因叙利亚和乌克兰问题上的分歧，美俄关系降至冷战以来冰点。但美国当选总统特朗普和普京似乎尚处于“蜜月期”。

上周特朗普公布了俄罗斯总统普京在12月15日写给他的信件。在信中，普京强调了两国合作的重要性，进一步暗示希望消融在奥巴马任期内持续的冰冷关系。同日特朗普回应称，普京的这封信很Nice，他的想法如此正确。“我希望双方能够践行这些想法，我们不必再走另一条道路。”

但说归说，做归做，商人特朗普上台后，如何与普京“做生意”成了一个棘手问题。

美国智库布鲁金斯学会高级研究员、前俄罗斯央行副行长Sergey Aleksashenko给出了他的看法：

俄罗斯在叙利亚的利益显而易见：想要保住对俄罗斯政府友好的阿萨德政权（即允许俄罗斯保留在叙利亚的军事基地，向叙利亚出售武器）。

尽管华盛顿当局倾向于阿萨德倒台，但特朗普可能认为这在当下并非是一真切选择，因叙利亚反对派没有能力组阁或推出一位领袖。特朗普团队可能更会顺应俄罗斯对叙利亚的看法，并通过支持一个形式上更具顺应力的叙利亚国家体系（包括联邦制，或者黎巴嫩式的协商民主体系）加以平衡。如果未来三、四年按此逻辑推进，阿萨德可能被取替。当然这条路也布满荆棘，特别是支持阿萨德政权带来的负面影响。

乌克兰问题的协议框架也可以想象：俄罗斯撤出顿巴斯，结束这场与乌克兰的“混战”以换取美国结束对俄制裁。当然此路也不会平坦：美国是否需要向俄罗斯保证乌克兰不会加入北约？俄罗斯会不会要求美国撕毁制裁法案《马格尼茨基法案》(Magnitsky Act)？俄罗斯又会采取什么交互行动？军备控制谈判又会扮演怎样的角色？

和普京谈判并非易事，他只相信一小撮信源（俄罗斯外部情报机构SVR、国家安全局FSB和俄罗斯特勤局FSO），因此普京的谈判对手没有稳定渠道获取其日常交流会话。美国和俄罗斯协商协议需要两国总统直接交涉。

即便普京真的想要达成协议，他也具备了作为一个难缠对手的多项特质，最著名的两项是他对力量的尊崇以及零和博弈的谈判倾向。

在成为国家领导人前，普京不仅是间谍，更是一个“征服者”。与潜在特工建立信任关系是他作为克格勃军官的任务。他当时在国际事务中将这项技能发挥得游刃有余，在普京上台初期，西方领导人一一被他“征服”。运用敏锐的洞察力，普京会在还未正式会面前就彻底审视特朗普的习惯和心理特点，也将对如何出牌有很好的理解。

和普京谈判的另一重要要素是懂得解读的空间。他的世界观已经牢牢固定，他将在这一框架中解读他人的所言所行。同样的话语对普京和他的谈判对手而言或有不同含义，因此如果协议没有白纸黑字写下来，还是会有很大解读和误读的空间。

另外，普京作为国家领袖的长期经验也决定了他如何谈判。执政十七年间，他与成百上千的政客谈判，也留下了大量他如何谈判、和谁谈判、出发点是什么的信息，但获取这些信息的渠道有限，实际情况可能被扭曲。

最后，普京最爱的运动是柔道，这也很好反映在他的言行举止中。他不喜欢需要复杂战略计划的象棋，但擅长于谋算并给予对手致命一击。他知晓如何耐心等待时机，并抵挡住对手的压力，以谋求在最佳时刻作出回应。在谈判中，他不会在确保得到想要的东西之前签署协议。

在我看来，美俄两位总统无疑是准备寻求各退一步的，暖化两方关系符合美俄两国利益，特朗普似乎愿意往这一方向积极推进。他们能否达成一个两方都感觉自己胜利的协定？尽管叙利亚和乌克兰问题协议的轮廓已经隐约可见，但要确定条款条件却是极难。

普京有普京根深蒂固的特点，特朗普也有他的“怪癖”，这让两人的谈判路径难以捉摸。为了达成协议，似乎两方都需要做一些行为模式的调整，虽说不易，但却必须。