因为从事期货工作的关系，有机会接触到很多客户，他们的交易方式五花八门，盈利的模式也各有不同，选出几位有代表性的介绍给大家，也许大家看起来会觉得很熟悉，因为他们可能就在你们的身边。

冲动是魔鬼

K先生曾经是一位事业有成的企业家，年轻时可谓意气风发，前几年由于特殊原因，提前给自己“退了休”，自觉赋闲在家实属“暴殄天物”，便想给自己找点事做，于是开始进入股票、期货市场。K先生完完全全把自己在商场上的作风移植到了期货交易中，做事干脆果断，雷厉风行，交易风格也是硬派作风，每次开仓必为整数，砍仓坚决果断，亏损个四位数也是微微一笑而已。但是K先生有个不太好的习惯，就是好冲动，最让人印象深刻的是前些日子的一次交易，那是棕榈油蓄势待发的那段时间，上涨的趋势正等待进一步的确认。一天，K先生早晨来到公司，一如往常开始与工作人员对行情交换看法，他无意中说：“昨天我尾市空棕榈油了。”同事急忙询问：“棕榈油尾盘迅速拉升，您怎么还空上了？”K先生说道：“你忘了前几天的豆粕啦？尾市拉涨停，第二天低开了好几十点。”当时同事就冒汗了：“棕榈油是增仓上行，多头掌握主动，可是前几天豆粕是减仓，而且美盘也起了很大的作用呢。”K先生这时恍然大悟，哎，又冲动了。

小魔女

公司有一位年轻的女客户，很有个性，穿着打扮入时，尤其喜欢用帽子做配饰，为人处世也是一派新新人类的作风，被大家称为小魔女。小魔女是个挺“专一”的人，因为开户时候跟一位同事谈得来，以后每次来公司只找那位同事，别人再怎么跟她说话，她也只是笑一笑，即使那位同事不在，她也会一直等着他。小魔女做单的风格跟她本人一样，有个性，有主见，交易品种只选燃料油，交易模式也不是我们惯常说的短中长，她没有固定的交易方向，不看空，也不看多，又拿多单，又拿空单，想法甚是奇特。但就是这种奇特的交易模式，在振荡市的几个月时间便盈利了四位数，以后再来公司必定背着一个时髦的笔记本电脑，听说是用盈利的钱买的。看着小魔女做得顺风顺水，大家也为她高兴，但是和她熟识的那位同事却有所担心，振荡市可以这样没有方向地做，盈利不大，亏损也不至于严重，但是一旦趋势形成，凭着小魔女才入市几个月的经验，能否在变幻莫测的市场中存活下来，真的让人替她捏一把冷汗。

一意孤行

因为做风控工作的关系，经常要给客户打电话，这不是个美差，但却是最锻炼人的活儿。一意孤行的客户每年都会碰到，尤其是行情大的时候，由于持仓过重，资金管理不善，甚至严重时候遭遇强平都可能发生。公司有一位客户，由于之前是从股市转战到期市的，所以思维模式总是转换不过来，尤其擅长越跌越买、逆势操作，性格也很倔强，不听劝，被大家亲切地称为“老牛”。前段时间老牛观察到白糖品种交易活跃，觉得过瘾，便重仓交易白糖，每天开盘后看着白糖上下乱窜。我们最害怕的是老牛加仓，越是逆势就越加仓，可能老牛觉得拉均价这个办法能够奏效，但是行情可不是想出来的，白糖这个品种上下几十个点跟玩儿似的，盈利时候不止盈，亏损时候不止损，无奈之下只能给老牛不断打电话提醒风险，打得老牛都烦了，可作为服务于客户的公司，我们并不希望老牛的资金出现不必要的亏损。那时候，上至总经理，下至普通员工都动之以情，晓之以理劝说老牛不要重仓，也许是没有意识到问题的严重性，一直不听劝的老牛在追加了两次资金仍于事无补后被强平了，虽然老牛有些接受不了，但没有办法，因为这就是交易规则，这就是期货市场对所有投资者的要求。从那以后，老牛也许更深刻理解了期货市场，也许对交易境界有了更深的了解，不再重仓，不再逆势，一直做得还好。

赢小失大

近几年，客户群体的构成有了很大的改变，20多岁的青年人占得比例越来越高，他们对新事物好奇心强，接受快，成为期货大家庭里汩汩流淌的新鲜血液。小Y是1986年出生的80后，雄心勃勃打算在期货市场一展拳脚。约翰·墨菲、彼得·林奇这些大师们的书他都通读过，对技术、指标、图形、基本面分析得是有理有据，跟工作人员交流行情，观点明确、依据充足，俨然一副半专家的模样。可奇怪的是小Y的交易却一直甚少盈利，他自己也说，本来方向看对了入市点也把握得挺好，可就是扛不住行情的振荡。有一次判断豆粕大趋势处于上涨通道，便开仓买进，拿了两天略有盈利，可是下午盘面突然反转，下跌速度极快，十几分钟就把两天的盈利跌没了，小Y慌了，可怎么办呀，指标啥的都没破呢，可越看这个行情越不对，赶紧就平仓出场了，第二天一开盘仍旧是高开几十点，小Y真是追悔莫及，用他对自己的总结大致就明白原因了：看对不敢做，做对不敢看；看错一直做，做错一直看。多深刻的总结，也许小Y欠缺的仍旧是经验和这个市场给予他的摸爬滚打。

写完了以上的内容，大家或许会觉得熟悉，或许会觉得陌生，但未来也许还会有更多带着憧憬和希望进入这个市场的人，他们有自己的可爱和闪光之处，在经历过以后愈发成熟，也懂得了期货的真谛。我们从业者也会用更加完善的服务来服务客户，发现人性中闪亮的部分，与每位客户结为朋友。