每一个客户都来之不易，尤其是境外客户……

7月15日，21世纪经济报道记者从上海国际能源交易中心（INE）了解到，自今年5月底期货交易者适当性管理细则修改以来，6月INE原油期货开户数增长显著。

截至目前，境外客户开户数已经超过100家，包括英国、澳大利亚、新加坡等9个国家，以及我国香港、台湾和澳门地区。

另据最新数据，INE已经完成了来自中国香港以及新加坡、英国、韩国、日本、荷兰53家境外中介机构的备案。

取得上述成绩，不容易，需要面临跨境监管、交割和检验等一系列技术性问题，这还只是从国内的角度出发。境外机构和投资者参与INE原油期货，也需要满足所在国和地区监管要求。

以德国为例，监管机构为德国联盟金融监管局（BaFin），如果投资服务提供方是以德国为目标市场，则会触发BaFin的牌照要求。

再如日本机构如需在日本从商品期货业务，需要取得由经济产业省、农林水产省共同颁发的商品期货经营者（CDBO）牌照。

若中国期货公司直接接手日本投资者参与INE原油期货交易时，中国期货公司也需要取得CDBO牌照。

而在申请德国牌照前，则需要经纪机构与BaFin沟通，并提交商业计划书、内控措施，以及母国监管机构和拟交易的金融产品说明等一系列材料。

需要指出的是，申请当地牌照，多需要中国期货公司在当地设立分支机构或子公司，并与当地监管机构沟通，提交监管机构和拟交易的金融产品说明等一系列材料。其过程，十分繁琐和漫长，如法国的法定审阅时限便长达6个月。

除非，某境外客户可以达到“反向招揽”的条件，即完全由境外客户发起，中国期货公司豁免或者可以向当地监管机构申请豁免牌照要求。

上述还只是两个市场互通的基础条件，“中国期货公司在开发海外市场时，还面临着诸多不得不解决的细节，如一些证明材料原件的提供、繁琐的签字流程等。”西部期货副总经理王冬凡介绍称。

未来，随着跨国互通体系的逐步完善，以及石化产业链期货品种的上市，INE原油期货境外客户也将持续增加。

从地区来看，欧美国家或继新加坡成为新的增长点。从客户类型来看，已经观望许久的产业客户则有望加快进场步伐。