期货是正规的金融投资手段，期货领域是诞生财富神话的沃土。但是同时，期货投资也潜在着较大的风险，个人投资者亏损率较高。提高期货投资的胜率，成为专业的投资者，是很多“期民”梦寐以求的事情。

其实，期货的功能不只是投机。对于实体企业来说，期货是很好的金融工具。合理利用期货的相关功能，可以做到套期保值，锁定成本等等，从而化解企业经营中遇到的一些风险。不过，目前能很好运用这个工具的企业并不多。

专业人才的欠缺，是主因。不过，这个问题今后有望得到改观。在温州有着广泛客户基础的中大期货，日前联手业内知名的期货投教平台——杭州融界教育咨询有限公司，共同打造了“融界·中大期货温州分院”。它的目标是，为个人投资者提高“胜率”，为实体企业提供更好的金融工具。

七禾网融界教育董事总经理章水亮（右）向中大期货温州营业部总经理陈孝雨（左）授牌

温州有了期货投资者的“黄埔军校”

5月23日下午，在南塘街3号楼的中大期货温州营业部大厅，“融界·中大期货温州分院授牌仪式”正式举行。中大期货总部相关负责人以及浙南地区的各大营业部负责人和杭州融界教育咨询有限公司的相关负责人一起出席了授牌仪式。

中大期货温州营业部是中大期货系统内的标杆营业部，多年来，各项业务指标均在中大期货几十个营业部里名列前茅，同时也是温州客户数量最多的期货营业部，在温州有着广泛的客户基础与知名度。

杭州融界教育咨询有限公司，是一家集交易人才挖掘、基金经理孵化、投资者教育、产业金融化四位一体的综合性投教平台，目前在全国有十余家分公司及投教网点，拥有培训及经济信息咨询资质。在七禾网投教业务成立十年来，在全国各地举办了上千场期货类的培训，培训学员超过3万人。

据融界教育董事总经理章水亮介绍，融界在各地的培训点众多，但跟期货公司联合成立“分院”，还是首次。选择中大期货温州营业部在温州成立分院，有以下几个因素的考虑。

一是温州有着众多的期货投资者，但成熟投资者较少。目前全国的期货投资账户400多万户，温州有4万多户，占了全国的百分之一左右，而中大期货温州营业部又是温州期货投资者最多的营业部，其注册客户约占温州所有期货投资者的1/3。不过，温州的期货投资者大部分靠自己摸索，虽然也有一些投资者在期货领域获得了不少收益，但整体上，没有经过系统培训的投资者亏损率较高，在温州设立培训机构，是希望借助融界教育10年来的经验，为温州的期货投资者提高胜率。

二是温州有着众多的实体企业，但利用期货这个工具为企业化解风险的比例还不高。近年来，一些原材料价格大起大落，这对生产型企业来说，会带来很多的经营风险。如果合理运用期货的“发现价格”等功能，进行套期保值来锁定成本，则可以化解这些风险。可是目前，温州的企业会运用期货这个工具的还不多。在温州设立这样的培训机构，可以为企业定制金融方案，助力实体经济的健康发展。

出席授牌仪式的中大期货有限公司总经理鲁峰说，中大期货跟融界教育的合作，是强强联合，希望能实现1+1大于2的效果，为温州的众多期货投资者提高交易技能，为温州的众多企业提供金融解决方案，发挥期货服务实体经济的功能。

分院将提供多形式的“实战培训”

提高期货投资者的胜率，让实体企业有更大的抗风险能力，这是中大期货温州营业部总经理陈孝雨多年来的一个“心愿”。但温州本土优秀的期货人才欠缺，供期货投资者与企业学习与交流的平台太少，以上问题很难解决。

中大期货温州营业部总经理陈孝雨

“必须要借助外来的智力来解决这些问题。”陈孝雨考虑与筹备了很久，最终选择了融界教育作为合作伙伴，在温州成立分院，希望为温州的投资者与实体企业“升级装备”。通过这个平台，一是能够在温州地区培育出一批相对专业的投资者，二是让温州的产业与期货工具对接，为企业在控制成本方面提供更好的服务。

那么，“分院”成立后，将会做些什么事情？

融界教育金融创新事业部总经理林秋宏说，分院成立之后，主要会做以下几件事情：

一是针对个人投资者做有针对性的实战培训。融界教育背靠在期货业界享有盛誉的七禾网，多年来通过实盘交易比赛等形式，积累了上万名期货实战高手。这些交易高手涉及期货的各个交易品种，手法也各有特点，但共同点是，他们都有着很丰富的实战经验与不错的战绩。分院成立之后，融界将不定期地根据要求，挑选实战高手在温州举办培训班。

二是为企业提供金融定制服务。包括基础的套期保值服务，建立培养内部投资团队，指导有需求的企业通过期货等渠道成立私募基金等产品，以及对企业负责人提供家族财富管理等资产传承等定制方案等。这些服务，都将有业内知名的金融实战专家与研究型的专家来提供一对一的服务。

融界教育金融创新事业部总经理

据陈孝雨透露，分院成立之后，他们将马上落实上述工作。在筹备期间，他们已对一些个人投资者进行摸底了解，对于投资者迫切需要解决的胜率低的问题，将会在接下来的培训中，设置专门的课程，进行针对性的培训。“有这方面需求的投资者与企业，可以随时跟中大期货温州营业部进行联系沟通，我们可以根据投资者与企业的需求，找到最合适的指导老师。”陈孝雨说。

一个“套保策略”让企业避免亏损，又快速抢占了市场份额

在授牌仪式结束之后，杭州融界教育咨询有限公司金融创新事业部总经理林秋宏跟记者分享了不少企业利用期货工具化解风险的案例。她说，现在实体企业已经越来越离不开期货这个工具了，希望温州的企业也能借助“融界·中大期货温州分院”成立这个契机，为自己的发展壮大找到风险化解工具。

年初国内一家钢贸企业囤了近500吨的热卷现货，由于担心中美贸易摩擦会影响价格，造成企业热卷现货库存贬值，抱着试试看的心态委托融界旗下一个专业团队帮忙做套保服务，该团队结合企业经营情况与市场预判决定在3月初陆续在期货市场进行抛空保值操作，截至3月底这次的套期保值为企业挽回了近18万元的库存贬值损失，而其他未参与套保的企业因价格大跌销售不畅，造成了大面积亏损，该企业利用成本优势快速抢占了市场，满足了下游的供货需求，保障了销售合同的顺利履行，规避了钢材价格下跌风险，在同行中脱颖而出！

林秋宏说，一个套保周期的时间长短是根据现货库存销售情况与期货行情运行情况决定的，不能说套保周期时间短，就简单理解为投机。期货套期保值是对现货的一种对冲工具，做期货套期保值业务需要企业培养期货团队或者外包给专业的期货保值团队，严禁把套保盘做成投机，一个套保周期结算做好期现两本账的对冲结果，盘中做好风控管理。国内外大型生产和大宗贸易企业都在参与期货套保业务，国外信用评级机构还把公司有没有参与套期保值作为信用评级的重要因素之一。

中大期货温州营业部总经理陈孝雨说，在当前金融服务实体的大环境下，运用好期现结合工具，做好套保计划策略，把握好市场运行节奏，从而优化采购和销售渠道，回避因价格的剧烈波动而造成的采购成本增加的风险或销售价格大幅下跌的风险，尽可能使采购和销售处于可控状态。在同一市场状态下使企业的经营风险形成一定的行业内的比较优势，保障公司的市场占有率和行业竞争优势，围绕公司的生产经营目标，合理控制成本，保障企业经营的稳定运行，顺利实现公司的经营和利润指标，拓宽经营思路和优化企业战略，为企业的稳定健康发展保驾护航。

“这，也是融界·中大期货温州分院的一个重要目标。”陈孝雨说。