清净恬愉,人之性也,仪表规矩,事之制也。知人之性,其自养不悖,知事之制,其举错之惑，发一端,散无竟,周八极,总一管,谓之心。见本而知末,观指而睹归,执一而应万,握要而治详,谓之术。居智所为,行智所之,事智所秉,动智所由,谓之道。

意思是:清净恬愉,是人的本性,标准法制,是行为处事的原则。懂得了人的本性,人的自身修养就不会违逆。了解了事物的法度,那么行为就不会错乱。 从一端发起散逸到没有边际的地方,踪迹遍及四面八方,可又能汇聚到一个关键点上,这就是心的功能。看到了根本就能知道末梢,观察到指向就能看到其归宿,有了一个就能够应对一万个,掌握了要领就能控制治理详尽,这种控制就叫“术”,静态的时候知道需要做什么,动态的时候知道应该去哪里,做事(下单)的时候知道应该凭什么,行动的时候清楚因果来由,这就叫“道”。

现在开始给大家谈谈“控制源”的问题,如果不是开始的一段古语,控制源看上去似乎与交易没有什么联系。但实际上,“控制源”的概念极为重要,因为它涉及交易的成功体验和失败体验如何影响交易者的问题。

“控制源”与交易者承担责任的能力有关,与他们在交易中和生活中的活动也有关。这个概念论述了交易者在交易中感到能够把握和控制各种情况的程序问题。比如,当你的交易完成后,你对接受奖励(盈利)或惩罚(亏损)时的原因、后果及所产生的责任感是有差异的。

有很多成功的职业交易者,他们即使在盈利状态也能很清晰地认识到其中存在的问题,并意识到后果的严重性。他们会在第一时间及时地查找错误的原因和潜在的风险因素,并且将发现的问题提交到下一期的交易计划当中去。这很符合上文<淮南子>的那段经典语录。

而大部分的公众交易者,会将亏损归结为市场的系统风险,不去审核上一期交易计划是否存在漏洞,用心不够,这就是“控制源”。也是我们常说的收市后的复盘,审核。

在交易者身上的“控制源”也分为两大类,它类似于以上讲的“动机”,即“内控”和“外控”。

那些受“内部机制”控制的交易者,往往把交易当中发生的事情看作是自己的交易计划或者交易行为所造成的。他们深信在大多数情况下,他们自己的计划,交易行为和执行力度决定以后的结果。他们不相信发生在自己身上的事完全取决于运气或机遇,所谓运气是建立在平时自己耐心地统计,细致地分析和综合素质不断地积累的基础之上的。交易出现令人满意的结果时，他们反而会认为这是件很正常的事。他们也从不认为自己的命运总会被市场操纵,更加善于用更多的时间不断地去完善自已的交易系统和汲取经验.。

而那些受“外部机制”控制的交易者,往往把交易中所发生的事情看作是不可预测的系统风险造成的亏损,注重市场传闻,小道消息,或者什么重要人物的言论等。我不禁想问:如果你将自己的资金视为自已指挥的“军队”,自己的“部下”,自己的“兄弟”,自已的“生命”。那你为什么会将自己的生命系于他人手中,或者轻信那些虚无缥缈的信息?请好好想想这个问题吧。

当然,在实际交易中,我不排除有运气的成分,但我们必须清楚地认识到运气是从平时刻苦,枯燥地复盘和“比对”中得来的,之前下的功夫越深,之后运气对你就越发地眷顾。

在我与我弟弟的交流过程中他曾经说过这样一段话,我认为是很有道理的:所谓的运气只能使你的交易锦上添花,而决不能指望运气雪中送炭,更不能企图靠它力挽狂澜。

以上两种控制类型对交易者今后的交易成绩、交易生涯会有很大的影响,而且,还能使你在实盘中的交易心态发生很大的变化。 原因是:

倾向于“内控”的交易者是以内在能力定向的。他们将更多的精力用于对市场的变化,各种因素的分析,自我检查,自我监测和如何应对的策略上。他们会有更多的完善自我的欲望,而从不怨天尤人。

倾向于“外控”的交易者则是机遇定向的。他们会偏向于:但愿这次报表,消息或者某位“专家”能说得对。他们对“暴利”充满了渴望,但对亏损也更为担忧和害怕。一旦交易结果与他们的预期相反,他们更多地表现为无能为力,束手无策,期待好运下一次的来临。

内控者对成功和失败都能客观地从自己身上寻找原因。而外控者,面对盈利容易沾沾自喜,认为自已是多么机敏,而对亏损往往强调运气或者其他因素等。

另外,内控者会比外控者取得更大的成就,原因是他们对失败的反应没有那么消极,坚韧性更强,他们也能忍受长时间没有盈利的状态,我见过的一些真正的交易高手,他们能忍受资金曲线长达几个月地维持在一个平衡状态中。

内控者在盈利后更有可能现实地提高自己的目标,号损后也能现实地降低自己的目标,而这两种调节策略恰恰是非常有益和必要的,这也是交易心理学中一项重要的技能。

然而,盈利对于外控者却是个潜在的危害。他们会认为大势(外界因素)正在朝着对自己有利的方向发展,忽略盘口细节上的变化正在与自己的交易系统渐渐地偏离,也有一大部分人根本就没有什么交易系统,完全是在凭猜测进行赌博式的交易,从而更容易设置虚假的,不现实的目标,去冒不必要的风险。实际上,他们并不能从目前的盈利中得到真正的满足感,总是将思维指向于市场的利好因素不要被破坏,为此提心吊胆。

由于内控者平时受动机的内化方式的影响较大,所以一旦有机会他们会在更大的程度上牢牢地控制正确的仓位,并使用正确的加仓原则,作出加倍的努力让利润奔跑。

我接触过很多交易者,他们最多跟我反映的是拿不住仓位的问题,总是被市场甩掉。在交易心理上,动机与内控就是一个主要原因。当然,还需要有一定的技术条件来辅助。

巧的是就在2013年9月11日的中午,我的一个学生问了我一个标的(我已经很长时间不再给她们解答技术上的问题了),长城电脑(000066),持仓介人成本是4.23元希望我给个建议,告诉她该不该继续持有。从技术的角度上讲我只强调了一条“红线”和可控范围的两个因素,更多的是在心理上加以辅导。如图2-2所示(60分钟单位截至当天收盘):

有朋友可能要问:从图表上看尾盘拉上去了,你是不是刻意用一个成功的案例在讲故事?首先,单纯的盈利不属于我成功交易的范畴。相反,我也不会简单地将亏损定义为失败的案例，这里需要朋友们注意的是,我只强调了可控范围的两个因素!当然,只是强调这一点还不足以解决今后拿不住单子的问题,但是,这是最为基础的一点,希望朋友们多加以思考,多加以重视。

内控者与外控者在实盘交易心态上的不同:

由于内控者在平时能以认真的态度对待和客观地分析自己的综合能力,强化了自己在可控范围因素的交易能力,克服了患得患失和浮躁的心理状态,不仅保证了心理定向的正确,同时还能源源不断地积攒积极的心理能量,使之在交易中保持强大的正能量以及平和的心态,这正是我以前经常说的“最佳的交易流畅状态”。

外控者由于平时就比较注重市场因素给他造成的影响,而不是像内控者那样专心深人到市场核心中去研究和比对,所以他们越临近交易就越加害怕,强调可能出现的不可控制因素。这样就会导致在交易前或交易过程中“应激”的产生,而“应激”是导致交易中紧张,犹象,行为不果断等的重要因素。

内控者大大优于外控者的优点是:

1.内控者定向于“交易技能”的不断培养,并积极想获得成功。

2.由于内控者具有细致,正确的定向,更能持之以恒。

3.内控者比外控者更能从容地接受市场长时间给予的回报。

4.内控者勇于承担他们自己应承担的责任,更能根据情况调整现实的目标,使其反映自己“交易技能”的真实水平。在面对市场发生不利的变化时勇于承认,及时修正自已的错误。

以上很明显,交易者的控制源偏于内控有益于交易行为健康、良好地发展。请注意!在内、外控制源这个重要的个性特征方面你是怎样评价自已的?希望你能真实,客观地回答。

注：关于《交易心理学》本站不以连载的形式出现，以上只是部分章节的内容精选，如需进一步地了解，请参照原著。