人物介绍：张友达

12年期货投资经验，原是绍兴某中专学校副校长，1992年开始炒股，赚了几十万元，1994年下海带领全家到青岛开餐馆，由于生意不景气最后开始投身期货市场，现为职业投资经理。

【连豆战役：斩获首个100万 】

笔者初次见到张友达先生的时候，他即将结束休假重返期市。7月29日上午，张先生将300手天胶9月合约和80手10月合约顺利清仓，这意味着张先生23个交易日在期货市场上整整赚了112万元。而这已经是张先生3个月内赚到的第二个100万了。随后，张先生带着老婆孩子返回故乡休息。计划的3个月休息期间，张先生准备暂时忘掉期货，装修用自己几年来的操盘所得在杭州七堡购买的公寓。

今年47岁的张先生涉足期货市场满打满算到今年为止是第12个年头了。投资者都习惯称他为绍兴张。

绍兴张原来是绍兴一所中专学校的副校长，1992年开始炒股，后来赚了几十万元，在当地也是小有名气了。1994年下海后，由于怕树大招风，当年就带领全家到青岛开了一家餐馆。终归是书生气太浓，做不了商人，餐馆生意没有赚到一分钱。张先生于是就开始投身期货市场，这一做就是12年。在期货市场的摸爬滚打中，张先生尝尽了酸甜苦辣，积累了丰富的实战经验，后来就做起了“操盘手” 的行当，也有人把它叫做经纪人或者投资经理什么的，张先生给笔者的名片上的职业冠名就是“投资经理”。

2003年至今，张先生在期货市场上狠狠地打了几场漂亮仗，其实真正投入战斗的时间只有3个月。

4月21日是绍兴张期盼已久的200万元保证金入账的日子。保证金打入客户指定的账户，用期货界的行话这就是“子弹”来了，战斗可以开始了。

已经整整“休息”了一年半的绍兴张打起十二分精神立即投入了操盘。首战便是一波大连大豆7月合约的中级下跌行情。

4月21日他在2800元/吨一线分批建仓，6月12日在2640元/吨分批平仓出场，28个交易日获利105万元，净盈利为52％。

首战何以告捷？这与绍兴张对行情的准确趋势研判和分析是密不可分的。4月中旬，大连大豆7月合约在2800元/吨一线上下振荡，后市去向面临选择。绍兴张对行情作出了自己独到的分析：

一、连豆7月合约自2002年4月2109元/吨开始上涨，历时13个月，接近55周，涨幅达到700余元/吨。从时间周期看，即使是大牛市，出现中期回调也是可能的。

二、随着盘整时间超过20个交易日，中期均线面临转向，特别是盘整时间到达30个交易日左右，而未能向原方面突破，反向运动的可能性就很大。

三、技术上圆顶或不规则头肩顶逐渐成形，这类图形往往意味着一波急速的中级下跌。

四、从市场心理看，市场评论中反复指出上升的目标位是2900元、3100元。明确指出上涨或下跌的目标位，从期货市场的历史经验判断应该是一个危险的变盘信号。

因此，张先生果断制订了中期放空的入场交易计划，4月下旬在2800元/吨以上择机逐步在黄大豆7月合约建空仓900手，动用资金100万元。

但市场似乎并没有按照张先生的分析运行，经过20多个交易日的调整，价格依然在2800元一线高位徘徊。此时张先生感到压力非常大，为了减压，5月26日在2810元减仓100手。市场真有意思，减仓后的第二天，也就是5月28日连豆终于出现了预期的急跌。张先生深深地舒了一口气。

6月10日至11日，张先生判断连豆的下跌基本告一段落，开始于2630元至2640元一线分批清仓离场。

细细算来28个交易日张先生就为客户赚了104万元，净盈利率为52％。

【天胶战役：再擒100万】

连豆战役休整了半个月后，新的战机再次降临。经过缜密的分析和研判，绍兴张决定打响第二场战役，也就是“天胶战役”。

张先生对于上海天胶的战况分析如下：

一、涨的概率大于跌。上海天胶从16000元跌至10000元，跌幅已经非常大了，但市场却处于比较悲观的状态，相当多的投资者已经看到8000元了，从概率学上讲跌至8000元只为20％，而涨到12000点的概率却可以达到80％。

二、期市必将“发现价格”。当时天胶的现货价格一直在每吨10500元至11000元之间波动，而期货价格却跌破了10000元，期货价格必然会向现货价格靠拢，也就是“发现价格”。

三、量的“欺骗行为”。当上海天胶价格炒到15000元至16000元的高位时，整个市场几乎到处都找不到天胶，好象失踪了一样。而当价格跌到10000元时，不仅交易所现货库存一下子达到了将近15万吨，而且市场中的现货似乎也多得很。这完全是一种假象。

四、从技术图形上看上海天胶正在构筑一个中期的圆弧底形态。按照黄金分割率分析，上海天胶从2003年4月3日的最高点16195元跌至11000附近也正好处在0.618的位置上，绍兴张果断地于6月27日在10800元一线建9月合约多单300手。7月8日价格跌破了10000元大关，最低探到了9940元，按照张先生事前制定的止损纪律，在9990元止损1/3即100手，损失约6万元。但止损的当天期价又重返万元以上，张先生紧接着又补仓100手。

随后的天胶市场走出了一波“慢牛”行情，天胶的反弹行情确立。张先生不仅坚定了持仓信心，还于7月16日又在天胶10月合约上追加多单80手，动用资金20多万元，而此时账面的浮盈已经达到了40多万元，最后清仓后交割单上显示的总盈利是112.0825万元，23个交易日的盈利是56％。

在随后的3天里，上海天胶继续上涨，而且，几个主要合约的涨幅高出张先生的平仓价格约200元左右。对此，张先生丝毫没有后悔出货过早的意思，而是认为这仅仅是上涨惯性所致。再说23个交易日赚了56％，已经是暴利了，非常满足了。

在采访中笔者看到了两份张先生写给投资方老总的投资计划：2002年年底上海天胶从10100元涨至15600元的盈利750万元的做多方案、2003年3月中旬上海天胶从16000元做空到13000元的获利300万元的投资计划。但好事多磨，因为投资方当时资金不凑手而做罢。

如果当时的投资计划能够如愿，那么张先生赚取的利润就完全不止200万了，而可能是1000万以上。

【快乐的日子没几天】

连豆战役按照事前约定，出资方奖励了张先生10万元人民币，作为此次战役的操盘费。而天胶战役，出资方也按照约定兑现了10％的奖励。3个月21万元的收入，这就是一位期货操盘手的操盘收入。

但张先生21万元的操盘收入其实并不轻松。用张先生的话讲，就是快乐的日子没几天。没有资金的时候眼看着行情从自己手中白白流失，就像看着逃跑的敌人，却没有子弹消灭他们一样，那种感觉真的很痛苦。有了资金操盘的时候，尤其是持仓的时候压力是非常大的，晚上经常睡不好。而且持仓的时候必须要找到支持自己持仓的理由，用自己积累的经验和准确的判断来支持自己。

面对操盘的诸多痛苦，张先生仍然对自己热爱的期货市场充满了信心。

【七大操盘秘籍】

其实作为经纪人的张先生并不都是一帆风顺的，他也有赔钱的时候。2001年9月27日，张先生在2050元一线买入连豆2002年1月合约1200手。此次操作张先生是建立在“消息”的基础上，美其名曰“跟庄”，由于自己的脑袋长在了庄家的屁股上，最后被庄家狠狠地“涮“了一把。最后不得不在10月15日1920元处斩仓，每张合约赔掉了150点，损失将近200万元。此次失误使得张先生刻骨铭心。尽管仍然为客户赚了150万元，但这次损失太不应该了。为此张先生调整了整整一年，并成为张先生操盘史上终生的遗憾。

12年期市的摸爬滚打和操盘实践，使得张先生积累了丰富而独特的操盘经验。张先生将其归纳为7大操盘秘籍：

一、做人是第一位的。操盘手首先要学会做人，然后才是操盘。而且要有强烈的敬业精神，要把每一笔交易看成是自己的。同时还要战胜自我，而不是战胜市场，因为市场永远是对的，我们只有顺势操作才是正道。不能为了多挣手续费提成而频繁操作。

二、学会休息。操盘手学会休息是非常重要的，一旦在操作中出现大的失误，为了对客户和对自己负责，一定要立即叫“暂停”，马上到场外休息，什么时候心态调整好了才能再次入场。

三、先设止损才能操盘。要根据风险的程度设立不超过资金10％的止损线。一旦越线必须执行纪律，否则就可能酿成无法挽回的终生大错。

四、切忌下“随手棋”。投资期货准备必须要充分，交易之前，要准备商品图表和整理资料，写出商品交易计划及列出交易等纲要，包括行情评估、支撑及阻力分析及止损价等，并且连续跟踪。最危险的交易，往往是未经深思熟虑，脑袋一拍，跟随盘面的随机波动进场，且不及时止损。

五、注意积累经验。注意一些特殊的图形构造和波动形态的分析，它能使你在行情没有发动之前或刚刚发动时进场交易。同时重点关注一两项技术指标的动向。例如，仔细揣摩布林线的缩口及价位在其间的运行状态，对判断行情的起动和延续是很有帮助的；顺势指标(cci) 对获利单的离场亦有效果。

六、以中线趋势操作。在实践中我们能做到的只是中级波动大行情的中间一段，进场以后还会经历以震仓、洗盘为目的反向运动的痛苦。如果一遇波动就惊慌失措，往往便会在黎明前倒下。交易实践证明，隐藏在“波动和噪声”之中的趋势线揭示了通向宝藏的道路。凡是做错的单，都是与均线支持的方向相悖。

七、要有一颗平常心。心浮气燥或心存杂念都将导致操盘手出现错误的决定。做期货，决不是仅限于在一般的操作手法上，更重要的是在性情的修炼上，做期货做到进入境界就是比耐力、比意志、比信心，比心态。要善于独立思考，不人云亦云。凡从事期货投资者，进场即有一个主观预期，随着时间推移，还要不断修正自己的认识，尽可能和市场的运行方向合拍。如果进场即获利或在一段时间的持仓过程中极大部分时间处于浮动盈利状态，往往是获利的单子值得耐心持有，相反，则要考虑是方向错了，应适时予以处置。