七禾网19、接下来半年内，您对钢材价格怎么看？螺纹、热卷的价格表现会不会有些许不同？铁矿石、焦煤、焦炭的后续行情，您怎么看？

吴文章：我认为第四季度黑色系的行情以震荡为主，而钢材下周会止跌反弹（9月23日的预判）。就钢材而言，震荡的空间不会太大也不会太小，上下在五六百点左右。

七禾网20、未来半年，在黑色系品种的期现价差方面，能否找到好的机会？

吴文章：无论是钢厂也好，还是现货商也好，都认为基差交易比较有机会，在对现货比较了解的基础上，你会觉得基差交易是一个比较靠谱的交易模式。前两天我和客户聊，比如螺纹钢现货价格是4000多元，螺纹钢的期货价格是3500-3600，两者价格差500元左右，我们暂时不用考虑价格是否合理，可以把现货卖掉，如果舍不得卖，卖了之后也可以适当的在期货买一点。如果你认为期货跌得有道理，那么现货价一定会跌，就只卖现货卖了就行了。假如我进了钢厂10月份的货，价格不可能跌这么多，我就可以适当的介入一点，因为基差是要修复的。如果你判断现货将来跟着期货跌，那你赶快把现货卖掉，所以基差交易不是短线交易，它相当于中长线交易。钢材期货合约最大的一个缺陷是它不是连续合约，如果是连续合约就好做了，现在最大的问题是做基差不是连续合约，那你要对一月份的或者对明年的价格有一个判断，如果你没有判断，觉得基差大了就去做，那很可能会错。所以最接近交割月的合约，它调整的时候，可能会给我们现货带来机会。如果我们判断现货是相对稳定的，可以直接拿近月期货合约与现货作对冲。其实做钢材也好，铁矿石也好，煤焦也好，做这些投资产品，你要想把期货和现货好好的结合，最好的策略就是快到交割的前一两个月，根据市场情况，把它当现货做，赚钱的概率高。现在螺纹钢是1710合约，那我就根据现货情况，拿它来当现货做，基本稳赚不赔。

七禾网21、未来半年，能否从黑色系不同品种的联动或背离层面，找交易机会？

吴文章：有机会，比如螺纹钢和热轧就有好几个机会，去年年底的时候，热轧价格一直比螺纹钢高，实际热轧的价格已经背离了，并且热轧本身又不是紧缺商品，因为当时下游用户补库存，所以造成短期紧缺，在这种情况下，热轧比螺纹钢高400元钱，这就创造了一个机会。因为供求关系，热轧价格不可能高螺纹钢这么多。去年年底的时候，去地条钢了，这样又有一个机会了，空热轧，多螺纹。

今年5月份的时候，螺纹钢比热轧高了200点，机会又来了，因为热轧已经超跌了。做基差交易的机会比较多，但是要对整个现货有很好的研究，没有很好的现货研究，按照历史来做，肯定会出问题。

七禾网22、目前这方面有机会吗？

吴文章：现在机会已经少了，我觉得今年热轧跟螺纹钢的合理价差可能在250-300之间，现在已经200元了，并不好做。明年可能会有空热卷多螺纹的机会，因为它们的基差可能会修复成零，因此就有200点的机会。

现在钢厂利润很高，铁矿石价格很低，所以从长趋势来看，我们可以空螺纹钢，多铁矿石，这个机会的空间可能比较大。也就是说，钢材未来的净利润在100元钱左右，毛利润在500元左右，这是比较稳定的，现在钢材毛利润有上千元，长期来看，它不会一直维持这个价格。至于什么时候去做，要根据市场情况。如果钢协统计的重点钢铁企业平均一吨钢的净利润稳定在100多元，一年中钢协会员企业就有七八百个亿，如果能够保持七八百个亿，钢铁行业就算比较好了。

七禾网23、钢之家能为钢厂、贸易商、用钢企业等分别提供哪些服务？

吴文章：钢之家主要的服务分为三大类：资讯（数据）服务、商务服务、咨询服务。其中资讯（数据）服务，包括市场价格行情、指数、库存，钢厂调价、检修，行业政策与行业动态，市场分析、研究报告和统计资料等市场基础资讯和数据服务。目前国家有关部委、钢铁及相关行业协会、宝武钢铁、鞍钢、首钢、河北钢铁集团、山东钢铁集团、马钢、太钢、攀钢、沙钢、南钢等多家大型钢厂；中铁建、中国五矿、中钢集团等国有和民营贸易和物流企业以及众多的下游用户；上海期货交易所、大连商品交易所以及众多的证券期货经纪公司和研究机构，均是钢之家网站会员或购买钢之家数据。同时钢之家数据也是美国世界钢动态（World Steel Dynamics，简称WSD）、英国金属导报（Metal Bulletin，简称MB）、彭博社（Bloomberg)和路透社（Reuters）的数据服务商。

商务服务，可以通过钢之家网站商务中心、钢之家易钢云商电子商务平台和钢之家与中铁物资集团合资组建的中国大宗物资网来实现。其中易钢云商（www.isechome.com）是以“共建、共享、开放、融合”为宗旨，以“平台互联、数据互通、服务共享”为目标的第四方云客户端电子商务平台。

咨询服务包括投资咨询与决策咨询，以定制报告或定向咨询服务的形式体现。在定制报告方面，钢之家网站可以根据客户需求提供定制市场调研报告和市场分析报告，如区域市场特定钢材品种调研，钢铁投资可行性调研等；在定向咨询方面，以报告或面对面咨询的方式提供咨询服务。近年来钢之家网站曾为宝钢、鞍钢、新兴铸管、友发钢管、华菱安赛乐米塔尔汽车板、中冶集团、五矿发展、上期所和大商所，以及部分海外原料供应商、投行等提供专业咨询服务。

这三类服务对于钢厂、贸易商、用钢企业都有涉及，其中国内大型国有钢厂、贸易企业和我们合作内容从基础的资讯服务（数据服务）逐步转向咨询服务。商务服务是贯穿在资讯服务（数据服务）、咨询服务之间，钢之家网站成立之初就设立了“商务中心”栏目即体现了我们始终把商务服务作为我们的重要服务内容之一。

七禾网24、钢之家能为投资机构、期货公司、交易所等分别提供哪些服务？

吴文章：结合上面说到的钢之家主要的服务的三大类：资讯（数据）服务、商务服务、咨询服务。对于投资机构，钢之家网站可为其提供资讯和咨询服务。资讯服务可以帮助机构迅速了解行业基本面的情况，咨询服务可以帮助投资机构了解钢之家网站的分析逻辑为投资决策提供参考和依据。我们的服务与期货公司的研究服务是有区别的，我们对现货有更深的感受，这种感受，会传递给客户，但最终还是由客户判断。不是说我们钢之家给客户做一个策略，客户就一定能够赚钱，没有这样的策略，但是我们可以给客户提供我们对现货的感受，因为我们每天都在和贸易商打交道，他们的销售情况，他们对市场的看法，我们都很清楚，并且因为常年和钢贸商打交道，所以我们对现货的感受是连续性的。钢之家网站坚持立足于产业，核心价值是为客户提供便利。我们也会提供一些判断，给客户提供参考，但最后的点还是靠客户自己决策。

为期货公司主要是提供数据服务，可以通过使用钢之家数据频道或者下载使用数据中心客户端，对黑色产业数据进行积累和研究，同时通过我们会展、培训平台一起来推广期货专业服务，另外期货公司可以借助钢之家网站平台开辟期货分析专栏，以提高期货公司在产业客户中的知名度。

为交易所主要是提供资讯（数据）服务，侧重个性化的数据平台，同时咨询服务，具体包括品种调研、会员或投资者培训、产业客户期货培训、投资客户产业调研、黑色产业链现货市场数据及分析报告等

七禾网25、您觉得钢之家最大的特色是什么？最核心的价值是什么？

吴文章：钢之家最大的特色是专业专注于钢铁产业链，拥有一支忠诚敬业的团队。我本人在这个行业34年，团队中拥有的在钢铁专业网站工作的人数也是同行网站中最多。最核心的价值是为客户提供便利，创造价值，即我们始终秉承如实、客观、公正的资讯方针，通过数据、商务和咨询等服务为客户提供便利，创造价值。

七禾网26、钢之家的信息众多，期货市场的投资机构、投资者应主要看钢之家网站的哪些版块？手机端能否方便接收这些信息？

吴文章：投资机构和投资者应重点关注的是钢之家数据中心，即钢之家智库。推荐关注几个方面基础数据，如市场价格（网站栏目：每日行情、行情汇总、现货报价、行情地图）、市场库存（网站栏目：市场库存、库存汇总）、钢厂调价（网站栏目：调价信息、调价汇总）、钢厂检修（网站栏目：计划检修）、钢厂库存和高炉、焦化企业开工率（网站栏目：钢市调查）、行业政策和行业动态等。关注这些信息可以使投资机构和投资者对钢铁市场基本面有更为清晰的判断。在手机端均可以查询这些信息，更多数据还需要通过钢之家网站的数据频道或者下载使用数据中心客户端查看。

通过手机端访问钢之家网站有两种方式，一是用手机浏览器直接访问wap.steelhome.cn,这是钢之家网站的手机版页面；二是下载并安装《掌上钢之家》手机APP或平板电脑APP。

目前钢之家开发有掌上钢之家app、钢之家价格app，掌上钢之家APP是国内首家对外发布的钢铁行业的资讯APP，可以方便快捷的了解产业链基本的信息数据和价格走势，对投资机构、投资者更好的把握趋势，分析预测提供较好的基础数据依据。

钢之家数据中心，是集我本人30多年的数据积累以及研究经验，于2004年11月1日与钢之家网站同步上线，钢之家网站十三年来的发展，数据中心的数据量不断扩大和完善，目前已经涵盖国内外钢铁、原料、煤焦、铁合金、有色、水泥建材及相关行业的产销存、进出口以及市场数据、企业分类数据、宏观经济和财政金融等数千个数据图表，目前国内大型钢厂以及贸易企业、期交所都在用我们数据中心。对任意数据进行组合对比研究其相关性，是钢之家数据中心客户端的一大特色。

七禾网27、钢之家经常举办各类行业活动，主要分为哪几类活动？哪些活动适合期货投资机构、投资者参与？

吴文章：钢之家会议分为8类：

1、大型产业链研讨会：钢之家每年举办2次大型钢铁产业链会议，分别在4月中下旬以及10月底召开，会议规模都在600人以上，最高突破1000人以上。目前大型会议分别召开了12年，已经成为了行业内熟知的高规格盛会，包括政府部门、行业协会、产业上下游高端客户，及国内外投行、期货、证券及其他金融机构，出席会议的包括近200家钢铁、矿山及煤焦生产企业的领导、200多个市场400余家钢铁贸易物流企业、期货投行副总经理级以上级别的人士。会议地点 4月份会议固定在上海浦东（简称：浦江会议）；10月份会议华东区域为主，近几年逐步固定在徽州（简称：徽州论道）。会议时间2.5天。

2、区域研讨沙龙：钢之家网站每年在全国重点区域省、直辖市、重点城市等举办沙龙累计20余场（如上海、杭州、宁波、南京、无锡、合肥、马鞍山、济南、青岛、日照、南昌、福建、北京、天津、沈阳、太原、包头、邯郸、长春、哈尔滨、广州、武汉、长沙、西安、成都、重庆、贵阳、海口、乌鲁木齐等），基本和当地的主要钢铁、矿山及煤焦生产企业、贸易物流企业、期货公司共同合作举办。会议时间半天，规模150-400人不等。

3、俱乐部闭门会议：钢之家网站为俱乐部会员不定期举办俱乐部会议，一般联合期货公司、期货交易所联合召开。参会人员限制为钢之家网站俱乐部会员。参会级别：贸易企业为公司副总经理以上，钢厂主管营销副总经理或者上海分公司副总经理以上，投资公司投资总监以上，个人投资者须与钢之家或者钢之家合作伙伴有深度合作关系。会议时间半天，规模30-50人，会议地点基本在钢之家会议室或者合作单位会议室。

4、钢铁企业市场信息联席会议：钢之家网站为钢铁企业市场部、营销部负责人组织召开的闭门会议，一年8次，钢之家主办4次，钢铁企业自愿申请主办4次。35家钢铁、矿山及煤焦生产企业50人左右出席，会议时间半天-1天。三点目的：一是联谊会；二是沟通信息，协调需求，衔接产销；三是发挥市场信息企业经营管理中的决定性作用。

5、期现培训会议：钢之家网站联合期货公司、期货交易所、投资单位一起合作召开期现培训， 2016年底至今已经成功举办了六期，累计128家单位147人参加了培训。培训有基础班（2+1天）、中级班（3+2天）、集训班（9天5夜）等，结合学员报名情况开班。钢之家期现培训的理念，不是通过办班来让大家来培训赚钱。而是树立一种理念和方法，让大家去赚钱。 

6、产品推荐会议：钢之家为会员单位承办或者联合举办客户产品推荐会议。

7、操作实务高层论坛：钢之家联合上期所或者大商所召开的钢铁产业链操作实务高层论坛，一般每年7月中下旬召开。属于闭门会议，钢铁生产企业分管市场营销工作（分管采购工作）的领导、期货投资部门领导、市场部（或相关职能部门）负责人、钢材贸易流通企业副总经理及以上人员参加 ， 50人左右。

8、专题会议：围绕某个专题召开的会议，如专业品种钢会议。钢之家网站联合行业协会、下游行业协会、相关行业展会，就专业品种钢先后举办过《船舶用钢会议》、《汽车用钢会议》、《全国优特钢市场预警研讨会》、《紧固件暨紧固件用钢产业链高峰论坛》等，会议规模100-400人不等，汇集品种钢的源头钢厂、中间贸易商、下游终端用户，搭建品种钢上下游充分交流和互动的平台，促进商务合作。

适合期货投资机构、投资者重点可以参与的会议应该是 1、2、3、4、5。

七禾网注：成绩代表过去，未来充满挑战！

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沈良主持 韩奕舒/唐正璐录音整理

2017-09-23