企业样本G

该企业始创于2007年,是一家以从事批发业为主的企业，主营范围包括：食品销售，饲料及其原料、初级农产品、食品添加剂、纺织原料及产品、日用品、电子器材、燃料油、化工原料及产品,自营和代理各类商品及技术的进出口业务。该企业所售产品为：棕榈油、椰子油、豆油等，年销售油脂总量一般为100多万吨，多以棕榈油为主。下游贸易结构为：化工用油、食品厂、生柴用油。

该企业负责人表示针对今年销量而言，一季度同比去年有所好转，但相比2019年略差，实际需求比预期要差一些。国内房地产、化工业不景气，工棕用量有所减少，且国内生柴出口量减少，部分棕榈油的添加也有所减少。疫情之后，国内饼干、方面便等食品用量减少，大众对于这方面的需求备货也减少，因此食品加工端的用量也随之减少。去年加工后的棕榈油进口较多，因为印尼产地加工后的棕榈油出口税较少，能够有效的降低采购成本。

该企业负责人表示春节之后，在报复性消费以及旅游业的带动下，1-2月的提货量总体较好。但后续菜油、葵油等油的整体供应有所增加，且消费又不及预期，3、4月提货较差。后期棕榈油印尼、马来迎来增产季，虽现阶段国内买船利润不佳，但后期买船利润一旦打开，国内整体供应将再度增加。

该企业了解到，虽然国外近几年的种植成本也是有所增加的，但最早在没有贷款以及买地成本下，种植成本大约为300美金，而后因开拓新产地，以及贷款等情况，还要考虑管理成本以及产量等，产地种植成本已然到了500-600美元。印尼地区人工成本偏低，多以周度结算，平均月度工资大概为2000多元人民币，劳工整体的流动率较大。

企业样本 H

该企业是一家集油脂油料经营和油化技术研发应用为业务核心的综合供应服务和销售服务商。公司主营业务涉及食用工业、食用消费、餐饮原料配料、饲料、油脂化工、医药、农化、日化、塑化、仓储、物流等多种领域，并业已构建形成配套完善的产业链经营体系。

该企业负责人表示往年销售油脂20多万吨，产品包括：豆油、菜油、棕榈油等，以豆油为主，占总量的70%-80%，辐射范围：长江沿线，华东地区。多以散油以及少量包装油，销售于下游终端、食品厂为主，单边贸易。今年鉴于经济形势而言，该公司多以月间价差、及产品间的价差做对冲，单边头寸所放不多。鉴于油脂整体供应量的原因，以及现阶段下游消费偏弱的趋势而言，该公司对后期油脂观点偏空。

企业样本 I

该企业为外资集团下属压榨工厂，经营范围包括从事生产、销售以油籽为加工原料的蛋白饲料及相关产品；植物油的加工及销售；高性能淀粉涂料的开发、生产和销售；食用油脂制品的加工销售；提供与上述产品有关的市场及技术咨询服务；以及粮食、植物油和相关油料的仓储服务；食品添加剂的开发、生产和销售。

该企业大豆库容3.3万吨，豆油库容1万多吨，压榨精炼各一条线，其中压榨6000吨，精炼1200吨。棕榈油线条，500吨分提，400吨精炼。豆油下游客户群体多为：罐装厂，终端以及本地化工厂。销售辐射范围为：重庆、武汉、湖北。下游客户为贸易商以及食品加工、化工企业。

该企业负责人表示，对于今年整体消费而言，国内2月份豆油集中提货，3-4月提货不及预期。整体散油的消费能达到2019年的70%-80%，认为经济还是弱复苏的状态。对于开机情况而言，4月正常停机一周左右，但在此之后还有2-3天的停机也会因为缺豆的原因，华东的缺豆停机总体还是较为普遍的，存在排队提货的现象。公司下游客户多为长期稳定合作，但后期市场棕榈油、菜油、以及葵油等量持续增长下，需求消费持续偏弱的形势下，整体油脂以及豆粕仍存在一定的销售压力。

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