奥新品牌的萌芽

牙医执业过程中涉及的艺术性和专业技术一直令口腔医学专家邵永新医生如痴如醉。该职业所要求的精益求精，以及邵永新对于尽善尽美的追求，成为推动他在三十年口腔医学领域的漫长旅程中前进的动力。

沈阳出生的邵永新在 1980 年开始其职业生涯，成为中国东北辽宁省沈阳市沈河区牙病防治所的医务人员。六年后他被任命为牙医。1993 年，他加入沈河区第六医院担任口腔科主任，并开始治疗病人，当时只有一名护士和一台牙科治疗椅。

邵永新毕业于沈阳市沈河区卫生进修学校和沈阳市口腔医师技术培训中心，拥有口腔医学专业证书。 “那个时候，沈阳医院体系的改革仍处于初期。为了追求成为企业家的梦想，我在 2002 年做了一个大胆决定：接管这家医院，这让很多人为我冒了一身冷汗。”邵永新说。 

在邵永新的个人投资机构沈阳奥新实业有限公司获得授权管理和经营该医院后，他接过了医院院长的重任。这是一个分水岭，导致了奥新全民牙医集团的诞生。

同时拥有吉林工业大学工商管理硕士学位的邵永新一开始就重视采用新式尖端牙科技术，其中包括感光填料和贴面。 

在中国，牙科护理当时是一个相对较新的概念。为了提高公众的认识，邵永新开展促销，包括讲座及教育活动。

“我们的艰苦努力和耐心获得了回报——很多患者选择奥新进行牙科护理，1994 年至 1995 年的两年间，集团规模扩大了五倍。”他表示。

“奥新品牌就是在这个时候开始萌芽的。”

坚实的基础

接下来，邵永新通过建立一个由牙科学校、研究中心、设备和材料销售部门组成的生态系统，为集团的未来扩张奠定基础，并增强其竞争优势。

奥新于 1997 年通过几家牙科技术中心建立了自己的临床研究系统，这几家中心主要针对假牙修复术（包括假牙、牙冠和牙桥）开展独立研究项目。

两年后，奥新成为 Ivoclar Vivadent AG 牙科产品在中国的主要经销商，并与其他口腔和牙科公司（包括 KaVo、Bredent 和 Smile Line）达成了另外 10 项经销代理关系。

新的人才是奥新持续发展和建立强大品牌的关键。为了缓解行业内技能娴熟的专业人员短缺的情况，奥新成立了多家培训机构，以培养最好的牙医。“人力资源是我们最大的问题。”他承认。

他认为，要提高执业标准和扩大所提供的服务，资源整合是必不可少的。“因此，我们从 2010 年开始寻找能够提供相关协同效应的合作伙伴。”

2014 年，奥新口腔医院与新加坡的全民牙医集团 (Q&M Dental Group) 成立了一家合资公司，收购了盘锦晋城牙科诊所、盘锦金赛口腔诊所、盖州奥新口腔医院和沈阳蓝海通茂医疗设备有限公司。这些收购促成了 2016 年在盘锦建立一家口腔医院的计划。尽管这些计划仍在酝酿中，但奥新全民牙医集团已于 2017 年 4 月登陆新交所凯利板。 

奥新目前的市值超过 7,400 万新元。其股价稳定在 20 分的首次公开募股价格水平。

尖端技术

该集团通过分布于辽宁省四个城市的 11 家牙科中心——其中包括四家牙科医院和七家综合性医院，提供全面的普通和专业牙科服务。它还拥有一个覆盖中国东北三省的牙科设备和物资配送网络。该集团拥有 301 名牙科专业人员，包括 120 名牙医、130 名牙科手术助理和 61 名牙科实验室技术人员。 

奥新还与锦州医科大学合作，为学生和牙科专业人员提供指导和培训，其部分牙科诊所亦因此成为指定培训中心。

毫无疑问，中国牙科治疗市场的前景依然光明。“目前，该市场的规模约为人民币 600 亿元（合 124 亿新元）。鉴于中国的庞大人口、对医疗服务的强劲需求以及口腔健康意识的不断增强，我们拥有一个巨大的市场，预计将以每年超过 25% 的速度增长。”他补充道。

为了在竞争中保持领先，奥新非常重视对市场未来需求的预测。其中一个领域是通过其儿童牙科中心为婴儿、幼儿、儿童和青少年提供治疗。 

“我们的儿童牙医人数从 2009 年的 4 人增加至 2017 年的 19 人。受此推动，我们的年收入从人民币 40 万元（82,465 新元）增加至超过人民币 1,100 万元（230 万新元）。”邵永新表示。

“我们专注于使用内部资源创造一个专业的牙科治疗生态系统，向大众普及关于牙齿健康的知识，提高对终身牙齿护理的意识。在这个方面，奥新所做的工作不仅仅是满足基本的牙科护理需求。”

无限可能

近期内，该集团的优先任务是建立一家达到国际标准的牙科医院。除了自然增长之外，它还计划通过合资、合伙和收购等方式来实现扩张。

过去一年，在完成 IPO 后，奥新收购了沈阳清奥美口腔镶复技术有限公司（中国东北地区最大的定制牙科修复设备提供商之一）以及庄河市奥新大伟口腔有限公司（位于辽宁省庄河的一家牙科诊所）。

在他不处理集团日常运营事务时，邵永新会在家里的厨房大显身手。除了靓汤之外，他最喜欢的菜是炖羊肉。

“我很喜欢利用每一点空闲时间去做一桌精致的饭菜——这带给我的满足感和牙医行业一样多。是的，我的厨艺比我的妻子还要好！”他笑着说。在厨房，邵永新喜欢尝试各种食材，以从无数的组合中得到最好的味道。

邵永新并没有期望他 32 岁的独子追随他的脚步从事牙科工作。“我希望他能找到自己的路，追逐自己的梦想。”他微笑着说。

56 岁的邵永新坚定地相信舍得精神。“有舍才有得。”他指出。

“无论是在我们的个人生活还是职业生活中，无论是实现小目标还追求大的里程碑，这都应该是我们日常为人处事的指导原则。”

展望和风险

该集团计划继续执行以下业务计划：

通过自然增长、并购、合资和合作扩展业务：

在中国北部地区开设更多牙科中心，以满足对于此类服务日益增长的需求；

通过并购、合资及与其它寻求与集团合作的牙科中心开展合作，扩展运营网络；

通过聘用和留住更多的牙科专业人士继续发展和扩大业务，同时通过提升牙科中心的薪酬和品质来提高集团的价值定位。

强化基础设施，保持处于牙科行业的前沿：

利用集团与锦州医科大学的合作，确保集团不断获得牙医人才以实现扩张；

将集团牙科设备基础设施和供应业务与其牙科中心的供应链相结合，改善业务控制及采购管理，通过数量获得供应商的折扣；

通过投资采用最新技术的设备并方便集团牙科专业人士持续获得专业方面的发展和培训，不断提升集团牙科中心的质量并强化基础设施。

2.除非出现不可预见的情况，在下一个报告期和未来 12 个月内，集团所在行业的趋势和竞争状况不会出现显著变化，且没有已知的重大因素或事件会对集团产生不利影响。

关于奥新全民牙医集团

奥新全民牙医集团是中国辽宁省私人牙科服务和牙科设备及用品的领先提供商之一。其于 2017 年 4 月 26 日在新交所凯利板上市。该集团运营和/或管理分布于辽宁省沈阳市、葫芦岛、盘锦和盖州这四座城市的 11 家牙科中心——其中包括四家牙科医院和七家综合性医院，提供全面的普通和专业牙科服务。该集团拥有 301 名牙科专业人员，包括 120 名牙医、130 名牙科手术助理和 61 名牙科实验室技术人员。此外，该集团还分销牙科服务中使用的牙科设备和用品，并拥有一个覆盖中国东北辽宁省、黑龙江省和吉林省的配送网络。

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