对于书迷 Tong Yew Heng 来说，阅读是学习的途径。

他在闲暇时——无论是在路上还是上床睡觉前，这位新加坡上市公司网联宽频信托的首席执行官都会如饥似渴地阅读电子书和有声读物，涉猎的主题涵盖哲学和医学到科技和领导力等诸多领域。

“阅读可以帮助我学习新思想，从而实现自我提高和企业进步。”他表示。“你还可以学到一些有用的东西，与朋友和同事分享。”

就是这种对个人发展的不懈追求造就了 Tong，他在各行业积累了超过 20 年的高级管理职位经验，包括电力、基础设施和信息通讯技术。

在 2016 年 1 月加入网联宽频信托担任首席执行官之前，他曾担任 Singapore Technologies Electronics 的企业和市场开发执行副总裁。在此之前，Tong 还曾担任新源基础建设信托（CitySpring Infrastructure Trust, 现为吉宝基础设施信托）的首席执行官。他毕业于英国思克莱德大学，获得了工程学荣誉学士学位，随后获得了南洋理工大学的工商管理硕士学位，目前是新加坡特许会计师协会的会员。

网联宽频信托于去年 7 月在新交所主板上市，市值超过 30 亿新元。它是富时海峡时报大中盘股指数以及 MSCI 新加坡小盘股指数的成分股。

该信托主要设计、建设、拥有和运营新加坡新一代全国宽带网 (Next Gen NBN) 的无源光纤网络基础设施（包括管道、检查孔、光缆和中央交换局）。Next Gen NBN 可为新加坡及其相连岛屿上的住宅和非住宅场所提供全国范围内的超高速互联网接入服务。

小红点

“网联在新加坡跻身全球版图方面发挥着重要作用——我们在有关宽带接入速度的多项全球研究中一直名列前茅，这让我们感到自豪。”Tong 指出。

根据美国 Ookla 网络指数数据，2017 年 7 月新加坡超过其它 132 个国家，取得了最快的平均宽带上网速度。而在英国互联网咨询机构 Cable.co.uk 另外发布的报告中，根据截至去年 5 月的 12 个月内收集的数据，这个城市国家的平均上网速度也在包括 189 个国家的榜单中排名首位。

“目前，新加坡拥有全球最高的有线宽带普及率之一，超过 85% 的有线宽带接入都是通过我们的光纤网络实现的。”他补充道。该信托的网络是新加坡唯一一个覆盖全国住宅的光纤网络。在新加坡 150 万户家庭中，有 120 万户使用其网络，这相当于 80% 的家庭普及率。这一业务部门为集团贡献了很大部分收入，占近 60% 的份额。

“在今后 3-5 年内，有 30万户目前未使用宽带或仍在使用电缆或铜线宽带等老旧技术的家庭将开始使用光纤宽带。”Tong 说道，网联将继续扩展在新住宅区的普及率，例如 Sengkang、Punggol 和 Tengah。“还有一个增长因素是新组建的家庭——无论是组屋或私人住宅，每年都会新增最多 20,000 - 25,000 户。”他指出。

根据独立的行业咨询公司 Media Partners Asia 发布的数据，到 2021 年，住宅光纤用户预计将以 6.5% 的年复合增长率 (CAGR) 增加至 146 万户，而 2016 年为 107 万户。

对于非住宅市场，该信托在共计 128,000 家用户中拥有 45,000 家，占 35% 的市场份额。这包括写字楼、购物中心、政府部门、医院和学校等商业用户，占该集团收入的大约 8.5%。它还是那些自身没有成熟基础设施的零售服务提供商的独立网络提供商。

根据 Media Partners Asia 的估算，到 2021 年，网联的非住宅光纤用户可能会以 9.9% 的年复合增长率 (CAGR) 增加至 58,680 家，而 2016 年为 36,640 家。

第三大业务部门是非建筑地址点 (NBAP)，指新加坡境内没有实际地址或指定邮编的地点，例如公交车站、多层停车场和交通信号灯。相关应用包括电信运营商基础设施、摄像头、传感器、标识和室外电话亭。目前，该信托拥有超过 1,100 处 NBAP 接入点。

来自 Media Partners Asia 的数据表明，到 2021 年，这些 NBAP 接入点预计将以 86.2% 的年复合增长率增加至 6,128 处，而 2016 年为 274 处。

保持适应能力

“我们拥有适应能力很强的商业模式，能产生透明且受规管的收入流，包括长期客户合约以及经常性和可预测的现金流。”Tong指出。

“定价条款受到新加坡资讯通信媒体发展管理局 (IMDA) 的监管，我们的主要客户都是新加坡电信市场上的成熟企业。”他补充道，同时提到了 IMDA，这是一家监管新加坡电信行业并在这一城市国家促进信息通讯技术采用的法定机构。

网联的网络也提供了天然的进入壁垒。“我们对网络的设计和建设投入了巨资——在上一财年，我们投入了超过 1 亿新元，对于下一财年，我们预计资本支出为 8,700 万新元。”他说。“该信托的光纤电缆经久耐用，使用寿命长，也就是说，我们现有的网络将继续运营很多年，无需进行重大升级或更换。”

Tong 表示，在下一个五年之后，由政府“智能国家”计划推动的联网服务的扩展、物联网 (IoT) 的激增以及 5G 移动技术的采用等因素将为网联带来发展契机。“智能国家计划旨在鼓励不同的政府机构部署相关解决方案，改善我们的生活质量，这就意味着更多的网络接入点，进而会推动对我们网络的需求。”Tong 说道，同时指出为了实现安全和节能目标，可能会部署智能摄像头和智能路灯。

政府近期宣布的总体规划，例如榜鹅数码园区 (Punggol Digital District) 和裕廊创新区 (Jurong Innovation District)等也需要提升连通性以及提高数据的使用。

“我们处于一个将继续快速增长的业务领域——新加坡的机会很多，还有更多的工作要做，因此在可预见的未来，国内市场仍然是我们的业务重点。”他补充道。

不断变化的形势

尽管这个行业的增长前景相对强劲，但对不断变化的形势的担忧有时会让Tong 难以入眠。

“除了改善我们的服务交付时间、提升运营效率和尽可能减少网络中断等常见问题外，我还花费大量时间来思考我们目前的角色及其在将来会如何变化。”他说。

“问题是如何让网联的角色更有意义，并为新加坡的‘智能国家’努力做出切实贡献。”特别是，他始终想着行业竞争。“在提供光纤方面，我们并不是一家垄断企业，持有必备牌照的任何电信运营商都可以发展自己的网络。”他补充道。

特别是，网联的网络可以为最终用户提供成本优势。“我们受到定价框架的监管，因此使用率越高，就意味着消费者负担的成本越低。因此，虽然我们无法避免竞争，但我们可以努力提升我们的使用率，这会直接让最终用户受益。”Tong 补充道。

在办公室之外，这位 55 岁高管的重点是家庭，他会跟妻子和孩子待在一起——他有三个儿子一个女儿，年龄在 20 到 25 岁之间。

“有些父母在和孩子打交道时，会给他们列出一堆行为守则，他们认为这是与他们建立关系的方式。我倾向于留出时间，和他们谈论他们可能会涉及到的事情。”他说。

多年来，在他大儿子上大学之前，Tong 每周日晚上都会把孩子们聚在一起，召开一次家庭圆桌会议，分享他对生活的看法以及有关工作的趣闻轶事。

“这就是我向他们灌输主要价值观的方式——强调诚信诚实的重要性，突出自律自控原则，并就如何与周围的人建立和维持关系提供深入见解。”Tong 指出。

“最终，这些都是在人生中取得成功所需的基本要素。”

展望

该信托集团将顺利实现 2019 财年招股说明书中预测的住宅和非住宅光纤业务最终用户的联网数量。尽管其预计来自主要接入服务的收入将实现 2019 财年的预测，但总体收入可能会受到安装收入降低的影响。

该信托集团将继续扩展新住宅区的网络。它还将积极与请求被许可方 (RL) 合作，预测非住宅和非建筑地址点 (NBAP) 部门今后的需求。 

借助其在新加坡的庞大光纤网络，该信托集团处于有利地位，可为“智能国家”计划、榜鹅数码园区和裕廊创新区的开发以及其移动网络部署中的第四大移动通信运营商提供支持。此外，它还在关注新加坡 5G 网络的发展，并将探索与这项新技术有关的机会。

该信托集团有望实现招股说明书中预测的 2019 财年派息目标。

网联宽频信托

网联宽频信托的全国网络是新加坡新一代全国宽带网 (Next Gen NBN) 的基础，为整个新加坡及其相连岛屿提供超高速互联网接入服务。该信托集团主要设计、建设、拥有和运营新加坡新一代全国宽带网 (Next Gen NBN) 的无源光纤网络基础设施（包括管道、检查孔、光缆和中央交换局）。它的庞大网络可为新加坡及其相连岛屿上的住宅和非住宅场所提供全国覆盖。

网联宽频信托于 2017 年 7 月 19 日在新交所主板上市，是富时海峡时报大中盘股指数以及 MSCI 新加坡小盘股指数的成分股。

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