无论过去我是在钢厂做销售，还是后来因故离开钢厂做起了媒体资讯，我的工作和社交范围，一直都没有离开过钢贸商。也就是说，我半生的工作经历，一直都是在和众多的钢贸人打交道。在我的微信好友里面，至少有70%以上都是钢贸人。

因为是朋友，大家就经常在一起聊天，时间久了，我从他们的口中得知：现在的钢贸老总们真的是不好做，不要只看到他们平时是如何的光鲜亮丽，其实在他们光鲜亮丽的背后，有着太多的不为常人所知道的难处和苦衷。他们平时每个月把几千万（甚至更多）的资金打入钢厂，要完成钢厂给规定好了的协议发货量，一家人忙来忙去，每吨只有十几块钱的差价（钢厂直发），再刨除税金、融资成本、业务员的底薪+提成+五险、杂七杂八的办公费用以及每天的迎来送往等，到最后真正落到手里，也就赚个几块钱。

让大家自己说，几千块钱一吨的东西，一家人忙了一圈下来，一吨只赚几块钱，这叫人如何说是好？这还是好的呢，如果是运气不好，款刚好打入钢厂；期货刚好开始不近人情的跳水；市场刚好开始跌跌不休；钢厂库存刚好开始大幅攀升；下游终端客户刚好端起架子来说再等等看；钢厂的业务员刚好一天几个电话催代理商尽快出货；这一切的“刚好”若齐刷刷的叠加在一起，大家说代理商还能赚钱吗？如果是遇到这样的“刚好”行情，能尽量不赔或少赔，就谢天谢地了。至于还想赚个几块钱，真的是很难。

当然相信我们所有钢贸老总们的运气不会那么差，不要说有那么多“刚好”，这里我作为你们的朋友，祈祷所有钢贸圈的兄弟姐妹们、今后就是连一个“刚好”也不会遇到。

昨天在电话邀请一位上海的朋友、参加本期“总经理谈钢市”时，朋友对我说：“张总，你经常在你们金联创的平台上发表些文章，人脉也广，看能不能在你的文章里适当说句话？也表达一下我们代理商的心声和心愿？”

我问：让我说些什么？

朋友说：你的文章不应只是光做市场分析，也应该增加一些其它内容，比如说既然你们是以钢贸总经理俱乐部的身份做这个栏目，在某些钢贸人共同关心的问题上，有机会为大家表达一下，也蛮好的，相信定会受到大家的认可和欢迎。

我问：这合适吗？

朋友说：这没什么不合适的，不然这样，由我来编写几句话，发到你的手机上，然后你直接复制粘贴到你的文章里，这样总可以吧？

我说：那也行。

下面就是上海的朋友发给我的几句话，我只是按朋友的要求，复制粘贴到下面：

“钢厂今天的繁荣强盛，离不开我们代理商，在钢厂困难的时候，是我们代理商无怨无悔的支持了钢厂，帮助钢厂度过了资金难关，减轻了库存压力，使钢厂得以顺利发展。在钢厂业绩满满、一派英雄气概的今天，是否考虑在过去对我们代理商支持帮助的基础上、再适当加大一下力度？若这一美好的愿望能实现，那样我们代理商将会感到无比的温暖，我们将会竭尽全力为钢厂服务好，多卖货”。

好了，以上说了那么多和本文主题无关的话，下面还是让我们回归到本文正题吧。第一次在本平台亮相的朋友有：上海鼎企供应链管理有限公司总经理叶成梁先生；辽宁紫中供应链有限责任公司董事长吴梦赤女士；江苏继宏供应链管理有限公司王媛媛和来自唐山的周小成等。对于四位新面孔和其他上榜朋友，他们的观点在这里和过去一样我不做任何评论，还是让大家去根据自己的理解去体会吧。

叶成梁：上海鼎企供应链管理有限公司总经理。

个人观点：2019年的冬储至今，也算是有了不错的开局，基本市场上的贸易商去除基本成本利息也都有微利，这也是供给侧改革以来对于钢贸商在经历了16、17、18年的大起大落后的一个正常的冬储之后的贸易行情，从目前的情况来看，冬储的消化还是相对理想的，而且针对3月后半个月的行情来看，有了真实需求、次终端提前囤货、终端提前采购、个别投机贸易商对于降税部分的想法的种种现象，让市场的价格打破了前期的尴尬局面；

就依照目前的情况来看，对于4月份的行情和目前现货的需求，并没有感受到明显的增加，反倒是产量一直没有下降，这也是我对需求最大的担忧，就从我们自身的库存销售来观察，也是挤牙膏似的需求，并没有持续性的爆发，也是导致行情没有上去的原因，节后从国家政策来看也是比较利好的，从唐山限产到基建增加再到对微小企业的资金支持，都是国家针对流动性做的一点刺激性支持，从我们做现货的感受，如果支撑一个市场有明显的涨价无非在于几个基本条件（期货预期除外），1.供需紧平衡；2.市场心态谨慎看好；3.开始有部分的缺规格现象；4.贸易商的蓄水池开启蓄水功能；从多方面来看，这几点是离不开的，就目前而言，这几个现象开始慢慢淡化，所以在常规市场情况下，我个人对4月份持谨慎态度，除非市场有特殊的状况出现。

吴琼：沈阳瀚达集团董事长。

个人观点：对于四月份的钢市，本人还是持乐观态度的。虽然在与同行朋友交流的过程中，有一部分人并不看好，他们觉得期螺走势不稳定，引导有限。从目前的基本情况来看，虽然钢坯价格受唐山轧钢企业停产影响走弱，但从这几天的价格走势来看，并没有大幅的走跌。还有钢厂的库存目前是不断走低的，且下游需求处于快速恢复阶段，后期需求空间将逐步扩大，从国内主导钢厂沙钢3月下旬的政策来看，钢厂是积极挺价的，供需关系在不断的修复中。再从宏观的基本面最新的数据来看，1-2月份全国房地产开发投资12090亿元，同比增长11.6%，增速比2018年全年提高2.1个百分点；1-2月份全国固定资产投资开局平稳，共完成固定资产投资（不含农户）44849亿元，同比增长6.1%，增速比去年全年加快0.2个百分点，且两会刚刚结束，继续释放了多重利好。所以对于银四我觉得价格不会出现大幅的走跌，应该还是偏强运行。

宋作成：山东亿林供应链服务有限公司执行总经理。

个人观点：还有几天就进入四月份了，张总叫我写一下对四月份行情的分析。现在市场上多空分歧加剧，看跌的情绪继续加大，由其对做现货的影响较大。我这人从过年到现在一直是看多的。进入四月份本人还是坚持中线看多，长线看空。下跌的空间不会太深，从二八定律上看，从大多数人看空的时侯，我们就要保持谨慎了，未必是空。我对四月份依然保持谨慎乐观。以下几点为个人的观点，谨供参考。

1、从原料端焦炭自身利润已经在盈亏线上，想继续压榨焦企已不太现实，而且现在钢厂利润比较可观，拉涨也在预期之中。

2、山东钢厂现在还是处在规格不全，河北钢厂三月份的订单己排满，虽然同比还是处在高库区，高产量，从现货市场看，并没有看到明显的矛盾积累，和库存积累等现象，呈供需两旺局面。

3、上面提到长线看空，我指房地产这块，从周期性来说，一般需要半年左右，年后的高需求还是延续了，年底房地产的仞性，所以说上半年房地产这块的需求问题不大，下半年可能要打折扣。

4、基建这块，我对基建这块一直比较看好，我们公司做了几个基建项目，从需求上来讲还是蛮不错的。

5、两会期间对环保的要求，我认为2019年环保会更加趋于严格在“青山绿水”的环境治理上钢厂的产量也不会顺利的提升。

6、是4月1号税改政策落地，建材市场有套利抢跑和囤货的行为让市场整体表现略有“失真”。也是4月初短期扰动市场的因素。

7、3月底限产结束，进入4月份钢厂在高利润的驱驶下会开足马力加快生产，导致产能和产量上升供需失衡，一但需求滞后，可能导致价格下滑这是大家所关心的，但我个人认为只有跌才有涨，从宏观和技术面看都不具备大跌，涨价的空间是跌出来的，与其拿一堆货耗着，不如主动降库，再抄底。

所以本人认为4月初会延续3月底的走势先跌后涨，从大方向来说以然坚持中期看多，长期看空的思路。以上观点谨为一家之言，谨供参考。

刘芳斌：河北。

个人观点：四月份的行情是值得期待的。整月是一个冲高回落的行情，高点出现在4月上中旬。四月下旬伴随着供需平衡，钢价会在产能逐步释放中走低。总体来说影响钢价的因素如下：

1.供给量（利空，产能逐步释放，产量逐步增加）。2.需求量（利好，国家2019基建项目全面铺开，建材需求强劲，通过各厂的圆钢转产螺纹可以看出）。3.成本。4.国家税收政策调整（利空，税率由16%下调至13%）。5.各地差异化环保政策（利好，蓝天白云常态化，尤其是京津冀，长三角）。

吴梦赤：辽宁紫中供应链有限责任公司董事长。

个人观点：4月份现货市场走势就是一个字“涨”

不过，预判市场走势绝不是一句话二句话说清楚的，它涉及政策、需求、期货、供应、资金、库存、成本、情绪、竞争等因素。在此，只能对4月份大环境涉及的关联因素做一简单预判。

一是从原料成本看，目前支撑面较强，3月份普氏62%指数均价为84.10，比去年同期增长24%；

二是从钢厂库存看，感受到库存压力应该与去年不同，毕竟目前钢厂库存水平较去年同期要低，钢厂在库存压力不大的情况下，挺价心态和意愿会更强一些；

三是从市场库存看，去库存速度今年较去年明显顺畅，从目前的情况看，后面的旺盛需求是看的见的，不会贸然大幅杀价出货；

四是从市场需求看，4月份进入传统消费旺季，随着天气转暖，室外施工逐步进入旺季，钢材需求将渐入佳境。加之所批复投资项目陆续开工，预计今年投资新开工项目，尤其是基础设施投资项目新开工规模都将超过去年，由此引发钢材采购量增加；

后期钢材价格预计还会偏强运行一段时间，当然有部分人担心在供给端温和增长的情况下一旦市场有变化，可能出现踩踏。我个人觉得今年这种情况出现的可能性或非常小。

付敏：山东鲁钢伟业贸易有限公司总经理。

个人观点：美好的四月，一树树的花开，随风摇曳，飘落的花瓣，绽放着美丽，流光溢彩，馨香满怀，让人多了一份期待，多了一份浪漫，将钢市人希望的火种点燃。

随着一年一季的冬储潮，社会库存一度处于高位，但环保限产、钢厂生产成本高及需求释放等利好因素作用下，报价方面一直表现坚挺。

增值税税率的下调会利好钢铁行业。钢铁行业是增值税的纳税大户，3月20号以后，大部分钢贸商，已经将16%税率改为13%，在新税率真正执行之前可能会出现成交放缓的情况，钢贸商也会有意控制出货，部分钢贸商有囤货行为，在4月1日之后短期内钢价有下调的可能性。税率的下调，从上游到下游整个环节的成本都在下降，相当于国家在减税让利，减税红利是留在钢厂、贸易商还是最终用户，最终还是看市场博弈的结果！

我认为四月随着需求环境和资金的改善，价格会有一定幅度的上涨。因期货市场影响，市场虽低价不断，但跌幅不大，整体看低价成交不错，可见终端刚需仍存，不宜过分悲观。

王军：山东安金科国际贸易股份有限公司董事长、潍坊滨海经济开发区物流与供应链协会会长。

个人观点：从规律来看，结合近几年的钢材价格走势分析，每年的3、4月份都会出现上半年价格的一个高点，同时相应的也会出现价格的最低点，基本上半年的价格最高点跟最低点都会出现在3、4月份之中。截至到目前来看，19年总体价格走势还是属于一个震荡上行的趋势，幅度不大，最近几天的走势完全可能是在探底的一个过程，最高点依然是未知数，这个点极有可能出现在4月份，时间并不会太长。

从供需来看，目前的基建项目雷声大雨点小，房地产的寒冬发出阵阵回响，终端市场的需求依然是价格的主要支撑，消息透露今年河北部分钢厂还有江苏部分钢厂产能大于去年，在限产与环保口号已经喊到无力的情况下，钢材价格的上限似乎不会高于往期，但是4月工地正常需求的复苏依然带动市场价格的上涨。

苏凤伟：山东哲航贸易有限公司总经理。

个人观点：“4月1日就要减增值税，5月1日就要降社保费率，全面推开”。降税政策对中国经济、中国企业是重大利好，不仅提升企业的竞争力，同时维护中国经济稳定增长态势。2019年工地开工之后，市场普遍较为乐观，价格高位震荡库存下降较多。究其原因是年后贸易商回笼资金的压力较大，而出现主动去库存的情况。3月份以来铁矿石港口存量连增六周，钢厂大规格补库尚未开启，依然按需采购，现货市场资源依然紧缺。4月份钢材市场个人认为先扬后抑，4月上旬还要以去社会库存为主，价格竞争依然愈演愈烈。4月下旬社会库存趋于正常化，各大钢厂检修完成，需求全面启动，价格在相对高位震荡后预计会缓慢下行或杀跌调整。

对于山东市场而言，现货资源日趋紧张。钢厂直发规格少、库存低已然让代理商经营乏力。但石横特钢迎来好消息，石横总投资逾150亿元，将肥城石横特钢产能指标从255万吨调至465万吨，提高80%，2019年开工，2020年投产。这将为山东现货市场发展助力加油，也将为钢材贸易市场开启新的营销模式。

傅相强：青岛吉联运集团总经理。

个人观点：先从国家的宏观政策来看：宏观定方向，也就是说价格由国家宏观政策和市场说的算。市场经济，市场定价，只要是市场认可的走出来的价格，永远是对的。

比如说：2018年年底，国家就提倡以稳为主，6稳政策。2019年回看，市场价格的确是很稳定。没有大涨大跌的行情，来回小幅震荡，今年冬储利润还算尚可，最起码比去年冬储的时候要好的多多。

两会已经顺利结束，还是以稳为主，稳中求涨！但是涨是要有个过程的。

期货面：从期货面大家可以看到，从年前到现在，期货在这一个多月里，来回宽幅震荡、来回洗盘。也就是说期货盘整的时间越长，来回打压的力度越厉害，这样的行情就越大。

中国有个古话：“欲扬先抑，欲抑先扬”。这个道理就是说：你打压的越深，它才会反弹的越高。通俗一点就是说，大涨之后必有大跌，大跌之后必有大涨的意思，从而可以看出，大幅度调整的可能，不可避免。主要还是期货引领现货！

库存面：从今年库存来看是比去年同期库存要低一些，在合理可控范围内，每年的冬储开春回来，往往都是社会库存最高的时候。库存的高位加上托盘资金费用，这两个最大障碍阻止了现货的大涨。关键是资金成本加上冬储的库存大，市场不缺货。有钱就赚，有利就抛，这样的情况下大涨不现实。

需求面：从需求基建来看，国家大力强调，基建补短板。快速批复大量基建项目，拉动内需。再看房地产，现恒大地产，万科地产，碧桂园，万达等大型地产都在转行，但是他们手里的地，需要尽快变现。房建项目个人看，这两年需求方面是没有问题的。

消息面：最主要的还是中美贸易战但是双方还是朝着逐渐缓和的方向发展。现社会库存降幅加大。环保、检修最近几天也差不多了，钢厂的开工率和电炉的开工率都在提高。我个人认为，在很多利好消息刺激下，现货涨不上来就会面临着下跌的风险，再如果说有很多的利空消息下，现货跌不下来，那就会迎来现货上涨的空间。

综合来看：宏观面，现货稳当中。期货面来看：期货深调时。需求面来看：需求爆发时。库存面：冬储库存出尽时。消息面：在利好的消息刺激下，稳中求涨就是顺理成章的事了。进入四月份，个人看现货差价4000以上不是问题。

个人见解，仅供参考！

高燕：济南信之惠商贸有限公司总经理。

个人观点：由于三月份钢价走势欠佳，没有旺季该有的走势，也没有旺季该有的成交。农历春节期间，市场积累的库存量较大，近几周，库存一直处于大幅下滑态势，可见需求并非太差，只是不够火爆而已。近期钢厂方面相对平静，检修不多，调价也并不积极，其实钢厂方面还是挺价为主。对于四月份行情，我认为不至于太悲观，当前市场弱势主要是库存还没有下降到大家都积极备货的水平，加之期货走势偏弱，商家操作相对谨慎，导致市场不温不火。预计四月份钢价先弱后强，月初可能会延续三月份的低迷，中旬有望开涨，参考幅度，先是下跌100元/吨左右，然后涨幅看到300元/吨。

王媛媛：江苏继宏供应链管理有限公司。

个人观点：三月行情全月基本维持着涨两天，然后跌两天，跌两天，再涨两天这样窄幅震荡的行情，但是在两会的利好刺激下，整体还是较月初小幅上涨了60-70元/吨。但是对于四月份的行情我认为或呈现出先跌后涨的走势，转折点应该在4月中下旬。“两会”已经结束，期间提出的各种利好政策的“余热”也将逐渐散去。而目前的情况来看，下游房地产需求不及预期较为明显，基建行业虽然在温和升温，但并不足以弥补房地产投资减弱带来的需求不足，供过于求的基本面或将引导4月份中上旬的价格窄幅震荡走弱。而等到2季度基建开始发力，能够真正拉动钢铁需求，库存下降到一定程度，供过于求的基本面得到缓解，价格将再次迎来上涨周期。所以综合而言，预计四月价格先跌后涨，跌幅参考100-200元/吨，涨幅参考50-100元/吨，拐点应该出现在4月中下旬。

王金强：青岛火柱贸易发展有限公司、青岛万春钢铁有限公司总经理。

个人观点：针对3月份整体的钢材需求较旺，两会期间钢厂环保限产力度加码，钢厂产量大幅减少，导致资源供给减少；商家普遍表示销售压力不大。

又受税改政策影响对钢材市场的提振不言而喻。从目前情况来看，在基本面向良性发展，库存去化速度较快的背景下，税改政策无疑是利好于钢材的流通和资金的流转，销售压力进一步的减轻有利于价格的进一步上涨，预计短期建筑钢材价格仍呈涨势，偏强震荡运行为主。不过，随着两会结束部分矿区将恢复运营，钢厂高炉4月或集中复产，钢厂产能增加导致期货市场表现低迷，进而影响现货市场交投氛围，将抑制钢价走强。

综合以上，个人感觉四月份钢市走势：目前钢价处于上下两难的走势，上涨缺乏动力，下跌又有支撑；行情不明朗，建议大家把控制风险放在第一位。

个人看法 仅供参考！

汤洪峰：青岛金荣泰实业有限公司总经理。

个人观点：真快，感觉才过了年，但春天已然过半，当下正是春暖花开时候。本月钢市整体也如天气，整体回温，中间震荡不断，不断有冷空气反复，好在整体平稳且稳中有升，今年冬储可算是以一种相对平稳的方式收官定调。从某种角度上而言，整体有限上升的市场，才是好市场，至少让人心里不慌。

去年末的过山车行情，实际上重新平衡了钢价，以一种快速而短暂的行为重新定义了钢价，一方面，钢厂的利润有所下降，更符合合理的利润空间，另一方面钢材的生产成本整体反而有所上升，此消彼长，实际上是释放了相当的价格风险。

四月份，市场全面回温，用材高峰来到，此时冬储材消耗过半，新材早就开始补入，以当下的钢厂生产情况和出厂现货价格，成本相对启高，这对钢材现货的价格，实则形成一种支撑。

政府的政策，执行是越来越快，税率的调整，刚提出来，竟然马上就实施了，赞一个。都减负就是整体减轻，平衡没有改变，立竿见影的效果不会有，这是一种长远式体现的情况，尤其相关产业对外贸易有利好。

中美贸易谈判风向确认，本次应当无误了，因为是双方领导人的一种确认。反复有之，最终结果迟迟没有公布就是还有争执，但大势确定，且美国的矛头已经开始转移，以双方结果宣布成果为节点，连锁反应对市场上涨有拉动作用。

青岛本地的需求没有问题，不过4月23日有阅舰式，对工程施工会造成一定影响，但与去年上合组织会议的影响有本质的区别。

当前市场整体平稳，是一个震荡反复的局面，但整体在抬升中，平稳的市场，有利于钢厂进行拉涨行为。

周小成：河北唐山。

个人观点：我觉得四月份钢价会先扬后抑。当前税改炒作继续发酵，且社会库存持续下降，贸易商和钢厂的心态偏强。宏观面消息面也有提振：3月上旬钢协会员企业粗钢日均产量188.43万吨，环比减产7.67万吨，旬环比下降3.91%；基建投资不断加码，各地重大工程陆续开工。然后期市场面临的挑战也将逐步增多：钢厂生产较积极，后期供应增加；投机需求释放后，市场成交或降温，届时贸易商出货受阻，报价必然呈现松动迹象。因此我预计四月份钢价先扬后抑，当然也要关注下游需求和期货的走势。

张明兴：青岛宏金原物资有限公司总经理。

个人观点：目前金融资本和产业资本高度融合，市场的合力因子相当多源化。作为钢贸现货商是天然的多头，尤其是螺纹，宏观看空和不及预期(证伪)，这两个词语阴魂不散，明明是需求还可以，库存降，缺规格，行情却不行了呢！仔细复盘一下，期货只有行情的头和尾是不跟现货一个方向的，这或许就是期货的价值发现功能，在现货行情比较好的情况下，宏观看空的就是要用弓箭把飞机打下来，结果趋势居然这么走了，貌似有点狗血，存在即合理，市场永远是对的。

四月大概率是被宏观看空和不及预期让行情震荡下跌，正好遇到主力合约的更替，我个人的思路是热卷可以卖卖远期，做个回归，或者在乐从上海博兴天津价格相近的情况下做一下库存置换。螺纹可以在1910给一个绝对价格比较低的情况下，把现货库存，置换一部分到盘面。相信70周年大阅兵之前会给一个理想的回报。最近天气比较好，带上家人和期货一起踏青去吧。

今年的春天貌似比较漫长，回首一下原来是行情走的太磨人！预测行情是容易被打脸的，看到不一定做到，做到不一定赚到。凡事预则立，不预则废！为了吃好钢贸这碗饭了不得不认真思考未来趋势。

经过以上十五位老总对四月份钢市走势的个人观点的统计，我们用看好、看平、看弱和其它四个等类来区分，分别得出以下结果：

看好：8人，占总人数的54%

看平：3人，占总人数的20%

看弱：2人，占总人数的13%

其它：2人，占总人数的13%