“新疆维吾尔自治区人民政府和金融办双批文，已通过2017年清整，验收合格。”这是期货日报记者从新疆新粮粮油交易中心（下称新疆新粮）的一则招商微信群中看到的消息。当下，越来越多的交易场所通过清整验收无疑是行业的利好消息，那么宣称通过清整验收的新疆新粮，此番招商将带来什么新模式？能否供行业借鉴和学习？为一探究竟，期货日报记者进行了调查。

官网渐欲迷人眼

新疆新粮的招商宣传语中介绍道：“纯国资委背景，中国农业发展基金（国务院主管单位、中国农业银行全资）控股及新疆粮油集团为股东背景，实力强大。”

看此背景，应确有实力祭出可供行业学习的模式。记者随即登录新疆新粮网站进行深入了解，发现新疆新粮的网站并不仅有一个，翻阅多页发现多家网站都标有“官网”字样。一时间，孰真孰假，难以辨别，新疆新粮宣称是通过清整验收的企业，竟然还存在此乱象，且网站之多，令人瞠目。

经过一番周折后，记者终觅得新疆新粮真身。新疆新粮于11月10发布了一则关于“官网”的公告，但不同于其他交易中心的虚假网站警示公告，新疆新粮公告中的一句话“经本交易中心核实，现证实以下为营销网站”耐人寻味。自家的营销网站，怎么连自己都不清楚，还需要进行核实？对于投资者或者想了解新疆新粮的群体而言，要想一辨真伪，恐怕更是难上加难了。

背景实力雄厚的新疆新粮，解决官网不一的问题应该不难，可当下的网址之乱必使其公信力大打折扣。同时，这也不免会让人心生疑窦：“这会是通过清整验收的交易场所吗？”

以会员单位吸睛

“纯国企平台，实实在在为新疆当地实体行业谋福利，创营收，得到当地政府的认可及大力扶持，让会员单位做得放心。”新疆新粮在宣称语录中写道。

冲着服务实体经济的口号，记者拨打了新疆新粮的服务热线，可在挂机后，却收到了一条深圳市诚昱信息咨询有限公司的感谢致电短信。拨打新疆新粮的电话，为何信息显示的是深圳的公司？新疆新粮的一位招商人员解释道：“我们公司老板都在深圳和上海，新疆那边主要负责售后服务等问题。”

在招商过程中，新疆新粮宣称通过清整验收，但据了解，新疆还未公布交易场所“白名单”，且在新疆新粮官网也未发现有通过清整验收的相关资讯。新疆新粮的电话客服解释道：“我们已正常通过验收，是正规的，拿的是新疆自治区金融办的批文。只是新疆还未公布，我们是内定已经通过的。”

随后，招商人员再次进行宣传：“跨境电商模式，现货机制，合法合规规避会员法律风险，让会员赚得安心，赚得持久，0客诉。会员准入门槛高，会员实力强，生态好，合规经营，共同维护平台稳定持久发展。客户激活0门槛，产品50倍杠杆，终端市场易开发。金网安泰软件，主流交易软件，不卡盘。”

可据记者了解，新疆维吾尔自治区人民政府办公厅于7月4日印发了《新疆维吾尔自治区交易场所监督管理办法》（下称《办法》），《办法》十四条要求：交易场所原则上不得通过发展会员、代理商、授权服务机构开展经营活动。确有必要的，应分别经该交易场所所在地省级人民政府及会员、代理商、授权服务机构工商注册地省级人民政府批准。

从《办法》来看，想成为新疆新粮的会员单位并不简单。招商人员告诉记者：“你的身份不是会员、代理商，而是新疆新粮粮油集团下属的粮油贸易商、分销商的身份，你就是经营粮油贸易的，和新疆新粮签的也是贸易商。”

那为何新疆新粮却在宣传中称招会员单位呢？“你说找粮油贸易商，谁知道啊。说会员单位的话，做这行的都知道会员是做什么。但我们这个会员不是纯粹的会员，他是打了一个擦边球的，用蹚水走路形容以前的会员单位的话，我们这个就是在岸上走路。”招商人员说道。

营销讲“套路”

据了解，新疆新粮的交易品种有澳洲橄榄油、欧洲葵花籽油。按照招商人员所说的：“跨境电商模式，现货机制，合法合规规避会员法律风险，让会员赚得安心，赚得持久，0客诉。”听起来如此好听，那又是怎么实现赚得安心、赚得持久的呢？

“客户在你这里入金，买粮油产品，油从国外生产、订单、发货、再到国内物流的波动，有投资就会有风险，有涨有跌谁也控制不了。客户买的产品价格是根据当地粮油的实际价格，比如说澳洲橄榄油，它的价格就是兑美元汇率的波动，你赚的就是这个汇率波动的钱。”招商人员说道。

怎么赚的持久呢？在营销客户方面，新疆新粮也有一套很好的话术。招商人员介绍道：“至于我们这个产品有什么投资价值，客户先在我们平台订货，然后我们在国外给他制作、发货、运输、再到港，再到你手上，这个过程是有时间周期的，而在这个周期里，这个货物的价格波动肯定会根据进口国的汇率来波动，这就可以产生一个中长期的投资价值。”

“实际上，我们做的就是粮油贸易，通过上述话术来解释价格根据外汇的波动，这对客户会是非常好的营销方式。”招商人员继续说道：“目前，我们有30多家会员单位。在市场营销方面，大家都反映客户非常接受我们这个产品和上述的这套话术。说白了，我们就是拐个弯子做外汇了。”这么直接的语言顿时让人明白，上述所说的都是套路啊，这才是其本质啊。

据记者了解，中国互联网金融协会于11月10日曾发文提醒道：“目前从事外汇、贵金属等杠杆交易的网络平台（含跨境）在我国无合法设立依据，金融监管部门从未批准，开展上述交易业务的网络平台属于非法设立，参与此类平台交易的双方权益均不受法律保护。”

恍然大悟后，对实力雄厚的新疆新粮能祭出可供行业学习的新模式的寄望，随即灰飞烟灭。

赚钱有“外衣”

记者从招商人员提供的宣传资料中发现，新疆新粮称，利用粮油贸易供应链模式，联合新疆当地“200家粮油实体加盟店”项目，实行线上交易线下交割，帮助会员单位实现资金流、物流、发票流三流合一，从而合法会员收入，规避客诉隐患。

那么合法会员收入，规避客诉隐患，新疆新粮具体是如何做的呢？

招商人员说道：“我们做的是跨境电商粮油贸易，你们不再像是以前的大宗现货会员单位，而是我们新粮集团的经销商。以前做大宗，手续费和头寸（盈亏）收入这两块收入，全部打入一个公司后台，但现在我们是拆分开来，分开结算。你们需要拿两家公司和交易中心做对接，第一个是分销商公司，只有手续费收入，这个完全合法。第二个是二级经销商，这个只有头寸（盈亏）收入，不过每个月都可以转换成贸易收入。”

那么头寸收入是如何转为贸易收入的呢？“每个月我们都会走现货流转，把你的头寸收入转换为贸易收入。这个收入是在新疆当地经过物流、发票流、资金流，走过一遍，并且纳了五个点的税后才能进入你的账户，发票、资金、物流、缴税都有了，也就是贸易收入了。”招商人员说。

关于风险问题，招商人员说道：“会员30万保证金激活后，还有5万块钱的货款是粮油。你需要拿一小部分粮油摆放在公司，也就是给别人看看，做个样子，当地公安来看你了，可以有实物展出的，能证明你就是粮油贸易商。大部分库存在交易所，但也可以全部拿回去。”

“对于市场最关注的资金托管，农业银行作为资金托管方，会在你以后的展业方面起到一个很好的背书效应。国有银行控股，从模式，从背景方面，没有其他盘子可以比了。”招商人员自信地说道，“能够加盟新疆新粮的话，大家绝对能感受到全方位的服务。”

同时，招商人员还温馨提醒道：“会员单位在开发客户时是有区域限制的，安徽省、浙江绍兴、重庆地方的客户最好不要开发。限制开户的这些地区都是行业高危地区，重庆、安徽等地的公安对当地互联网办案力度极大，绝大多数会员出问题都是被这些地区警方查办，所以交易所站在保护会员的立场上为了大家能长期稳定经营，全国市场那么大，最好不要开发高危地区客户。”

截至发稿，新疆新粮的招商人员仍在对记者做着营销：“客户来你这个地方投资了，你的收入就是合法的贸易收入，我也不怕公安来查，也不怕投诉，可以查公司账面，我的收入就是服务费嘛。我们将要换领导了，到时候新来的领导不熟悉，就不好给你申请优惠了。”

为了打消记者的风险疑虑，招商人员可谓是把能有的风险都给“巧妙”化解了。不过，一口一口地提及公安，还是让人望而却步。再三掂量，新疆新粮服务虽好，怕只可远观而不可亵玩焉。