主持人：你们团队在外盘交易上，业绩也非常好，而且从大陆区域的私募机构来看，你们算是比较早介入外盘。现在做外盘的人越来越多，您觉得外盘上面有没有好的机会？

言程序：在2014年末，我们就有讨论，未来在做资金配置的时候必须要走出境外，所以2015年我们运行了QD产品，2016年，我们做了纯海外产品。其实，不管是海外市场或是国内市场，都不像大家说的比较好交易，我们其实就是做个配置，但你的钱多了，你就不会放把所有的钱放在同一个篮子里。我们不会把所有的钱都拿来买股票，也不会把所有的钱纯做期货，会做分散投资，所以，我想说的是，当你拥有多个市场可以选择，就不会把所有的钱放在A股市场。

我简单讲一下言起在做什么？如果今天我们团队的大部分资金在海外，那么我们也必然会参与国内A股市场。问题是我在海外如何对A股市场做一些轮动性呢？因为在整个大中华区，A股、台湾股市、香港股市、新加坡股市，你会发现不管是衍生性金融商品也好，还是相对的ETF也好，它都是有轮动的，这个轮动很重要。我举个简单例子，现在大家看到A股市场都在贴水，反观来讲，新加坡的富时中国50指数是从A股市场里出来的，但它们是升水的，如果今天升水，它就有一定的利润存在。我想说当你出金到海外的时候，并不是因为海外的交易机会比较多，而是当你资金大的时候，A股交易机会少的时候，是否可以将一部分资金配置到海外。

资金配置海外的时候，你可能会思考一个问题，以前人民币非常强劲，都在升值，但是从2015年开始，到去年的年底，人民币经历了一个相对的贬值，在这样的环境氛围底下，你的资产要不要配置？若配置，只有走海外这条路了，但海外并不以代表一定能够获利。就现在来说，因为国内的受限，使得海外的交易还是会拥有一定的优势，那么，就要懂得做全球布局。我们很早就在做这件事情，但是我们知道国内投资者接受海外交易会比较慢，我们慢慢的尝试，终于我看到很多私募机构、期货公司、证券公司开始走出去，在香港成立子公司，这就代表了大家懂得做全球投资，当客户有需求的时候，我们就会参与。

主持人：现在投资者是否有可能通过买一些基金产品间接参与投资？

言程序：就我们做二级市场来说，目前最直观的就是QDII，你可以透过人民币的购买QD产品，购买完之后去跟公募基金或是券商的额度做一个转换，换到海外去做交易行为。其实目前的沪港通、深港通也属境外参与，所以，如果你只是想要参与到香港的股市，我觉得现在通过深港通和沪港通，就很容易做港股。就我们而言，我们会引用QD的项目，有的人说现在QD很贵，如果QD的收益会大大超过你的成本，那我觉得你是愿意参与的。

主持人：也就是说现在大陆地区的客户可以通过沪港通、深港通直接参与港股，还可以通过买人民币基金，但是这个基金拿到了QD的额度，可以间接使用它的基金产品去参与海外的投资，他赎回的时候还是人民币，所以合规的途径是有的。

言程序：今年我们一直有这方面的运作，因为这件事情毕竟来自投资者的需求，境内要交易，境外也要交易，我们在境外有非常好的、长期的交易表现，所以自然而然得到了客户的认可，客户就会去做一个配置。

主持人：今天看到有不少的观众留言，有观众问现在文华商品指数已经涨了一段时间了，是否意味着震荡已经结束，开始了新一轮的上涨？

言程序：我可以这么回答，如果上半年没有行情，我认为现在是开始了。我可以肯定的认为现在是开始了，做交易还是要评断，量化交易没有评断，各位资金不是无限的，要懂得思考和选择。每一件事情做评断的时候要先想好最坏的情况，就像我认为商品是上涨，但是我也不会把所有的资金放在上面，因为一波行情来临，它需要很多事件驱动，它只是一个概念，怎样使得它一路往上呢？就必须要事件驱动，需要有时间的必然效果。其实一年的波动不只有1次、2次，上半年没有，下半年就会增加，就算它没有，也要想好最坏的打算，也要做好应对。所以，各位要记得，绝对不要去预测行情，因为不可能每一次都猜得对，但是你可以针对明天不同的行情做好对策，这件事情很重要，大涨怎么做，大跌怎么做，盘整又怎么做，赚到你该赚的钱，亏掉你该亏的钱。

主持人：关于行情和策略方面我们先谈到这儿，后面来聊一聊您作为一名台湾同胞，到大陆来支持祖国的建设，您当时为什么要选择来大陆创业？

言程序：我从小就喜欢相声，每年都看春晚，我知道相声界有小岳岳，五环之歌等等，我还看欢乐颂、军师联盟等电视剧。军师联盟中，司马懿说了一句话，他说人活了一辈子，总得活个对错。

第一，我们知道，台湾市场是个小市场，做金融交易或者做私募、做二级市场，都无法做大，我必须参与到相对应发展的市场上面。所以2010年，我进入了国内市场，但是发现港澳台同胞可以按照合法合规的途径购买股票，不能做期货，必须要成立公司，刚好我想要成立自己的企业，就去申请了自己的户头。2013，基金业协会开始对于私募的政策做一些规范，我们做了申请，从团队到企业。

第二，以前做团队，你会感受到大家只是把自己定义为交易团队，而不是创业。交易团队只要把风险控制好，尽可能获取最大利润就可以了，一旦成为了企业，就会发现你必须要管的是品牌，管的是你针对市场的波动要去做的一些分析，去做一些研究。这个市场过去黄金10年在房地产，哪怕经历过股灾，金融市场还是未来的黄金10年，刚好我们想做这件事情，所以我们就选择到这里来。因缘到这里后，我们得到了很多人的认可，接下来我们会维持风格，继续塑造品牌。

真正要在这个市场创业，要懂得整个市场的氛围，我们经历过了A股市场的大起大落与盘整，我们很珍惜，创业的过程我们还有很多故事，今天先短暂的说到这里，这就是一个心路历程。我们进来之后，从团队到企业，从游击队到正规军，这是需要花时间的，经历了这些风风雨雨，我们把品牌树立起来，所以经过这一次股灾之后，投资者更加认可我们了，因为我们真的把风险放在第一位。

主持人：在这样的过程当中，经历了牛熊市，从游击队到正规军，过程当中肯定有困难，也有顺利的时候，一路走来，您最大的感受是什么？

言程序：我非常庆幸生活在这个时代，我们经常说，创业要做自己喜欢的是事情，任何的错误和失败将会成为你成功的经验之一，所以没有办法平步青云。我们有三个S，可以让大家做一个参考，第一个就是Suffer，第二个是struggle，第三个是superior。你一定要遭受困境，你才会做奋斗，没有遭受困境，何来奋斗，奋斗之后，才会有优越，这三件事情在我们心中很自然的形成逻辑。我们清楚的了解到，在这个市场上，任何的挫折都是因为我们努力，所面对的结果，所以到现在，我还是蛮开心的。交易最怕的就是不知道该做什么，当客户把资金交给你运作的时候，他相信你有这个能力，那你就展现出你的能力，这个能力就来自于你面对挫折和风险的信心，自然而然你的抗压性就会增长。

所以如果你在这个市场上亏钱了，代表你牛，因为你敢亏，亏钱了，才知道痛，才知道应该怎么改变，所以破产也没关系，在破产中懂得风险，学到资金控制。不管你做错了什么，反过来说，你还年轻，任何挫折对未来来说都是加分点，不要等到完全走不动了，再遇到挫折，那是没办法翻身了。在这个环境底下，要懂得乐于挑战，明天最大的确定性就是不确定会发生，面对事实就可以了。

主持人：是不是这个意思，在乱世的时候做经世济国的事情，有可能成为英雄和枭雄。在我们这样的太平盛世，做创业的事，人生起伏更丰富一些，也能够在挫折中让自己更奋进，获得成功之后，让自己的人生更有意义。

言程序：是，完全同意，国内市场有的是资金，只要你有能力和想法，不管在金融市场或是其它市场，就能得到这些资金的青睐。很幸运能进入这个市场，与大家一起拼搏一起创业，我还认识了非常多国内的牛人好朋友，这就是我很欣慰的一件事情。我经常说要有一个正确的策略，要有一个很高的格局，最后还要有一个广阔的胸襟，这三件事情要记住，因为到最后不是一个人的事情，是一个团队，甚至一个组合的事情，这样才能做大做强做长久。

主持人：您希望未来言起投资会成长为一家什么样的公司？或者几年之后，您希望媒体讲到言起的时候，您的朋友讲到言起的时候，您的客户讲到言起的时候，您希望言起被他们贴上什么样的标签？

言程序：言起有一个风格，在我们的交易过程中，我们的家族，家族的家族，这些资源都会参与到言起里。每一个家族后面的资金都必须要有避风港，我们没有办法相信其它的投资行为，我们相信的的是言起，因为言起从1998年到现在，经过了金融海啸，经过了网络泡沫，经过了股灾，所以我们对风险很敏感，我们敢于学习，要让资金有一定的避风港。言起投资是一个家族财富传承的选项，从选择投顾的思路来说，言起首先代表的是量化，其次，言起在做一个全球化的交易行为，因为我们现在拥有境内产品、QD产品、境内外产品、纯海外产品，这些东西不只是客户的需求，还是言起本身的需求。这么说好了，如果哪一天，你的交易团队成员获得利润后，还来买团队自己发行的产品，那就是真正在做一件家族财富传承的事情。我们现在就在做这件事情，我们做的事情是让自己的资金找到一个避风港，让家族财富传承，各位在资金配置过程中，只要配一份资金在言起上，言起就成功了。

我记得很清楚，言起是怎么出名的，2013年的实盘大赛，言起获得了冠军，但不少人说大赛冠军与交易产品是两回事，交易产品规模大，不一定能够赚到一样的获利。等到我们第一年有一定的获利之后，他们又开始说了，一年获利算什么，至少要持续三年。当我们三年都有获利的时候，他们又说1亿算什么，你能不能管理上百亿。所以这样的行为要很长很长的时间才能验证，我们要的是时间站在我们这边，时间越长，越能证明言起的价值，我们在做的就是家族财富传承。同时我们希望各位在做资金配置的时候，能够想到言起，这就是我们的目标。

主持人：夜盘马上开盘了，为了不打扰大家的时间，我们在晚上9点之前把节目结束掉。通过和言总的交流，我总结了12个字，量化团队、全球配置、共同进退。今天节目到这里结束，希望大家继续支持七禾网，支持言起投资。