第四章  一场误会却是一个机遇？

有些感觉是错误的，有些感觉是一厢情愿的，感觉往往带有主观的不确定性，所以绝不能凭感觉做单！
 
2月16日   周六  休盘

“我在仰望，月亮之上，有多少……”何言的手机铃声。

“喂！大清早的谁打我电话啊……”

“不好意思啊，昨天晚上太晚了就没来找你。”

“啊！”何言一听声音魂灵马上从睡梦中回来，“我开着手机等了你一晚上！”

“辛苦了，你家在哪里？我过来”

“啊！我还在床上啊！”

“可我已经在的士上了，你得告诉司机师傅，我得去哪。”

“哦，玫瑰新园28幢502室”

“好，二十分钟见。”

啊～二十分钟！何言一阵倒床。要不是志强估计任何人都没有能力让何言懒觉时间二十分钟就起床的。何言想了半天该穿什么后，噼里啪啦穿起来，刚穿戴好便听了门铃声，何言无可奈何去开门。

“你怎么提前就到了！”何言对着志强郁闷道。

“我怎么知道原来我们离这么近，知道你没有起床，带来早餐跟你一起吃。”志强将手里拿着的油条包子豆浆往厨房里走。

何言在厨房外瞧了他一眼，便径自走去厕所：“你自力更生哦，我还没有刷牙洗脸呢！”

等何言走到客厅，热乎乎的红豆黑米粥，豆浆，油条，小汤包。“哈，挺丰盛的。”

“要是我不来，估计你中午才有粮食吃。”志强坐在桌边看着何言道，“快坐下吃吧！”

何言笑呵呵地拿筷子就吃小汤包：“恩~这个味道不错还是热的呢，我一直在找卖小汤包的地方，你哪里买来的？”

“西站那里吧”志强一口一个，咀嚼道。

“哦，那离这里很远啊！”何言吃惊道。

“好吃就行了！”志强嚼完一个，“想吃再远我都会去买。反正打个的也很快。”

志强看着何言吃惊的样子，道：“本来已经到家了，一看买多了一个人吃不完，就直接打的到你家来了。”

何言一听吃得更欢了。

“你一个人住那么大间房子挺浪费的！”

“不找不到合租的人么，我还觉得房租贵呢！”

“吃好了，跟你商量个事。”

“你要搬过来跟我一起拼房租？”

“你跟我住，房租全我付都可以！”志强拿出纸巾擦了下嘴，整包递给何言。

何言拿着纸巾，皱着眉头痛苦的样子：“你想用一顿早餐就想把我搞定啊！”潜台词就是：我也太廉价了吧！

“很冷吧？”

“你是很幽默，讲笑话的时候自己都不笑！” 何言眯着眼道，心想：他到底想干嘛？

“呵呵，这么说来，你现在收入还可以，那你现在有多少士兵在指挥啊？”

“你想说什么啊？”何言越听越糊涂。

“你现在的营销方式很好，我觉得你很出色，不过我听你讲课也发现实际上你在专业知识上还是有些缺乏。你希望你能够更出色。”

何言又何尝不知道呢，若有所思的点点头：“我出道到现在只跟了陈姐实习了三个月，后面的路几乎都是我一个人走过来的，我也很想做得更好。”

志强看着有些迷茫的何言，大手握着何言的手道：“我想帮你。”

何言听了很是感动，这一年来何言没有停歇过，为了对自己的交易提高几乎看遍了所有的关于期货的书籍，在课程的设计上也是花了心思设计的，有时候何言觉得自己一个人走得太累，希望有个人能带着何言做个更高的突破。但此时何言对志强有些微妙的感觉，好奇地问道：“你想——怎么帮我？”

“我现在正在开拓产业链，直接面向企业客户，对于散户间接开发。你的那些对待期货新手还行，但是要维护企业客户或者高端客户可能困难些。”

何言不服气道：“对于能力我从来没有怀疑过自己。如果都像你一样去服务成熟客户那么谁去把蛋糕做大！总是需要有人去做一些艰苦的工作。”

“我的意思是你可以去开发更大的企业客户，这些企业未必已经在做期货了，你给企业也能上课，准确的分析判断行情，以提高企业的经营生产那不是一件更好的事情啊？”

何言无语。

“来我这里帮我吧！我相信你可以做得更好！”志强紧紧地握住了何言的手。

何言沉默。

志强又道：“我可以给你时间考虑，或者你可以先来我这里看看。信禾期货的研发和企业文化都是不错的，你会发现一个团队的作战实力。当然你现在的团队也做得很成功。”

甘志强也许不知道，何言沉默的还不是工作，而是十分的失望，极度的失望，原来他接近我只是想挖我跳槽，我还以为世界上真有一见钟情的事呢！

2月17日   周日

日照三竿，何言还赖在床上不起来，思索了一个白天和一个晚上的她还是有点下不了主意。去信禾期货无疑是个好的选择，可以利用大公司的平台去塑造自己，让自己得到更好的发展，但这样一来就好比要从头开始，而且要受公司约束。而之前开发的客户就等于为别人做嫁衣了，何言不想和老陈发生正面冲突，这个工作室是两人合办，很多客户权益是两人各占一半的，这一人退了出来，那客户总不能一人一半给划平均了，所以这方方面面的利益权衡也是个麻烦事。另外自己开工作室就跟自己创业一样，好歹自己可以做主是个老板，这会儿要去给别人打工，一步步做起，这似乎自贬了身份，感觉怪怪的。在她心里还是偏向去新的环境奋斗下，但她有个疑问“是因为甘志强让我去我才去的？还是因为信禾本身的魅力吸引我的呢？”

晚上，何言打电话给志强：“我想去看电影。”

“好啊！”志强答应的很爽快，“我现在去接你。”

看完电影，何言挽着志强的胳膊，志强好奇地问道：“你怎么想到要去看电影？”

“你不想看见我吗？”

“我想每天都看见你！”

何言自言自语道：“其实我更想用另一种关系跟你在一起。”

志强这才有点感觉到何言的心思，他怎么也没到自己的魅力还能这么快让一个女孩有遐想，心中倒是有些美意。他不愿意那么快道破，便问道：“你知道明天的大盘向哪里走吗？”

何言随口而出：“向右走！”

志强微笑地点点头：“你都明白啊。”

何言突然反映过来，期货上有句话叫顺势而为，说道：“是啊，明天的事情谁都无法预测，顺其自然……”

志强看着何言一言不发便讲道：“我知道要你放弃现在的一切加入信禾做员工是对你是个挑战，我给你讲个故事吧——”

何言好奇地点点头。

“大概是2003年底，温总理访美，中国政府宣布，将向美国派出大豆，棉花等农产品的采购团。芝加哥期货交易所迅速流传开了一个数据：中国这次可能采购的大豆达150万吨。同时，美国农业部发布信息，该年度美国大豆收成欠佳。这两个消息令大豆期货价格风涨，达到了交易所6年来的新高：折合人民币4300元/吨……”

何言很认真的听着，志强继续道：“然而在中国采购团离开后1个月中，国际大豆期货价格回落至3100元/吨。事后证明，当年美国大豆并没有出现大幅减产，而是创下了增产记录。中国在这一次采购中多支付了15亿美圆，为美国佬高位买单。这批采购企业中也有我的客户在，后来由于成本过高经营困境，就这样破产了……”

何言睁大了双眼，志强叹了口气道：“如果当初我们的国营企业知道运用期货做套保，在采购的同时，卖出套期保值锁住价格，他们愿意听我们这样做，那就不用承受如此大的亏损，巨亏的大豆企业也不需要外资来垄断了中国的大豆贸易了。”

何言陷入了深深的沉思中，志强又道：“我们之前一直在探讨的都是交易，属于期货市场中发现价格的作用，但是期货的诞生最大的功能还是基于本身的转嫁风险的功能。”当一个被人称做赌博的工具被一个真实故事蒙上了民族需振兴色彩的时候，交易就变得伟大了，市场的主体就是企业，企业如果运用期货来驾御自己的经营生产中是门很深的学问，很多人都想着如何从期货市场上一夜暴富，但少有真正的服务商去为企业考虑它的生存与价值。何言很明白自己目前只是一个很勤奋的经纪人，离一个优秀的期货人还有很长的距离，真正要去参悟这个市场更是如西天取经般漫长。也许进入信禾会让自己更快的成长吧……

何言闭了双眼，深呼吸，睁大了眼道：“你帮我抉择吧，我做了白糖805的多单，明天怎么走？”

志强沉思了一下道：“高开高走！”

“好，如果你说对了，我就过来！” 女人有些时候可以为了一个人去放弃过去，也可以为了一个梦想去追求更远的目标。

何言期货大讲堂

期货交易流程：选择期货公司开户，下达交易指令，达成交易，结算等环节。

选择期货公司：期货市场已经是一个组织化程度比较高、管理比较严格的市场，投资者进来期货市场的第一步，就要选择一家期货公司开户。选择什么样的期货公司好呢？首先要选择一个迅速准确地接收和执行交易指令的期货公司。现在国内的期货公司都能满足这个要求。但不同的是远程终端速度，也就是下单要快。每个公司花在网络设备上的投入不一样自然在速度上不一样。最头疼的是遇到你要平仓平不掉，开仓开不进，影响交易，甚至亏了大钱。而因为交易系统亏钱的话期货公司也是不管的，这个在你开户签合约时都写在条目里面。因为系统的原因亏钱我们叫非市场风险，这些是完全可以避免的，所以投资者在选择一家期货公司的时候最关键是他们的交易速度可以保证。其次是该公司能够提供准确的市场信息和投资策略，那些扬言可以保证你赚钱的人，如果你遇到了那就赶快逃吧，如果他能保证你赚钱为什么自己还要出来打工？所以一个好的期货公司应该提供相对客观的市场信息和行情机会，决策上还是要自己作主。另外在服务上会有一些特色的公司都是根据你需要来的，比如信禾期货有投资培训课堂，投资者可以接受系统学习等

开户：开户手续并不复杂，现在还不需要像股票一样必须到现场开立帐户，可以由期货公司的开户专员到客户处开户。需要投资者提供身份证，拍摄影像资料，填写委托交易协议书、期货交易登记表、期货风险揭示书等。期货公司会为你开立一个独一无二的交易账户，（以前是混码交易，那样资金会不安全。现在都是一人独立账户）。开户后期货公司会给你银期转帐协议，就是第三方存款。你的钱就转到银行，然后再通过银行账户转到期货账户，才能进行交易。这样保证你的资金绝对的安全。

下达交易指令：一般都是电脑下单或者电话下单，股票还有交易大厅划卡下单的，但是期货没有。学会电脑下单，会比较方便，手续费也便宜。打入交易代码合约，多少手，方向上有两种情况，看涨叫买入开仓，要了解交易就对应卖出平仓；看跌叫卖出开仓，要了解交易就对应买入平仓。

达成交易：你下的单子未必能立刻成交，一定要确定了单子“已成”才算成交。交易软件上一般有两个选项“跟盘价”“固定价”，如果使用“跟盘价”价格显示框会跟着市场价格变化，固定价就不会变化，需要你自己键入价格。根据自己的需要使用，一般双击功能相互转化。

结算：期货的结算和股票有差异。期货采取当日无负债结算制度，就是今天你赚了多少钱直接就显示多少钱，亏了多少钱也就立刻把钱扣除了。最关键的是结算不是按照收盘价来计算，而是当日的平均价来结算。有时，你会发现收盘的时候你明明是赚钱的，但是到了结算后你的账户居然是亏钱的，那时候你就会想不通要打电话给期货公司投诉了。这时你要明白期货公司是按照一天的均价来结算的，第二天如果你还是赚钱的钱还是会还给你的。只有到你确定平仓了，平仓盈亏才是你真正的盈亏。持仓盈亏都是在天上飞的钱，还没有落袋都不一定属于你。

交割：如果你是个人投资者到上一步就结束了。但是如果你是企业客户要进行交割的话，就还要接仓单，用实物交割。股指期货比较特殊本身是虚拟物，只好用现金交割。所以做股指你不用担心最后会换来一大堆的股票，按照你盈亏的点数直接数钞票就行了。