作为A股第一家上市的定制家具企业，索菲亚2016年业绩对比2008年，营收规模实现了近22倍的增长，净利润增幅接近30倍，复合增长率接近50%。上市6年以来，公司股价已上涨超过8倍。近日，索菲亚董秘潘雯姗做客证券时报e公司董秘微访谈，向投资者描述了公司与行业的发展状况和未来趋势。

索菲亚2016年年报显示，公司营收增长接近42%，净利润增长接近45%，是过去三年以来表现最好的一年。在潘雯姗看来，去年的增长主要是受益于房地产销售增长、消费升级以及取代传统装修三大因素的影响，也带给公司未来继续增长的信心。

据介绍，索菲亚目前的销售量大部分还是来自于新房装修，来自二手房或二次装修的比例约为两到三成。不过，从北上广深一线城市来看，二次装修的比重更大，已经达到近五成的比例。

在定制家具行业，由于产品是根据客户个性化需求定制的非标准化产品，因此在生产环节与标准化产品有很大区别。为此，索菲亚在全国打造了五大柔性生产基地。利用柔性生产线，公司的设备可以生产不同厚度、花色和生产参数的产品。不仅如此，柔性生产线既可以生产衣柜，也可以生产鞋柜、酒柜等，不存在“标准件”和“非标准件”，能够充分满足客户的“定制化”需求。

在柔性工厂里，大部分生产工序都通过数字化完成，几乎只有开机关机等环节需要人工手动干预。在不考虑物流和排单时间的情况下，一件定制家具的生产，即从开料、封边、打孔、分拣到包装、入库等一系列工序流程，淡季大概仅需1周时间，而旺季大概需要10天左右完成。

不仅如此，索菲亚还正在湖北黄冈地区建设最新的“未来工厂”。“未来工厂”将实现比目前柔性工厂更高的数字化、自动化程度，同时出错的概率更小、生产速度更快、效率更高，且更加节省成本。潘雯姗介绍，以公司现有的土地储备、在建厂房，包括去年募投项目的投入在内，当前的产能储备可以支撑公司做到80多亿元的销售额。

在定制衣柜领域，索菲亚是国内当之无愧的领头羊。不过，在橱柜领域，公司还是后来者。2014年，公司确立了向橱柜领域进军的计划，与法国SALM S.A.S达成合作协议，以“司米”橱柜品牌，进军中国国内橱柜市场。

据潘雯姗介绍，司米橱柜的工厂在2015年下半年才正式投入使用，该工厂的产能是按照15亿元的年销售规模建设的。2016年，司米橱柜实现4个多亿的收入，公司预计今年能够实现盈亏平衡，并在今年第四季度以后实现与橱柜行业一致的30%左右毛利率水平。

目前，“索菲亚”品牌在国内市场享有较高的美誉度。因此，司米橱柜店面的选址上会优先考虑索菲亚店面附近，利用索菲亚的品牌影响力来带动司米橱柜订单。这一策略被潘雯姗称为“司索联动”。她预计，今年司米橱柜的扩店速度会加快，在司米橱柜店面快速扩张的同时，也会给索菲亚全屋定制产品起到带动作用，双方可以起到互相引流、优势互补的协同效应。

“目前，索菲亚在全国大概有1800家店，司米橱柜在全国有600多家店。公司今年计划各自分别扩展200-300家店面。目前公司已经进入八九百个县级市，全国共有两千多个县级市，未来还有很大扩展空间。”潘雯姗表示。

在店面营销策略上，公司还特别注重VR、3D等新技术的应用。2015年底，索菲亚收购了一家从事VR和3D引擎研发的公司——极点三维。极点三维主要开发装修软件平台，提供给导购和设计师使用。这家公司经过一年多的发展，团队成员已经从收购时的十几个人扩张到现在的接近100人。

“利用极点三维的软件，设计师可以大大提升设计效率。同时，消费者只要佩戴上现在非常流行的VR头盔，即可进行全屋空间的沉浸式体验，提高决策效率，降低时间成本。”潘雯姗说。