从我国进行价格改革开始，具有价格发现功能的期货市场也顺势而生，至今已经走过了30个年头。今年，我国更是进一步拓展金融市场的广度和深度，丰富金融产品和工具，期货市场国际化的大门开启，金融市场的国际影响力也不断增强。

在我国改革开放和资本市场发展的引领下，浙商期货一直坚持合规经营、稳健发展的理念，以服务国民经济、服务实体经济为基本定位，持续打造以风险管理、财富管理为发展方向的期货及衍生品服务商，初步形成核心竞争力突出、业务板块多元、各方资源有效协同的经营特色，从原先单一从事期货经纪业务的期货公司发展成为一家大型综合类期货公司。

打响“浙商”品牌  逐渐向高层次发展

当前，我国期货行业规模稳步增长，期货经营机构稳步推进各项业务，经营形势总体发展较好，综合实力也得到进一步提升。于1995年9月在杭州成立的浙商期货，由浙商证券股份有限公司全资控股。经过20多年的发展，浙商期货的经营规模持续扩张。

据浙商期货副总经理华俊介绍，浙商期货在全国范围内现有分公司2家、营业部24家、全资子公司2家，业务网络覆盖浙江省内13个重点城市以及北京、上海、深圳、广州、武汉、济南、天津等全国经济发达地区，已经成为集商品期货经纪、金融期货经纪、期货投资咨询、资产管理、境外业务和风险管理业务为一体的专业衍生品服务商。

华俊表示，从2008年起，为抓住公司股东背景由“实业类”向“金融类”转变的机遇，浙商期货便提出用5年时间进入行业第一梯队，狠抓管理创新和业务创新，充分利用股东优势，踩准每一个行业创新的节点，实现了规模效益快速增长。目前，公司注册资本5亿元，净资产近15亿元。

为不断扩大公司业务规模，不断创新公司业务发展，浙商期货于2013年出资1亿元设立全资风险管理公司——浙江浙期实业有限公司。浙期实业经过5年多的发展，打造了一支专业的期现业务团队，体现了良好的风险管理能力和渠道建设能力，在期现业务领域确立了“浙商”品牌，并在橡胶、PTA、焦炭、热卷、铁矿石、铁合金、棕榈油等品种方面建立了稳定的销售渠道和盈利模式。

“紧接着在2014年，面对愈演愈烈的经纪业务竞争格局，浙商期货提出用3年时间实现转型升级，即大幅度提高资产管理业务和风险管理公司业务收入的比重。”华俊说，随着每一个战略发展目标一一实现，浙商期货发展的信心已经建立，发展的持续动力已经形成，也具备了向更高层次发展的基础和实力。

在2015年为期货市场对外开放做准备，浙商期货又出资1000万港元，在香港设立境外子公司——浙商国际金融控股有限公司（下称浙商国际）。华俊表示，浙商国际开业至今运行平稳，在同期开展业务的公司中表现突出。今年5月，浙商国际还成为大商所铁矿石国际化首批境外客户，为打造境外综合性的金融服务平台做好充分的准备。浙商期货在对接期货市场国际化的道路上不断探索，也将走得越来越远。

近年来，随着规模绩效稳步增长，以及合规风险管理水平逐步提高，公司在行业内的排名也不断上升，逐渐从2007年前的行业中下游位置跻身行业前列，综合排名提升至行业前20位。

在内控制度上，浙商期货也注重创新，进一步推动了行业规范发展。华俊向期货日报记者表示，浙商期货一直以来十分注重合规管理和风险管理体系建设。经过多年发展，以控股股东、董事会、监事、首席风险官和内审机构组成的风控架构逐步形成，以人、财、物为切入点的风险管理体系得到了持续加强。10年来，公司未发生重大经营风险，未出现重大法律诉讼和客户投诉，未因合规责任导致被监管部门采取处罚措施，切实保障公司长期可持续发展。

辛苦耕耘终有收获。据华俊介绍，近10年来，浙商期货囊括了各期货交易所评选的优秀会员荣誉奖项；长年荣获中国期货业创新发展论坛“中国最佳期货公司”称号；连续多年获得中国财经风云榜“年度行业品牌奖”“投资者最满意期货公司”“最佳行业创新奖”“年度杰出掌门人”等荣誉；2014年、2017年两次获得浙江省人民政府颁发的“金融机构改革创新优秀奖”。在公司稳步发展的同时，在期货行业内打响了“浙商”品牌，商誉度和美誉度在这10年中得到了极大提升。

实力攀升  服务产业苦下功夫

2006年，中国金融期货交易所正式挂牌，浙商期货也取得了三个重要突破：一是股东背景实现了“实业类”到“金融类”的突破；二是实现了注册资本从行业最低标准3000万元到5亿元的突破；三是实现了业务范围由商品期货向金融期货的突破。公司抓住这一历史性机遇，逐步发展成为行业一流的期货公司。2017年，公司实现营业收入5亿元，是2007年的10倍。

从2008年开始，浙商期货开始着手实现从区域性公司向全国性公司发展的目标。据华俊介绍，自2008年起，浙商期货持续加强网点建设，特别是省外网点的规划布局。目前，公司网点已经从2007年的5家营业部拓展为2家分公司、24家营业部，覆盖浙江省内13个重点城市和北京、上海、广州、深圳、武汉、济南等全国经济发达城市，初步形成了以长三角、珠三角、环渤海及中西部区域为支点的营销网络格局，为今后多元化业务发展预留了广阔空间。

同时，随着公司业务规模不断扩大，公司员工团队从2007年的98人发展到目前的近500人，增长约4倍，员工素质和稳定性大大增强，为公司长期可持续发展提供了人才保障。

多年努力发展带来的实力攀升，为浙商期货更好地服务产业奠定了良好基石。2015年年底，为更好地服务产业、服务实体经济，浙商期货尝试在重点品种上成立项目组，积极鼓励各业务单元选择自身优势品种，通过项目组的方式开展各类业务活动。华俊表示，目前，公司共有PEPP、PTA、黑色、油脂油料、鸡蛋、橡胶、有色、动力煤等9个项目组，在产业客户调研、会议及客户营销方面取得了一定成绩。

“以2017年为例，公司各项目组与华东地区30多家重点企业建立了信息交流机制。同时，积极争取交易所、行业协会及地方政府等各类资源，举办各类有一定影响力的会议和业务培训。在2017年，项目组全年累计调研企业千余家，极大提高了项目组的信息交流和调研能力，为相关品种的上下游产业链客户提供了广泛的交流合作机会。”华俊说。

同时，浙商期货还稳步扩大“保险+期货”业务规模，不断创新服务“三农”模式。据华俊介绍，从2014年起，浙商团队积极探索利用“保险+期货”模式，开展“三农”服务工作的新模式。经过多年发展，浙商团队共开展13个“保险+期货”试点项目，其中完成6个试点项目，2018年正在进行的第7个试点项目也基本结束，涉及地区包括黑龙江、吉林、云南、新疆等，涉及品种包括大豆、玉米、天然橡胶、棉花等。

此外，浙商期货在场外期权业务上不断提升效率，服务能力也显著提高。华俊表示，目前，浙商期货及其风险管理公司为产业客户提供包括合理报价、个性化定制保值、增值期权衍生品等在内的方案，为实体企业控制风险、增加效益提供有效金融保障。风险管理公司也一直在不断加强期权研究，使得场外报价更具效率、更有竞争力，努力为公司私募客户提供更多优化服务。