2018年10月10日，美股市场遭遇“黑色星期三”，纽约股市三大股指大幅收跌。

紧接着第2天，亚洲股市也追随美股全面暴跌，包括中国在内的全球股市一片哀嚎。

有人说，“10年一次，逢8必现”的金融危机终于如约而至，一场血雨腥风正扑面而来。

没错，2018的确是艰难的一年，无论是国家还是企业、家庭还是个人，仿佛所有人都被笼罩在一层焦虑或恐慌的迷雾当中。

中国的经济犹如在冰天雪地的高速公路上突然换挡，原本说好的消费升级，一转眼却成为了中产阶级的丧钟。

新周期、调结构、去杠杆、中美贸易战、消费降级、P2P暴雷...这些陌生而又熟悉的词汇每天环绕在你我耳边。

融资市场不景气，企业经营增长难，社保改革压倒了企业最后一棵救命稻草，越来越多的裁员消息屡屡传出，搞得每一个普通人岌岌可危，原本就买不起房的各种“漂”，如今索性租都租不起房。

面对当下的形势，我时常听到身边有年轻人抱怨：“祖国的红利我一个没赶上，不让我一夜暴富也就罢了，如今还把我推上了悬崖边...”

事实上，无论是国家还是经济的发展史，其本身也是一部危机史。

正所谓“历史不会重复自己，但会押着同样的韵脚”，它就如同钟摆一样，既有高点也必会经历低潮。

然而，在我看来，这种低潮期对于普通人而言，却往往蕴藏了更多的机会。

为什么这么说呢？我的理由如下。

1）经济形势好的时候，好像到处都是优秀的公司有能力的人，一旦经济泡沫破碎，很多东西就立刻被打回原型，真正的人才方能凸显；

2）中国大多数企业高速发展，其本质原因是借助改革漏洞和政策红利，这给很多善于“投机”的人预留了足够大的空间，而只有大浪退去的时候，普通人所谓的努力才能重见天日。

正如我一直以来所坚信的：决定一个人终局的，并非是人生的起点，而是拐点。

所以，经济寒冬时最能体现一家企业的“抗冻”能力，也最能识别一个人触底反弹的“续航”能力。

01

中国经济进入了“防守”时代

这个世界，充满了不确定性；而我们唯一能确定的，恰好就是这种不确定性。

少数聪明的人早早就意识到，无论过去形势是否一片大好，世界从来不会全然如你所愿。

而绝大多数人却始终站在焦虑之中左右摇摆：经济形势不好，一夜暴富的机会没赶上，房租物价迟迟不降，股票持续下跌，人民币处处面临贬值压力，日子自然好过不了。

正所谓“其兴也勃焉，其亡也忽焉”。

从早期的联想、万达、海尔，再到腾讯、百度、京东，中国企业的发展在经历了一个又一个经济周期后，这些一度风光的企业如今多半深陷增长困境而屡遭诟病...

与之相比，那些名不见经传的中小微企业，更是难逃“宿命”。

有言道：“时势造英雄”，无论企业还是个人，绝大多数的成功都是站在了巨人的肩膀上，而这个巨人，就是中国经济快速增长带来的红利。

众所周知，过去的二三十年，是中国经济的黄金时代。

伴随着以增量需求为主导的投资型发展模式，许多企业和个人享受到了由此衍生出的政治红利、制度红利、规模红利、趋势红利、科技红利...

而现如今，中国经济增速放缓，各种红利发生变化，制度上的套利空间被逐渐封堵，许多企业开始“原形毕露”，到处说自己“看不清未来，找不到方向”。

就拿中国互联网来说，2018上半年，中国移动互联网用户规模仅增加了2000万人，随着人口红利的逐渐消失，环比增长逐年出现大幅下滑趋势，整个移动互联网从增量市场转为存量。

如果把过去的市场比喻成一个能自我更新的池塘，那么如今进水的阀门将要关闭，剩下的只有越来越多的鱼，大家只有相互间抢剩余的水喝。

这种由增量转为存量的市场逻辑意味着什么呢？

在我看来，这意味着很多依靠互联网传统意义上的规模优势会消失。

换句话说，在存量市场中，大家不得不将过去的「平台思维」转化为「匠人思维」。

以前我们追逐的是用户的规模和体量，可现在你我拼的是谁能更多留存住用户的时间，也就是罗胖曾提到的GNT（国民总时间）的概念。

与此同时，“强者恒强”的时代早已形成，对于一个普通人而言，如今最重要的事情是如何耕耘好你眼前的一亩三分地。

02

时间，是普通人最好的“杠杆”

在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。

一个人之所以能取得成就，并非在于他有多大的高瞻远瞩，而是因为无论外面发生了什么，他始终会把精力放在最重要的事情上。

比如危机来临的时候，很多人会痴迷于从小道消息中预言下一秒的趋势。可真正聪明的人，只会集中关注将来一定会发生的事，而不会在乎它什么时候发生。

举个简单的例子。上学的时候，我曾经问过周围的几个学霸，他们最喜欢一天中的什么时候？

没想到，他们的回答统统都是“放学的时候”。

起初，我感到十分的纳闷：他们明明个个儿都是学霸，为什么和我一样每天都期盼着放学，难道不应该是在课堂里充分地享受学习带来的喜悦吗？

可是后来我才终于发现，那些学霸并没有在放学以后背着书包四处玩耍，而是把时间充分地利用在了啃书本和自我提升上。

这让我联想到200年前，社会学家欧文提出的“三八理论”。

他说，上帝给了每个人每天公平的三个8小时：第一个8小时大家在工作，第二个8小时大家在睡觉，第三个8小时可以自由支配，你又会干什么？

其实，人与人的区别，主要是由第三个8小时造成的。

换句话说，在日常工作当中，老板支付你每天8小时的工资本质上是交易。除此之外，你我很有可能干着类似的活儿，彼此之间又何谈拉开差距？

尤其是经济形势好的时候，每个公司都像是打了鸡血，拉着横幅喊着口号让你加班加点，一天的工作时间从8小时拉长到16小时普遍正常，你很少有机会能获得“不被打扰”的时间。

然而，如今大环境不好，越是许多大型的企业、原本臃肿的组织，开始发现其实手上没那么多事儿可干，其实你也就变相拥有了更多可支配的自由时间。

简单而言，经济寒冬也并非一无是处，它最直接能给很多人带来的是“时间红利”。

可遗憾的是，多数人并没有学会如何准确分配自己的时间，就像从来就不知道如何掌控自己的命运。

这时候，其实我们最应该首先转换思维，因为时间永远是存量，上帝对每一个人都是公平的，普通人应该想的是如何利用第三个8小时创造人生的不同。

因为从另外一个角度，你可以这么想：

在过去的几个经济周期中，很多人借用杠杆致了富，有的靠贷款买了房，有的靠负债上了市，可这其中唯独没有你。

可现如今呢？之前的游戏规则被清零，大家又重新站到了一个新的起跑线上，难道这对你而言不是一个机会吗？

正所谓“与其临渊羡鱼，不如退而结网”。

更何况寒冬来了，你认为下一个春天还远吗？

03

问题，往往意味着新的机会

有句话说得好，问题的出现，往往就伴随着机会。

公司的问题，是你晋升的机会；客户的问题，是你提供服务的机会；自己的问题，是你成长的机会；老板的问题，是你取得信任的机会...

而整个形势的问题呢，或许是你破土而出的机会。

从宏观的角度来看，经济寒冬确实会让整体的消费降级，可这并非就意味着大家都不消费了，钱就不好赚了。

反之，经济学上有个词叫做“口红效应”，又叫做低价产品偏爱趋势。

它的意思是说，虽然大家相对收入减少了，看似买不起什么房车家电这些大件的耐用商品了，然而他们仍然会把闲钱用于消费那些“廉价的非必需品”。

比如虽然我买不起LV的包包了，但是买个屈臣氏的口红总还可以吧；虽然我买不起家庭影院了，但我在手机爱奇艺上充个会员总还可以吧...

换句话说，“口红效应”的产生，本质上是一种消费观念的替代效应。

再比如，上一次2008年的全球金融危机，催生出了一个新晋日本首富——柳井正，他多年来一直默默无闻地深耕于服装零售行业，其背后公司品牌的名字叫做“优衣库”。

除此之外，经济低谷同时也让美国的电影公司崛起，迪斯尼建立起了世界级的品牌，中国的盛大网络游戏与此同时逆市飘红。

由此可见，越是经济形势不好的时候，有些行业越是暗流涌动，如相对快销品、影视游戏、教育医疗等等。

这些领域往往是反周期逆生长，越是在经济萧条的时候越具有更强的生命力。

然而，这个现象又能给到我们什么启发？

首先，对于一个普通人而言，你要知道经济越繁荣的时候，竞争也就越激烈，即便你眼前遍地是机会，但总会有更聪明的人能抢在你前面。

你曾经也许会埋怨世界不公平，为什么自己没早生10年。因为机会有时候就像是赌注，错过了“杠杆牛市”，瞬间好像就丢掉了好几套房。

然而如今正值寒冬期，绝大多数人其实都不好过，尤其是原本比你更强大的对手。

正所谓“船大难掉头，无事一身轻”。此时你最应该做的就是发现周期里所蕴藏的机会，因为低谷后的下一个等待一定是高峰。

其次，你要处处用“存量思维”警惕自己：勿以钱少而不赚，勿以事小而不为。

很多事情在逆境下的操作，与在顺境下的操作是完全不同的。

这就好比你在高速公路上开车轰油门是没错的，但如果走的是雪地还想着踩油门就有点糊涂了。

好比前面提到的，传统互联网是基于用户规模的争夺战，而如今互联网创业是一场抢用户时间的战争，本质上是取得信任。

从前你可能有100个客户，你每天想的是如何将其变成1000个，可现在更多人需要思考的是如何为现有的这100个人提供深度价值，让他们离不开你。

或者换个角度说，未来的存量市场里，所有事情都会回归第一性原理。

比如产品，服务，最重要的还有信任...人们都倾向于事物的确定性，一锤子买卖赚大钱的概率会越来越小。

最后，坚持自我进化，重视baby step的巨大魔力。

一个人最大的阻碍，不是外界而是自己。在我看来，每个人都像一个独立的经济体，既有进化的过程，也有高低起伏的周期。

自我进化并不是永恒的，它会围绕基准曲线上下波动，而其最大的阻碍就是“自我”，因为它会扰乱一个人的认知。

正如过去很多卓越的企业，当他们走入经济寒冬时会发现自己深陷泥潭，根本无法自拔。

这是因为过去10年中国经济高速增长伴随的红利消失，所有商业逻辑和竞争逻辑发生了变化，很多企业再也没有了往日的自信，也没有了注定成功的金科玉律。

再回到个人层面，正所谓“30年河东30年河西”，这个世界上不存在永远的winner。所以无论任何时候，每个人都有可能在不同周期的更替时找到属于自己的机会。

可前提是，你要有足够的耐性，能够在机会不属于你的时候安心修炼。

除此之外，一个人更有可能产生成就的时刻，就是别人都在“冬眠”的时候。

毕竟，龟兔赛跑的故事我们都听过。这个世界上处处都是高手，唯一反超差距的地方，不正是别人打瞌睡的地方吗？

所以，这也就是为什么寒冬里的阳光，才往往显得更加耀眼！