些短期利益你会难实现；而你在关注一些每年的净利润等短期目标时，你也会忽略一些长期的目标。这就是两个思路间的差别，但不可以去界定孰优孰劣，因为短期有经营压力，公司内部发展动力也比较强劲，短期利益必须要有一个体现就容易导致大家对长期的发展缺乏规划，必须要完成今年的任务，对未来是否敢于投入，这就存在一个压力。而券商系的期货公司，它短期的压力不是太大，那就有可能多做一些长期的准备，包括设备的更新、平台的培养，还有长期经营战略的确定，这就可能导致你在短期之内不这么赚钱。所以这个孰优孰劣是很难讲的，它们都有不同的背景。

这个竞争的格局我认为将来会越来越专业化，券商的期货公司为券商的客户服务，而专业商品的期货公司为专业的商品客户和企业服务，最后形成各有优势的一个专业化定位。

总体而言，长期角度来说，券商类企业在竞争中还是会后来居上，它有两方面的投入，一个是资金，一个是等待的时间，同时它还在等待的过程中注入了许多的管理理念，以及围绕他的理念所形成的系统管理体系，那么相对于其他在摸索成长的企业，这是一个显而易见的后发优势。此外还有一个人才的优势，因为它经得起等待，并且可以忍受短期亏损。一个优秀的人往往都具备看问题的眼光，他们都认得清楚行业的中坚和未来发展的主流是什么？他们也会寻找向这些主流企业靠拢的机会，现在一些现象表明人才也是在向一些券商背景的企业流动，越是靠后的公司这种现象越明显。

期货中国12：对于国金期货这样的新企业,您觉得企业文化建设方面,应该如何展开?与企业文化相辅相成品牌战略,贵公司又是如何定制的?

邵俭：企业的文化是什么呢？就是一个企业的核心价值观，我们的企业文化可以概括为“责任、和谐、共鸣”，这就是我们做所有事情的一个出发点。每个人都要承担起你扮演这个角色的所应该承担的责任，作为企业要承担对客户的责任，还有对社会的责任。只有你是一个负责任的员工和企业，别人才会给你一个相应的信任，才可以给与你相应的权力，权力和责任一定是相生的。当我们在提到责任的时候，必然同时提到权利，两者不可以割裂开来讲。

和谐和共赢这两者也是相辅相成的，只有共赢了，大家才可以和谐。如何实现共赢呢？我们首先要和客户共同成长，再者我们要和员工共同成长，还有我们要为股东创造价值，做到这三点，我们就做到了共赢，然后我们所有的经营活动都走在合规的道路上，最终与投资者、员工、股东、社会实现和谐。

有了彼此之间的信任之后，大家都会从一个理解的角度来处理问题。一个负责任的企业，出现一些问题，别人或许会认为是出现一个失误，而这个就会形成企业经营成本上巨大差异，这个成本包括现行的成本和机会成本。比如现在实行的分类监管，企业分成不同的几类，后面可能就有现实成本，就是投资者缴纳保证资金比例的不同，还有就是潜在的机会成本，比如A类企业就有创新的机会，D类或许就面临关门的危险。

期货中国13：邵总,您在期货研究领域以及证券研究方面都有涉猎,您对国金研究团队的建设,有哪些构想?国金会打造一只怎样的研究队伍?

邵俭：我就职以来，第一件事就是建立我们的研究所，我的思路就是两方面，我们的研究不可以是“空中楼阁”，也就是不可以是一些永远正确，但却永远没用的东西。其次，我们在人才的选择上，基于两方面的结合，就是以现货背景的经验丰富的研究人员和高学历背景的人员的结合，再者就是新人和老人的结合，也就是新入行业和一些经历丰富的从业者的结合。做过现货的人知道现货行业的需求，这样期货的研发就可以和现实结合在一起。我们的研究要做到的就是“学以致用”，就说简单的两个字“有用”，那么什么叫有用，对谁有用，又用在哪里，这就是我们研究团队要做的事情。

客户的需求是不同地。一类是投机的，另一类是套保的。套保的客户要求的是你对行业的深入的理解，你对价格中长期走势方向的一个把握。投机客户更加注于你精确的选点，在什么位置进出，还有止损的设置，一个整体交易策略的定制。这两类有相通的地方，也有不同的地方。但是我们的研究人员两类都要做到，这就是我对于研发的要求，最核心的就是“有用”。