在过去几年稳步发展的基础上，2009年浙商期货（原天马期货）取得了跨越式的发展：全年实现经纪业务收入1.36亿元，较2008年增长81%；月末客户权益达17.2亿元，同比增长211.5%；实现税前利润总额6143多万元，较2008年增长206%。此外，在过去几年的发展过程中，浙商期货营业部数量从2006年的5家增加到目前的14家营业部，员工人数从2001年的20余人增加到目前的240余人。

2007年，天马期货被浙商证券全资控股，注册资本金从3000万元增加到1亿元，2009年再次增资到1.5亿元。2010年1月26日，天马期货正式更名为浙商期货。作为一家浙江本土券商控股的期货公司，在过去一年商品期货实现飞跃式发展的基础上，面对股指期货的即将上市，浙商期货有着怎样的发展规划？本报记者日前采访了浙商期货总经理胡军。

期货日报：恭喜贵公司增资至1.5亿元并于日前更名为浙商期货，据说贵公司未来还要增加注册资本至5亿元，如此大幅增资是出于什么考虑？按照5亿元的注册资本和相应的净资本可以支持多大的业务规模？

胡军：随着期货市场的快速发展，期货公司的保证金规模不断增加，可能面临净资本低于客户权益总额7.2%的“预警线”，增资扩股成为期货公司业务发展的迫切需要。而股指期货的推出，无疑将助推期货市场快速发展，进而促进期货公司增资扩股。按照5亿元的注册资本和相应的净资本估计可以支持我公司80亿—100亿元保证金的规模。

期货日报：2009年国内商品期货市场实现了快速发展，您如何看待2010年期货市场的发展？

胡军：2010年的期货市场非常值得期待。一是股指期货的推出将改变我国仅有商品期货的局面，是我国期货市场一次重要的金融创新。二是在分类监管的基础上，CTA等创新业务将推出，市场会产生新的需求。三是市场规模会进一步增加，各类投资者尤其是机构投资者会逐渐进入期货市场。随着原油、煤炭等品种的上市，预计商品期货市场在两三年后将达2000亿元左右。而随着股指期货的推出，两三年后期货市场整体规模有望达到5000亿元左右。

股指期货的上市开创了金融期货时代，中国期货市场将进入一个新的发展阶段。一方面将促进资本市场的发展，把期货市场和证券市场紧密联系在一起，股指期货可以作为资本市场的一个投资工具投资组合中，降低投资风险，稳定投资收益；另一方面优化期货市场投资者结构，进一步提升了期货市场的服务国民经济的功能，股指期货的上市为证券投资者提供了对冲工具和避险功能，有利于股票市场的进一步健康发展。

期货日报：贵公司多年来在商品期货尤其是产业客户服务方面积累了丰富的经验，能否介绍一下这方面的情况？

胡军：公司根据企业客户的类型，创新性提出了“三人服务小组”的产业客户营销模式，人员由研究中心、营销部和交易风控部组成，根据企业客户的类型大致分为生产、流通和加工企业。按照“了解企业→反馈→企业交流→方案设计→企业跟踪→方案完善→跟踪服务”等一系列全程配套服务。企业三人服务小组的形成，标志着公司在产业客户服务方面取得了突破，为今后更多产业客户的营销和服务提供了有效尝试。

期货日报：未来股指期货推出后，公司的定位是否会发生改变，在股指期货和商品期货发展上是否会更加偏向股指期货？

胡军：由于股指期货参与门槛较高，不适合资金较小的一般散户参与，因此推出初期可能成交不会十分活跃。但随着股指期货平稳运行后，将推出类似韩国的迷你型股指品种、利率期货、期权等衍生品种，投资者群体将会扩大，市场容量也会大规模增加，资金对期货市场的参与热情也会高涨。从长远看，在股指期货推出以后，我国期货市场格局将发生很大变化，市场趋势也将沿着金融期货这个方向发展。但也必须看到，在经过近20年的发展后，商品期货已经体现了价格发现和套期保值的功能，尤其是在2008年金融危机的爆发，期货市场的功能和作用得到了很好的体现，2009年市场保证金水平比2008年增加了一倍多，商品期货发展的空间依然很大。根据2008、2009年的发展速度，加上商品期货品种创新的推进，商品期货市场本身在未来2—3年后将达到2000亿元左右的水平。

总体来说，股指期货的上市有利于两者的和谐发展，相辅相成，共同推进期货市场的发展。因此，未来我们将实行“两手抓”，不会因股指期货上市放弃商品商品期货，而是在依托股东优势做好股指期货的同时，继续立足期货市场服务国民经济和现货产业，充分发挥中介机构的功能。

期货日报：市场人士普遍认为，随着股指期货的推出，市场蛋糕会越做越大，但竞争也将愈演愈烈。在激烈的竞争中，贵公司如何打造核心竞争力？

胡军：我们将“立足研究、做精服务、打造一流技术平台”来提升公司的核心竞争力。首先是研究创新，公司在2010年的口号是“投资期货靠眼光、智慧浙商帮你忙”，积极在研究上进行创新。股指期货推出以后，如何让我们的客户在商品期货的较好盈利水平在股指期货上进行复制，是我们努力的方向。为此，公司计划以杭州总部研究基础上在各地设立分支研究，在大连设立农产品研究，在广州设立化工及金融衍生品种研究，在上海设立宏观经济研究。我们的理念是“客户的保值增值”，以客户盈利为我们的目标，为客户做更好的后续服务，用服务来吸引客户，最终来树立我们的品牌优势。此外，公司致力于一流技术平台的打造，根据客户需求，量身定制了一套“机构通系统”。为了满足部分大资金客户的个性化需求，开发了富远专用版行情软件系统，闪电手、一键通等多样化交易下单程序。