3月13日，中国家用洗护知名民族品牌拉芳家化（603630）在上交所成功挂牌，股票代码603630。消费者今后在使用“爱生活.爱拉芳”-拉芳家化洗护用品的同时，还可以选择拉芳家化股票进行投资。

拉芳家化总部位于广东省汕头市，是国内知名的日化企业，主营洗护沐产品。自成立以来，公司始终坚持诚信、品质、分享的企业理念，致力为广大消费者提供优质的日化用品和服务。经过全体拉芳人十几年来的不懈努力，目前已跻身国内民族日化行业前列，成为国内家化民族领先品牌。

拉芳之爱：人是最美的风景

拉芳为美丽而生，更是为“人”而存在。千姿百态的人，风华靓丽的姑娘，才是美丽的主人。为了服务好“人”，拉芳从质量入手，真正做到了“以人为本”，并构筑了“人”这道最美风景线。

基于“爱生活、爱拉芳”的理念，拉芳对产品研发与品质始终抱持极严苛的要求，拉芳旗下各类产品的生产研发，都经过了严密的试验及试用反馈，无论研发人员还是工艺技术人员，都用他们高效严谨的工作态度服务于产品。拉芳生产团队每个车间都配备了专业的工艺技术人员，对配制过程进行现场监控和指导，严密监视各个生产的环节,一旦发现偶发异常便迅速采取有效措施纠正。同时，增强预防措施，优化产品生产的工艺，为国人秀发把好每道关。拉芳打造的美，是安全的美，放心的美，是对自然美的锦上添花。

拉芳追求：民族领导品牌

近年来，中国经济进入增速换挡的“新常态”，个人护理行业整体增速进一步放缓，行业人士大呼寒冬将要来临，但这个冬天这对于拉芳家化而言，并不寒冷。

国内的个人护理市场多年来被国际品牌占据巨大份额，相比之下，国内品牌则显得势单力薄，在竞争中往往处于下风。就在大多数人认为国内品牌消费乏力的时候，拉芳家化凭着好产品、好质量的优异口碑，在市场竞争中脱颖而出，成为民族品牌的杰出代表。

拉芳家化的成长得益于长期以来战略上的因地制宜、供给端的好产品及营销组合上的建设提升。

拉芳家化的产品主要分布于三四线城市，这样差异化竞争的目的在于避免了与国际巨头硬碰硬的直接竞争。同时，从消费者行为学的角度出发，拉芳家化透彻地研究出三、四线城市消费者的消费习惯和消费观念，深入一些县级或农村地区，满足当地消费者的便利性和物美价廉的需求。在三、四线城市站稳脚跟后，拉芳适时推出高端产品“美多丝”，为自己的产品线进行升级换代与提升。

丰富的产品品牌有利于满足消费者的多方面需求，提高客户黏合度。拉芳家化根据目标消费群体的特点，以设计鲜明的品牌形象为基础，设计出不同定位的产品。如“拉芳”定位为营养柔顺系列产品，“雨洁”定位为头皮护理及去屑系列产品，“美多丝”定位为头发受损修复系列产品，以此满足不同消费者的需求。在洗护产品的市场基础上，拉芳家化推出膏霜、牙膏等产品，达到品牌协同效应，形成涵盖洗护产品诸多领域的产品组合。

拉芳渠道：实体与电商优势互补

目前，拉芳家化经过多年的发展和积淀，已建立了覆盖全国31个省、直辖市及自治区的全国性销售渠道，逐步形成以经销和商超渠道为主，辅以新兴电商渠道的立体营销渠道组合，多样化的营销组合为拉芳的业绩持续增长打下了坚实基础。

经销渠道方面，以省级为单位组建营销团队，管理支持众多地级、县级经销商，聚焦于市场特点和消费者特征，针对性地在各地市、县发展经销商，不断进行渠道与网点开发，并对其维护与提升，提升经销渠道的质量和稳定性，最终实现经销商客户稳步发展，进而带动销售收入增长的良性循环。另一方面，大力发展一、二线城市的商超渠道，通过选取大型商场、超市作为销售载体，在提升产品销量的同时展示品牌形象，达到销售与宣传并举的目的。目前，拉芳家化已成功进入一批大型知名商超。

此外，拉芳并未放松在新营销平台上的尝试，电商渠道方面，拉芳家化通过知名电商平台开展线上销售，加强市场开拓力度，同时利用电商平台的大数据内容，不断强化与消费者的沟通、交流，及时掌握消费者的消费需求与偏好，为公司产品优化升级提供充分的数据支持。

以科技为依托，以创新为动力，不断打造新的核心竞争力。未来的拉芳，将继续致力于提高科技创新能力，不断铸造高品质产品，为广大消费者奉献更优质的个人护理用品！拉芳家化的成功上市，还给投资者提供了一个参与拉芳发展的契机，到3月23日止，拉芳家化市值已逼近百亿元大关。