股指期货获批的消息给期货公司打了一针兴奋剂，许多闲置许久的部门开始高速运转。在这段时间里，期货公司各显神通，为股指期货正式运作秣马厉兵。

担忧政策不确定性

记者调查了解的多家公司，均表示已开始着手准备工作，而工作的节奏有快有慢。

“目前中金所已经发布了投资者适当性制度，随后应该还会出台一个指南，开户方面，我们只能等文件出台后按照制度要求来做准备工作。”东证期货总经理党剑表示。

政策的不确定性是目前很多期货公司担忧的问题。经易期货相关负责人表示，由于相关政策都不是很明朗，他们目前还停留在对相关人员的培训层面，市场推广活动要到三四月份才会逐步开展。

“2007年的时候说要推出股指期货，当时大家都去准备，和基金谈合作，和券商谈，到后来政策面又没有放行。”该负责人表示，“再加上监管层的处罚较为严格，一有问题很可能就取消资格，这次我们的态度就是以稳健为主。和占据市场相比，先要求不出事儿。观察一阵子吧，等到政策切实出台后再去铺开。”

寻找目标客户

对已经开展了市场活动的公司来说，工作的重点自然落到了客户资源上。

对券商类的期货公司来说，来自证券方面的客户资源的储备更为充分。党剑介绍，他们目前的工作主要是为大股东东方证券营业部的客户做前期接洽。

这种接洽是有针对性的。党剑介绍，他们对东方证券参加过股指期货仿真交易的6900多名客户做了问卷调查，询问他们的资产总额以及是否有意愿参与股指期货的情况。调查显示，只有600名左右的客户表示愿意参加股指期货，比例仅为8%左右。

“这些客户大多数是资产在1000万元以上的，证券经验丰富，多数有炒权证的经验。”党剑介绍，“都属于十分专业的投资者。”

而对于非券商类的期货公司来说，他们就无从获取第一手的客户资料，但幸运的是，在期货公司自身的客户里，也有不少表示了对股指期货的兴趣。

“我们公司的客户中想要参与股指期货的人并不比证券方面少，尤其是去年新开户的客户，很多都是从证券方面转过来的。他们转来的很大一个目的就是为股指期货作准备，我们目前主要在和这类客户进行直接沟通。”一位总部位于杭州的非券商背景期货公司总经理向本报记者介绍。

客户需要什么

而在开发客户的过程里，对一些大客户，不少期货公司采取了有针对性的措施。

记者恰巧熟悉一位为各家公司争取的“大客户”。这位上海地区的期货私募资金过亿，表现出了对股指期货浓厚的兴趣，“肯定是要玩的啊，我们现在在和另一个公司谈合作，准备成立一个股指期货的套利公司，开发一个系统来专门从事套利。”

对他来说，选择在哪家期货公司开户的标准十分简单。“套利是一种模型性的操作，我们要使用自己的系统。关键要看哪家公司能够给我们提供端口，把我们的服务器绑定在他们那里。除此之外，还要提供给我们系统的源代码，让我们可以在他们的交易软件中使用我们自己的系统。基于这点，我们会直接选择期货公司，而不是通过券商的IB业务。”

据他介绍，目前已有当地的公司与他进行接触，合作基本已谈妥。

即使没有专业的套利系统，有意愿从事股指期货的人也都对技术方面提出了要求。党剑介绍，目前他们听到的主要要求也是集中于系统速度等技术层面，而非研发支持。

“资产1000万以上的客户一般都是很专业的，有过权证投资经历的客户，他们对技术和速度的要求十分高，尤其是股指期货使期现套利成为可能，速度快慢直接影响利润大小。”他介绍，他们在上海专门租了一处机房，接受客户远端委托。