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曾对很多人提过一个问题：你凭什么说，自己能赚钱？

众人回答了很多，都没有令人满意的答案

我也一直想得不够清楚，懵懵懂懂地走到了今天。我是那种必须要把事情想清楚再全力去做的那种人，起步慢点没有关系，我们跑的是长跑，倘若要跑25圈的一万米，有的人为了得到眼光追逐，前5圈拼命发力领跑，力气很快用完，5圈之后便退了下来，你想做中途退赛者吗？

曾经很多次听到过一种劝告：你那么聪明，也已经不算小了，还不赶快抓紧多赚点钱……

这是出自很多亲朋好友的，他们是出于真正的关心。

偶尔也收到过另外一种忠告：你还那么年轻，那么有才，你急什么，一步一步脚踏实地地走，你会走不出来吗？一急、一抢真的就不行了。

一种来自多数人，听起来很有道理；一种来自少数人，总让人感觉不那么舒服，两种都是好心，一种是外行的，一种是过来人的，应该听谁的？

显然是后一种，然而在人生的抉择上永远都会出现两条道路，我们在良知上都会知道该选哪一条，但大部分的我们，都会选择被后来事实证明错误的另一条，有时候是由着性子源于内心欲望，有时候则是出于无奈迫于外部压力。

如果把长跑当成短跑，拼命向前冲的时候，就很容易造成体力分配不均，轻则导致摔跤，倒退一大截，重则导致半途而废或者最后的功败垂成，所以还是不要急于求成了，如果有必要，你可以制定一个高远的目标，然后再分阶段来实现它，但不要在短期内好高骛远。

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暂时没出成绩的优秀交易者，就如同经过了无数艰苦训练，而还没立下军功的侦察兵差不多，“侦察兵穷，有时候穷得只剩下战友，穷得只剩下骄傲，既然我做出了这种选择，就要承受这个选择所带来的一切！”

在一个比较长的时间跨度里，获得一个比较好的投资结果，的确也是一件高度复杂和极具挑战的事，交易有的时候非常艰难，在不为社会和周围所理解的时候，你还要能忍受委屈，承担巨大的精神压力，并且坚持到底。

做这个选择，一定要三思而后行，要有战略规划，更要有具体的战术步骤，而且战术步骤是要进行预演和演习的，调整更重要，很少有定的目标一下就能达到的，一定要调整，我们在制定战略的时候，前面好像是草地、泥潭，要小心翼翼、反复琢磨、仔细观察，然后轻手轻脚地在上面走，走实了，是黄土地了，撒腿就跑，制定战略的过程是非常小心的过程。动起来要快，调整是动起来以后的事。 

也就是说在三思而行之后，要行而再思，思而再行，虽然你之前可能已经想好怎么走了，但走的过程中间几乎一定会出现偏差，因为内、外部环境都一直在变化，你要能够学习和适应。

到了一定水平以后，除了保持自己的心灵平衡之外，我们有一半左右的精力是需要用来研究环境和学习环境的，要思考在特殊环境下，怎样才能让自己活下去。

从长期来看，我们都会死，失败这一天一定会到来的，大家准备迎接，这是历史的规律，我们天天都要思考失败的可能性，淡化成功，也不要有太多的什么荣誉感、自豪感，多几分危机感，如此或许能存活得久一些。

如果大环境好，我们就大发展，大环境不行，我们就努力改造我们的小环境。小环境还不行，不行我就忍着了，反正我也不动，千万不要做过分的事情，不然的话就会出问题。

要懂得向各种环境变化做出适当地妥协，所以你还是要进行修改，不断地修正自己，不断地完善自己，不断地提高自己。

回到那个问题：你凭什么说，自己能赚钱？ 

因为我们比别人有优势！

我们真的比别人有优势吗？

如果有，我们的优势有多大？

如果留心一下你就会发现，人基本上都会犯一个自以为是的毛病，我们往往都会有一种“高估自己、低估他人”的错觉。

如果有两个人下棋，不管象棋还是围棋，你站在边上看，发现他们旗鼓相当，下了7盘，可能一个人赢了3盘，另一个人赢了4盘，用统计学来看他们的水平也确实旗鼓相当。但如果你分头问他们，他们都一定觉得自己比对手水平高，如果自己不是某地方不小心，肯定赢得多！

如果两个人打球。不管是乒乓球还是羽毛球，你站在边上看，发现他们输赢差不多，水平不相上下。但如果你问他们，他们一定觉得自己水平更高点，如果自己不是昨天没睡好，肯定把对手打趴下了！

你去观察两个比较熟悉的自己认为水平差不多的同事，你可以了解一下，他们对自己的看法，他们大抵都会认为自己能力更强一些。除非其中一个确实差得很多，多到了鸡和真的鸵鸟的差别，否则，他是不会觉得自己差一点的。

环顾你的四周，你看看有几个人能认为自己所得比自己付出的多，哪怕是认为自己所得和自己付出基本相当的都没有几个人！

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【鸵鸟理论】:

1.如果两只体格差不多一样大的鸡在一起，它们都会觉得自己比另外一只大；

2.一只火鸡与一只鸡在一起，火鸡觉得自己大得不行了，鸡会觉得它俩一样大；

3.一只鸵鸟与一只鸡在一起，小鸡才会承认鸵鸟大。 

这是有一个非常有意思的理论，一个人在评价自己的能力和贡献的时候总觉得自己是鸵鸟，别人是鸡。若有一天他有幸看到真的鸵鸟的时候，他会说，噢，这只鸡比我大点！

保持清醒对任何一个交易者都至关重要，要保持清醒，就要避免自负，避免把自己看得太高。我们自己以为行的事儿未必能行，别人也未必这么看，实际上也不一定如此……所以我们对自己自以为是的地方，一定要压下来看，对人家的成绩要往大的看。

“鸵鸟理论”告诉我们：只有比别人有非常明显的优势时，才真正具有竞争优势，千万不要把自己的力量估计得过高，一定要站在人家的角度去想，当我们还不是鸵鸟的时候，说话口气不要太大，况且就算陆地上最大最大的鸵鸟，也不是最厉害的，真正翱翔于天际的雄鹰，基本上是不会说话的。

我们很多人和别人交往，总觉得自己吃亏了，但实际上旁人看来，你们彼此得失相当，你既没吃亏也没占便宜；

如果你觉得自己不亏也不赚，那么旁人看来，你一定占便宜了；

如果你觉得自己占便宜了，而对方没有跳起来，那要么对方很伟大，要么你很伟大！

社会学中有一个“归因理论”，是说一个人常常把自己的成功归为自己努力，常常把自己的失败归咎于运气不好，这个理论和“鸵鸟理论”有异曲同工之妙。

你真的比别人有优势吗？优势有多大，能否形成真正的竞争优势？

自知之明这点是极其重要的……曾国藩就是有自知之明，多次检查他在哪里不如左宗棠，如何不如他的幕僚，这就挺了不起，他并不是自卑，他哪些事情行、哪些事情不行，他分析得非常清楚。

我们来看一幅图：

在图中我们可以看到几种动物：

小鸡、鸡、小火鸡、火鸡、鸵鸟，还有老鹰，把市场看成一个生物圈的话，也差不多就是这样，除了鸡与小火鸡体格难以分辨之外，小鸡→鸡→火鸡→鸵鸟的体型依次增大；

我们可以假定体型代表一种优势，

它可以代表着你的资金量；

它也可以代表你的其他技巧（手法、执行与研判等）

凡是刚刚进入市场的，绝大多数都是小鸡，它们会成长，有的会长成鸡，有的会长成火鸡，有的会长成鸵鸟，到了某种程度，因为能力因素，更多的是性格因素，他们都会不自觉地高唱一首歌《不想长大》，所以大多数人都无法逃脱成为别人食物的命运。

只有少数会变异成长出翅膀的老鹰，老鹰的体型不一定是最大的，但它生活在另一种完全不同的层次和境界上面。

4

再看看那个问题：你凭什么说，自己能赚钱？ 

我们每一个人有时候可能都会感慨，命运对自己不公平，感觉到自己运气不好，但是我们静下心来去想一个问题，机会和运气肯定首先是给有准备的人，我们做任何一件事的时候，你自己准备好了吗？

准备好了，都不一定能成功，如果你没准备好，都还能成功，那成功就太简单了。

很多人一边口口声声说自己准备好了，但一边又问你机会在哪里，应该怎么去找机会？这本来就属于需要做的准备工作，你连什么是机会都不能辨别清楚的话，那你到底做了一些什么准备？

一个个机会从你面前走过去，与你擦肩而过，你没有看见，根本没有判断出来这是个机会，还以为是个陷阱，避而远之，这有什么用呢？

机会来了，你自己先要准备好，这是个前提。你没准备好，它来了也跟你没关系的，如果你准备好了，那如何把握这个机会，还需要你的勤劳、你的敏锐、你的果敢以及你的抗压能力等等，它是很多因素综合起来的结果，这不是一句话，就能完整地把它表达出来的。

你需要准备好辨别机会的能力——对事情的本质理解。

你需要准备把握机会的能力——积累起自己的优势。

这些都是准备出来的，做好了准备，机会对你才有意义，剩下的就是耐心和运气了，时刻准备着，伺机而动，等待幸运女神的眷顾。 

关于计划和目标，这一直是很有争议的问题，要不要做计划，要不要设定目标？

一定要！这是一种需要准备的非常重要的能力。

但是在没有证实你的实践能力之前，一定先不要做长期计划和设定长期目标，不妨先尝试以三天为期限，做一份可行性计划和设置一个不要太激进的目标，踏踏实实地先达到一个小目标，积累自信心和赢家心态，下一次可以抬高目标，不断地抬高，直至超出自己目前能力范围的一点点为止，这样既可以逐步提高自己制定完善计划的能力，又可以了解自己的真实能力水平，便于以后设置出合适自己的更长期的成长计划和目标。

对于三天的游刃有余之后，再循序渐进去尝试三周的，三个月的，一年的……每经过一个阶段，可以休息一下，小小奖励一下自己。

普通人没必要去制定太长期的规划，因为他们根本无法坚持到完成，一般而言可以参照这个一半的原则：

如果你在这个领域没有两年以上的实践，就不要去做一年以上的规划，没有十年以上的经验，就不要轻易去做五年以上的规划。

大多数人没有足够大的格局和视野，而且长期目标都是随着社会的发展，内外部环境的变迁而不断变化的，在无法考虑周全时，与其空谈理想，还不如去脚踏实地设想好一年以内的事情，活好当下。

但如果你有极强的进取心，有一个常人难以实现的激进目标，如果你想拥有你从未有过的财富、荣誉或地位，你就必须去做你从未做过的事情，你就必须进行较长期的战略规划，你就需要把这个事情的各个环节，从粗到细全想到，从整体到局部都想得很透彻。

特别是有什么风险要想清楚，这些风险控制得了，控制不了？

最大风险万一发生，自己能否承受？

尤其是出了问题如何应对和处理？当然，尽管不可能都想的和实际中完全一样，那么意外发生时要很快知道问题所在，情况就很好处理了。

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对一件事情本质的了解和理解不透，是很多人失败的根本原因，尽管每个人都是从菜鸟和小鸡开始成长的，但可以先进行小成本的摸索、尝试和积累，一开始一定不要怕慢，把基础打稳了，把事情看明白了，然后该跑的时候再撒腿跑，不该跑的时候决不抢先跑，在积累自身优势的过程中，宁可把“火鸡”看作“小鸡”，也不要把“火鸡”自认为是“鸵鸟”。

等你发现实际跟你设想的情况差距越来越小，意料之外越来越少的时候，就说明你的准备越来越充分了，等你真正加大投入去做的时候，肯定还有意外发生，但只要你不慌乱和失控，付出一笔有限的学费作为代价就可以解决了，如若不然，损失会很惨痛。

当然，经历就是准备的一部分，有一句话叫：“未曾哭过长夜者，不足以语人生”，我要说：“没有过重大亏损和深刻反思的交易者，不足以语交易。” 

经历+反思=准备

只有思考，没有经历的人，都是空想家；

只有经历，没有反思的人， 正如一首歌唱的那样“ 多少人走着，却困在原地， 多少人活着，却如同死去……”很多人骄傲地认为自己有了五年或者十年的经验，其实往往不过是把一年的经验，重复了五遍或者十遍而已，他们很快就会被懂得举一反三的后来者超过。

既有经历，又懂得反思的人，就会主动去学习，成长和准备的速度就会很快。

每一天晚上都问问自己：“我们看到了什么？学到了什么？是否观察或体验了应该记录下来的新鲜事物？我们是否识别出了这种情况、机会或模式？它会再次发生或出现吗？” 　　 

曾国藩有一点叫“静思”，到一定程度，他要在房间里点一炷香，当香烟袅袅升起以后，他坐下来静静地把前后的事情想一遍，应该怎么做和不应该怎么做，我们说的“静思”，就是总结，就是在找规律……我们对每件事不光是满足于如何做，主要是研究它的规律。

规律还包括，需要什么资源和优势才可以做好这件事，自己是否拥有和具备这些资源和优势？是否需要找人合作，去进行优势互补？（优势互补才叫合作，而不是一个一无是处的人去找一个强大的依靠）

每个人都有适合自己去竞争的机会和位置，重在自己的选择，不要去干不适合自己，不能发挥自身长处，做起来事半功倍的事情。交易这事，对大多数人而言，不是低效率，低期望，根本就是绝对的负期望。

要不要选这条路，想达到什么程度，你又能达成什么程度？你的实际能力，离你的理想抱负有多远，你会不会只是在好高骛远，空想妄论？真的要自己想清楚，小器小成，中器中成，大器大成！而想成大器，可能有毁石碎玉也难成的风险。

还是那个问题：你凭什么说，自己能赚钱？ 

经历+反思=准备

准备+运气=成功 

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在边走边想了几年之后，现阶段这个答案，似乎离能让我自己满意越来越近。 

起步慢点没有关系，就好比磨刀不误砍柴工，主要是要明白要做的事是什么，你这样做的目的是什么，找出一条适合你自己发展的道路，然后按照既定的目标一步步实现，虽然比别人慢，但是照样也能成功, 要有理想而不理想化（要树立远大的目标，并且根据实际情况分成若干阶段实现）；要退出画面看画面，跳出交易看交易（牢牢记着根本目标）；别把长跑当短跑，先把土夯实（做好积累和做足准备）。