在股指期货营销环节，通过股指期货中间介绍（IB）业务获得券商优质客户资源的券商系期货公司将具有明显优势。出于这种原因，自中金所成立以来，业内许多期货公司被券商先后收编。但随着股指期货脚步的临近，券商及旗下的期货公司对待IB业务却愈发慎重。

“期货交易风险很大，我们介绍过去的优质客户一旦亏损，反而会影响日后证券经纪业务的收益。”一位券商营业部负责人说。

“其实，券商开展IB业务的收益与风险不成比例。”该负责人认为，向期货公司介绍客户获得的是高出证券交易佣金率的那部分期货佣金收益，风险却是客户有可能出现大幅亏损。

据期货日报记者了解，多位券商营业部负责人在参加股指期货IB业务专项资格培训间隙就此问题进行了交流，有相同顾虑的营业部负责人不在少数。

“从集团层面来看，这一矛盾不难解决。我们会把客户分为两类，把坚决要做股指期货的介绍到期货公司，对不适合的进行一定程度的规劝和引导。重质量不重数量，重秩序不重速度，中金所的要求非常符合市场的实际情况。”某券商经纪业务负责人表示。

券商收购期货公司的初衷是担心自己的优质客户因为参与股指期货而流失，至少初期并不是为了赚取期货佣金。IB业务是一把“双刃剑”，只要把握好原则，就不会出现大量客户因股指期货交易而大幅亏损的现象。上述券商经纪业务负责人表示，在股指期货获批消息公布之前，一些券商已经通过IB通道向期货公司介绍过想做商品期货的客户，推荐过去的客户数量不多，交易盈亏也在合理范围。

从IB通道引进客户，券商系期货公司也面临着巨大的服务压力。一家券商系期货公司负责人表示，券商往往需要数年时间才能积累一批优质客户，如果因为股指期货交易而出现大幅亏损，期货公司也难以向股东方交代。

据记者了解，目前业内多数券商系期货公司正在努力提升服务水平，如对客户进行分类，开展各类培训，进行仿真交易诊断评价，研究程序化交易系统，等等。可以预见的是，股指期货的上市有望带动整个期货行业服务水平的提升。

“最近培训的任务非常重，主要针对券商的权证客户。他们的投资经验比较丰富，抗风险能力也很强。目前的培训主要是向他们介绍股指期货的交易规则，并让这些客户通过仿真交易熟悉期货市场特殊的风险特征。”一位券商系期货公司培训部经理向记者表示。