宋作成：山东亿林供应链服务有限公司党支部书记、执行总经理

(公司为石横特钢、西王特钢、山东广富等建材一级代理，冬储资源5万吨)

个人观点：总体认为年后的行情走势是成震荡向上走势，为什么这么说呢？

1、节后库存肯定是大幅增长，但钢厂从成本端考虑节后必定拉长。但后续从人员、资金、需求、成本支撑等几个方面能否跟上还是个未知数。如前面提到的高库存是否从情绪面引发对市场的担忧导致价格回落。但是即使成本端支撑力度不变，那么价格还是在一个窄幅震荡的波段，所以不必过于担心。

2、今年是“十四五”的开局之年，也是建党一百周年，在“以国内大循环为主体，以扩大内需为战略基点”的政策加持下，宏观预期肯定是向好的。全球货币的超发，也会引发通胀，推高大宗商品价格。新冠疫情在中国共产党的坚定领导下得到了全面控制，开工不会受到影响。

3、我国已进入高质量发展阶段，市场空间广阔，发展韧性强大。随着人员、资金、需求陆续到位。在经济长期向好的情况下，今年大部分库存都掌握在钢厂和大户手中，集中度比较高，对于价格易于掌控。其核心点在需求上，有国际，国内宏观面的向好，有成本的支撑，拋开疫情，有良好的营商环境，只要需求跟的上，我认为2021年钢铁行业机遇大于挑战，上半年整体向好将成为主旋律。

王媛媛：江苏继宏供应链管理有限公司、徐州隆基贸易有限公司 副总经理

（公司为永锋集团、山钢永锋建筑钢材江苏、安徽总代理，冬储资源4万吨）

受金联创张总邀请，让我谈谈节后钢市走势情况。

个人观点：1、从宏观方面来看，宽松仍在持续，前有拜登政府1.9万亿美元的刺激方案在加紧部署，或将进一步刺激通胀加剧，也将有助于大宗商品价格的提振。而国内来看，中央经济工作会议提出政策不急拐弯，将利好能源类，包括钢材价格的整体走势。

2、从供需方面来看，在十四五的开局之年，“碳达峰”、“碳中和”等是行业关注的重点，而工信部多次强调坚决压缩粗钢产量，确保粗钢产量同比下降；目前就金联创统计的数据来看，库存有所增加，但是同比并不算太高，说明大部分的心态还是偏谨慎。且年前冬储的意愿并不是太高，结合20年11-12月地产以及基建的投资及开工情况来看表现较好，21年春节时间晚，节后天气因素大概率或是利好施工的，且部分工人滞留原地过年，节后施工启动或早，叠加国内加大对新基建的推动力度，需求或有惯性延续。

3、从基础的成本面来看，目前原材料价格居高不下，短期内或继续对成材价格有所支撑，长流程钢厂的成本或仍高位运行。

4、综合这几方面来看，21年钢市价格或在节后小幅调整后迎来反弹上涨，仍需关注期螺及宏观方面的变动。

陈庆文：广东融配达电子商务有限公司总经理副总经理

（公司主营鞍钢、营口、唐钢、首钢、宝钢、柳钢等板材、热卷，业务范围覆盖华南、华东、西南等区域，冬储资源1.5万吨）

受金联创张总的邀请，以下浅谈一下我自己对于2021年春季钢市的看法。

个人观点：时间如白驹过隙，弹指一挥间，即将迎来新一轮的行情。临近年底，商家终端客户也陆续放假，不管期市如何涨跌，年底钢市基本到了有价无市的佛系状态。展望2021年春季钢市，我个人观点是整体谨慎乐观。

1、2021年是“十四五”规划的开局之年，在国家政策加持下，市场需求预期乐观。2021年第一季度GDP数据大概率会有超过两位数的增幅，对市场是一个利好消息，市场情绪面更多地会向乐观一方站队；2020年受公共卫生事件影响，各国央行纷纷加入到印钞队列中，通胀预期推高着股市、期市、楼市以及大宗商品，钢材作为资金蓄水池之一，钢材价格水涨船高也是预料之中，经历了2020年下半年的大起大落，目前钢市已经回到合理的震荡中，市场参与者也开始逐步接受这个价位，不以此恐高，将有利于加快年后终端的采购节奏。

2、河北昌黎地区钢厂普碳方坯资源执行春节锁价3850元/吨，比去年高出550元/吨，此价为近9年来新高，与此同时，受原料端成本高企，部分品种钢厂已经处于亏损边缘，成本端会有支撑。

3、今年中厚板冬储更多的是以钢厂协议量以及钢厂自储为主，钢厂并没有给贸易商期盼的低价资源，因为锁价价格不合适，贸易商主动锁价冬储的为数不多，年后库存压力不会大。

4、年后复工时间会较往年提早，需求的提前启动，这将会有利于更快看到库存拐点的到来。

作为钢市参与者，当然要时刻关注国际环境以及国家政策变动的不确定性因素，继而作出更好的预判与调整。以上仅是我个人浅见，欢迎五湖四海的朋友来广东作客。新的一年开启新的希望，牛年到了，在这里祝福大家牛年大吉，万事如意，身体健康，财源广进！

苏凤伟：山东哲航贸易有限公司总经理

（公司主营莱钢、永锋、石横、西王等山东各钢厂建筑钢材，业务主推省内外优质终端工程，冬储资源1.5万吨）

个人观点：经历了“鼠”实不易的2020年，迎来了崭新的2021年。新年新气息，牛年春季钢材旺季可期。分享以下几点与同行共勉：

1、需求回升：随着全球疫情逐渐转好，2021年国内外经济呈现逐步复苏的趋势，经济发展带动基础建设、房地产继续走强，钢材需求将有所增加。

2、原料成本上升：2020年下半年铁矿石、焦炭等原材料价格居高不下。随着2021年钢铁产能增加，原材料价格易涨难跌，钢厂利润缩水，势必对成材价格形成支撑。加之春节前期货逆市上扬，为节后开市拉涨奠定了基础。

3、冬储库存相对较少：今年冬储贸易商因价格恐高，库存量相对较低，库存压力小，价格难于下行。但冬储价格相对较高，去库价格会趋稳上升。

综上所述，节后随着终端需求不断释放，钢材价格稳中有升。3月去库存价格以稳为主，逐步上升。今年冬储可获利，但利润空间难有惊喜。2021年祝愿所有钢贸人牛年顺利，牛市可期。

温嘉程：山东德正供应链管理有限公司、青岛虎森科技发展有限公司

（公司为山钢永锋、莱钢永锋、山东闽源、日照钢铁等建筑钢材一级代理，冬储资源5万吨）

个人观点：2021年的开年冬储价格是大部分钢贸人没有预判到的高价，回顾前五年的冬储价格，今年的冬储让许多代理商和钢贸商望而生畏。从目前的情况来看，山东省内一线钢厂资源的平均冬储成本达到了4300以上，各大代理的冬储量较往年有了明显的减少。

作为一个入行时间较短的小辈，浅显地说一下对于今年冬储过后价格走势的看法。从宏观角度来讲，2021年作为十四五开年，国内经济形势一定会比2020年有一个质的提升。随着全球疫情的常态化和持久化，国内疫情的可防可控，对21年的钢铁整体价格是一个利好。从期货价格上来看，资金方对21年二三季度的价格是有明显信心的，这是看好21年国内宏观经济发展的一个表现。

从供需角度来看，虽然铁矿期现货和双焦价格一路拉高，但今年冬储收单的价格，对钢厂来讲是有部分毛利支撑的。省内各大钢厂经历了近几年的净利润时代，已经对卖方价格市场形成了一定的默契，亏损出货的情况很难再发生。随着春节过后，铁矿石价格可能会逐步回归90-130美金的区间，对长流程钢厂来讲是一个成本利好。需求端从目前的情况看，青岛及周边的工地存货量很少，二级代理手头的冬储资源有限，春节开市后可能出现钢厂和一级代理联合拉涨的现象。

个人对于后市的观点，春节后会出现100以上的价格拉涨，由于利好在临近冬储阶段被大部分消化，不会出现大幅度的拉涨。4450左右的基价应该会延续到工地全面复工，复工后还是会延续卖方价格主导的市场现象。对于后市的利空因素，个人认为双焦和铁矿石何时出现价格回归，是对钢价的一个挑战。2021年刚刚开始两个月，个人认为钢铁行业已经出现了整体价格中枢上移的现象，对于钢贸人是机遇和挑战并存的一年。

高艳：济南信之惠商贸有限公司总经理

（公司为莱钢永锋，山东闽源，西王特钢，富伦钢厂，中阳钢厂，鑫华线材等钢厂代理，冬储资源2万吨）

个人观点：关于2021年春季钢材价格走势，我个人还是比较看好的。

受疫情的影响，节前施工人员返乡晚，部分施工人员就地过节，节后开工时间普遍会提前，在春节期间，钢厂受设备检修的影响，整体开工率偏低，钢厂累库时间短，整体库存压力不大。节前由于高成本支撑，需求表现也良好，价格居高不下，导致冬储价格较高，下游市场和终端工地限于资金压力，冬储比较少，节后开工市场整体需求预期向好，对开市价格有一定推动。

今年的冬储量主要在钢厂和协议户手里，为维护共同利益，大家对价格把控有较大的主动权。但去年的四季度高价格高需求对终端资金消耗更大，导致工程回款不太理想，节后多关注资金政策走向，控制合理仓位。

最后祝大家新的一年都能心想事成，万事顺意。

靳伟华：安阳市秀峰商贸有限公司总经理

(公司主营型材、管材，为安钢、天津友发、正大等代理商，冬储资源0.3万吨)

个人观点：今年钢贸商普遍看好春季的行情，放假前专门去转了转安阳的几个仓库，安阳地区冬储的量比自己想的要多一点。

我们也储了点，储的比较晚，一方面是现货价格还是偏高的，想等到一个有优势的价格，一方面是等工地的计划，想能直接跟工地锁一部分需求，降低自己资金成本和风险。直到快放假也没等到降价，那就拿货呗，型材有些规格还是缺货的，拿不到好的价格，就拿好的规格。受疫情和环保影响，今年工地停工早于往年，工期拖延比较厉害，也正因为停的早，为了赶工期，今年开工早于往年，我们的下游客户，最早初三就要求材料进场，比往年早了最少一周时间。照着之前的经验来看的话，每年的春季都会出现上半年的一个小高点，天气暖和，需求起来的又早，行情值得期待。

钢贸行业不仅有每年的淡旺季，也有一定的周期性，这几年恰好遇到钢贸行业的一个黄金时期，盈利能力提升很多，市场内很少见谁赔钱的，这个黄金时期还能持续多久？个人感觉今年大概还可以继续放手大干，目前虽然价格偏高，但是除了唯一的缺点成本高之外，总体来看，依然是机遇大于风险，货币政策是今年最值得期待的，如果国外为了应对疫情，采取放宽货币政策，放水刺激经济等手段，国内避免被收割的最好选择也是跟着放水，宏观上大宗商品还要持续走强，加上国内疫情控制的好，出口增加，基建加大等各种利好支撑，春季很有可能突破新高。

高兆驰：山东茂乾经贸有限公司、河北雄安聚采供应链管理有限公司副总经理

（公司为石横特钢建筑钢材潍坊一级代理，兼营莱钢、凌钢等建材资源，冬储资源3万吨）

首先感谢金联创张总为全体钢贸人搭建起一个我们可以各抒己见的平台。受张总邀请，来谈一下2021年春季钢市行情走势，就这个问题，我简单发表一下个人看法，希望和大家一起来交流。

个人观点：1、首先从节前山东的库存情况来看，整体库存都比较低，虽然山东进入12月份以后受环保影响，各地陆续停工，但是钢厂通过检修减产等措施，也没有很大的压力，且山东价格进入12月份差不多成了全国价格洼地，往年大量流入的东北材今年也几乎没有，山东钢材价格由于比较低，还大量的往安徽、江苏、浙江、上海流出，使得省内库存一直没有累积起来，而且临近年底焦炭、焦煤、铁矿也一直屡创新高，直接抬高了生产成本，使钢厂也几乎无利可图，这也给钢厂出台2021年的冬储政策增加了不少砝码。2021年山东省内主流钢厂还是延续锁价政策为主，价格也出乎所有钢贸商的心理底线，这也使得绝大部分资源都停留在一级代理手中，下游终端及二级经销商几乎没有冬储。

2、其次通过沟通了解，原材料价格一直持续不下，钢厂生产积极性有所降低，出口订单大幅增加。另外各地由于疫情原因，都出台了在“原地过年”的政策，很多工地农民工都没有回家，这也使得只要年后没有突发情况，开工时间会比往年提前，年前由于环保影响的施工进度，都会加班加点赶上，这对钢材需求是一个重大利好，另外今年的冬储资源也比较集中，大部分都在钢厂及一级代理商手中，对于控价也相对容易。

3、总体而言，2020年实‘鼠’不易，期待2021年‘牛’转乾坤，在十四五开局之年，国家资金面，政策面应该还会适当放宽，我个人对2021年的钢市价格信心十足。

王军：河北雄安科建供应链管理服务有限公司总经理

（公司为敬业、鑫达、新抚钢、宣钢等建材代理，新兴铸管雄安代理，冬储资源2万吨）

个人观点：从成本供应方面，做冬储的钢贸商较往年比较少,华北由于受疫情的影响，钢厂有部门库存压力，节后去库存的需求会比较强，但是钢厂库存高，加上生产成本高，价格仍然不会轻易降低，估计在3月份会出现库存消耗高峰。

从市场需求方面，河北区域受疫情管控的原因，虽然部分工期较缓的项目工地提前停工，但是受工期的要求，节后需求启动会比较快，在3-4月份用钢会出现集中需求，去年春节后市场的先跌后涨，就与复工以及需求节奏有很大关系。

其他方面，工信部制定出台《关于推动钢铁工业高质量发展的指导意见》等政策文件，加大行业超低排放改造力度，持续提升行业智能制造和绿色制造水平，出台并落实《钢铁行业产能置换实施办法》，严禁新增钢铁产能也会对市场造成一定的影响。

因此对春节后的钢市走势，短期市场上行有限，随着三月份需求集中释放，市场会出现震荡上扬的趋势。仅代表个人观点。

赵海波：山西嘉利商贸有限公司总经理

（公司主营山西各钢厂建筑钢材，业务覆盖省内区域，冬储资源0.5万吨）

个人观点：转眼春节假期已经结束，牛年钢市开市在即，节后钢价到底是牛气冲天还是平稳开局，现从市场情绪、成本、宏观层面解析如下：

首先是市场情绪偏谨慎整体比较理性，面对七八年以来的冬储最高价，钢贸商集体风险意识增强，冬储意愿比较低多选择不储或者少储，库存多集中在钢厂和代理协议户手中。资源集中度高节后钢市不具备大跌暴跌的风险。

其次原料易涨难跌钢厂成本居高不下。据国家统计局公布的数据，2020年，我国粗钢产量10.53亿吨，同比增长5.2%，占2020年度全球粗钢产量的56.5%。钢厂产量居高不下自然原料需求旺盛，一是铁矿石对外依存度高，去年全年进口铁矿石11.7亿吨，澳大利亚占比70%、巴西占比20%，铁矿石定价我们没有任何话语权只能被动接受高矿价；二是焦化行业供给侧结构性改革淘汰产能大于新增产能，短期内供需错配导致焦炭价格提涨十四轮整1000元。总之，在今后一段时间内钢厂成本压力会比较大，牛年钢市的特点就是高成本、高钢价、高库存的三高钢市。

再次宏观层面量化宽松政策未见明显松动，海外新冠疫情肆虐实体经济举步维艰，各国只有继续饮鸩止渴放水刺激经济，货币宽松带来的直接后果就是通货膨胀，这也是期货盘面和股市大涨的直接原因。在宏观政策未出现明显转向情况下，黑色系整体上涨的趋势并不会逆转。

综上所述，节后钢市小涨可以期待，市场情绪、库存分布、成本等决定钢市整体风险可控，但是由于产量未见明显下降库存持续累积压制了钢价上涨的高度和时间。具体操作建议就是做了冬储的客户可以逢钢厂和期货拉涨果断出货兑现利润，没有库存客户可以在2.28号左右做一部分春储库存顺势做波段即可。

王金强：青岛火柱贸易发展有限公司、青岛万春钢铁贸易有限公司总经理

（公司为胶东半岛各大建筑工程钢材优质供应商，冬储资源0.3万吨）

个人观点：对节后的市场总体比较乐观，价格即便先降了，一旦开始补库存，也会很快涨上去，因为今年做冬储的钢贸商比较少，库存基本都在钢厂手里，节后补库存的需求会比较强。另外钢厂库存高，掌握着主动权，加上生产成本也高，不会轻易降价，钢贸企业和钢厂在冬储期间的价格博弈会延续到节后。

对2021年节后的预期普遍看好，两会政策也预期向好，会形成对预期的炒作，不过利好出尽后，价格反而可能会下降。

马晓坤：唐山市坤宏浩宇国际贸易有限公司总经理

（公司代理主营唐山各钢厂钢坯、带钢、热卷等产品，冬储资源0.5万吨）

个人观点：经过了不平凡的2020年，大家做的非常累。全年整体钢铁产能达到了10.5亿吨，出口了5800万吨。全年最低价格钢坯3000元每吨，进入了12月中旬钢坯最高价格4020，整体涨幅1020。回顾热卷在2020春节过后疫情影响最低价格3180，最高价涨到了5100整体涨幅1820元每吨。2020年数工业材最好。热卷-轧硬-镀锌-家电出口，汽车出口所导致工业材需求扩大。建材类疲软，房地产公司全国倒闭了500家。导致了建材需求萎缩。       

展望2021年春季钢铁走势，截止到初七，全国整体库存积累到3000万吨左右。我们需要关注的是：1，要央行回款力度；2，国外资金进入；3，房地产开工与资本运作；4，钢厂产能置换；5，出口订单、家电出口订单；6，工程开工率；7，全国各地对房地产管控；8，政府宏观调控。

就整体而言，我还是比较看好年后国内市场需求，包括出口。

董向军：北京荣成本元商贸有限公司董事长

个人观点：2021年的春季钢材市场将如何演绎？我们的观点是，虽库存高企，但价格仍大有可为。

首先，简单做个回顾，在年末的全国疫情呈现散点式分布，以北京、河北、东北地区为主，在疫情的扰动下，交通运输受阻，工人返乡心切，直接导致了本应该持续的需求，出现了提前将近一个月时间停滞，从而造成了，库存提前累积且累库速度明显偏快。在此前提下，给本来就恐高的冬储市场再次蒙上一层阴影。目前市场现状是库存快速累积，商家拿货积极性差，终端、次终端备货不足，货源集中度提升。而且东北华北及华东地区厂家都有接较为显著的出口订单量。

其次，对春季钢材市场的展望，市场预期较好，但愿意为良好预期付诸实际行动的不是那么积极。疫情防控取得阶段性胜利，本土新增病例连续几天为零，为节后正常开工打下良好基础。疫情的扰动更多的是影响人员流动，如果人员流动不受硬性限制，那就是资金状况，一月份货币数据表现十分亮眼，尤其是社融以及M1的增速，都将为终端需求提供较为积极的帮助。

最后，节后面临高库存的局面将不可避免，高库存可不可怕，是不是跌价的理由，其实并没有定论，资源的高度集中不利于市场走弱。另外，钢厂利润也存在修复的空间，按照目前的情况来看，原料端并无过剩迹象，所以原料跌价让利可能性要小一些。还有更重要的就是情绪及需求，情绪可以理解为投机需求，由于缺乏投机需求使得资源过于集中，所以节后投机需求存有较大空间；还有就是终端启动的是否及时，据目前了解的情况来看，终端需求正常启动甚至是提前启动的概率还是非常大的，因为疫情提前返乡过春节的存在提前返岗复工的情况，且还有相当一部分人在工作地过年，前面提到，有了资金的保障和人员的及时就位，那么需求的启动就会如期而至。

总体来看，2021年即十四五开局之年，建党100周年之际，又逢经济复苏重要时间窗口期，经济发展的基础是良好的。当然，期间可能会出现不确定性因素，不论是疫情再次反复导致的人员到位情况，还是国内、国际政治因素的扰动，都将会对钢材价格运行的走势产生节奏上的影响。但我们认为也只是节奏上的差异，整体市场看好仍将是我们的主基调。

汤洪峰：青岛广润祥科贸有限公司总经理

（公司主营山钢、日钢、莱钢永锋、淄博永锋、镔鑫等钢厂建筑钢材，冬储资源2万吨）

首先给大家拜年，祝我们辛丑牛年身体健健康康，新春开市大吉、市场效益更好、钢市顺心如意。

个人观点：整个一季度的钢市，关节应当看市场恢复情况和钢厂的生产成本。

当前还属于休市状态，年前后，需求及物流整体大幅度缩减，而钢厂整体上正常生产，库存不断攀升是正常情况。预期这个趋势将要一直持续到3月中旬。现在钢厂的成本上来了，挺价意愿会很强烈，钢材结构本身并没有很强的矛盾，但也没有明显的驱动。贸易商低价接货可以，年前的钢价偏高了，贸易商储货的意愿并不强烈。青岛地区来看，库存比往年同期要少一半左右。预计这几天价稳，节后开市会拉涨，幅度不会太小，而且会有持续性，但市场需求恢复预计低于预期。过后将在3月中旬产生变化。

去年受疫情等影响，世界主要经济体都很难，只有我国保持了+2.3%的增长，在这里严肃认真的对我们自己表示一下赞扬和鼓励。世界主要大经济体的“量化宽松”，几万亿美元市值的钞票被释放出来，大宗商品的整体价格会走高，石油会续涨，玉米也会，铁矿石已然翻番。可以说大宗商品为代表全球通胀，已是必然。那么钢价今年整体，肯定是要增高的。疫情乱世一年有余，疫苗急急出来，无论如何，效果是必有的，世界经济会得到一波整体复苏。而大机构预测中国本年度的GDP增长率有可能冲到8%的高度。这对整体市场而言，属于利好。希望我们都能好好把握机会，把握市场，过好每一天。

陈栋：湖北容太实业有限公司西安办事处

（公司为山西立恒钢铁金牌代理，同时与国内多家钢厂及中铁、中建、中交等央企为战略型合作，年钢材交量达50多万吨）

大家好，受金联创张总邀请，在这里与大家共同谈谈热卷情况。今天以:风险未除、机遇依在为题，从供需端谈谈个人观点，目前大家的顾虑：节后的高库存怎么消化、现货价格如何走？

个人观点: 每一年春节返程之际，我们都可以看到各地大大小小的库房，出现堆积如山的钢材；面对“高库存、高成本、低需求”的局面市场现货价格怎样走？风险中抓波段、机遇中拿利润！

供应端：节后随着需求陆续恢复，达到正常水平需要时间，源头钢厂受接单影响会进入集中检修阶段，使得钢厂与市场相匹配，达到供需平衡新阶段；需求的带动、库存的消化现货价格回归正常水平！

需求端：节前贸易商受市场价格较高、钢厂给予政策并不理想，导致货物的控方有所转变，从原有的市场控方转至钢厂主导；下游终端也进行的按需采购，保证节假日正常用量而被动备货！

从供需端我简单预判一下市场：节后虚涨进入平稳偏弱状态；涨跌空间同市场需求及钢厂情况息息相关!但是我们并不能以“等”的心态来迎接市场，谈到等，回顾2020年四季度的行情，有多少人由于等没有抓住行情而错失良机，我个人的操作建议：市场不是等出来的，而是在周转及市场给予的机会中赚取利润；目前市场现货价格比纯净水更透明，我们贸易商的路更窄更艰难，但并不是没有机会，把控心中度，遵循市场给予的机会，我们就是市场的王者；最后祝大家在牛年：干出不一样自我，谢谢！

根据对以上十五位老总、每个人对春节后钢市走势的看法，我们分别用看多、震荡、看空和其它四种方式进行统计，得出以下结果：

看多：13位 占86%

震荡：1位 占 7%

看空：0位 占 0%

其它：1位 占 7%