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隆众资讯：化肥基层市场调研

小编的老家位于鲁中地区的一个城市，总面积近900万亩，农业用地中耕地面积大约320万亩。主要的大田作物是冬小麦和夏玉米，6月前后种玉米收小麦，10月前后收玉米种小麦，其中冬小麦的种植面积大约在140多万亩。小编老家所在的区县，当地的种植习惯是套种，也就是在收小麦前的半月时间内，先种上玉米，待收完了小麦，再进行少量的补种。

虽然小编从事了多年的化肥信息资讯工作，近几年也参与了家中的种植工作，但买肥料一事并未单独购买过。而今年化肥行情一泻千里，为了更好的规避一下肥料的采购风险，小编就在种植的前一天，走访调研了近十家基层的化肥零售批发商，就买化肥的目的，顺带了解一下基层化肥市场的现状。

零售商a，就在附近的镇子上，年化肥销量一二百吨，目前销售的主要是茂施掺混肥，暂无尿素库存，后期也可能不进尿素。而我去的当时，因为当地正值种玉米高峰期，所以一直有村民询问，零售店老板正在拌种，所以第一家算是无功而返。

零售商b，镇子上的另外一家化肥零售点，品种涉及了雷优、绿厨师、史丹利等等，我找准机会跟老板请教了几个问题，老板也很热心的回答了我。近两年化肥整体的销量在下降，主要还是种植面积有所减少。店里的复合肥多数是经销商推选的，年前年后陆续进货销售，销量也不大，如果当季出不完，下一季基本就要赔钱出售。店里没有尿素，反应当前年轻人都是一次性施肥，老人还会选择用一点尿素，所以后期看情况再考虑随行就市卖点尿素。老板一直在忙着拌种、卖肥，我了解了大概继续赶往下一个店。

批发零售商c，这个店是我在去另外一个零售商的路上发现的，稍微大的一个仓库，去的时候暂时未有客户在，也给了我了解行情的机会。一年的销量大约在千百吨，既有批发也走零售，化肥的品种也更多一些，好收成、鲁天、鄂中等等，不过依旧是没有尿素。反应目前销售进度大约五成附近，周边大多数还是套种习惯，不过也有一些大户，种植的青贮玉米，会在6月上中旬后收了小麦再抢种，所以后面还有销售高峰。店里没有尿素库存，尿素价格不稳定，后期会选择随进随卖。

零售商d，也是村子附近的一个化肥零售点，销售的化肥相对而言价格更高、品种也更熟悉一些，有拉多美、芭田，另外还有个六地宝的品牌，可能是高低搭配出售。店主卖化肥也十多年了，近两年的销量是有明显下降，主因还是土地在减少。店里也是没有尿素，目前农民用量都很少，所以后面随进随销。

批发零售商e，在走了几个小的零售商以后，终于碰到了几个比较大的批发商，一年的销量都得在一两千吨。该店主说也就刚干了几年，还给我推荐了周边几个年数比较久的化肥批发商。该店里化肥品种较多，除了复合肥，还有氯化钾、碳铵、磷酸二铵，复合肥的品种大约有联盟、云宜生等。店里虽然没有尿素库存，但近两天要到一车，也是随进随销，跟着市场价格走。

批发零售商f，做化肥大约三十多年了，对我们资讯网站还比较熟悉。前几年化肥销量能过千，现在明显减少了很多。店里有云天化、施可丰等品牌，尿素在前期适当进了一点点货，现在来看多半是亏钱出售了，而目前并不是尿素的销售季节，所以尿素出的比较慢。

批发零售商g，也是从业几十年的化肥店了，店主非常热情，我所买的一袋肥也是出自这里。一年销量大约两千吨附近，主要是走批发为主，周边零售也不少，我在店的这段时间内，时不时有村民过来买肥。店里复合肥品种有磷都、日商、中天等等，尿素一年内走货也不少。不过目前没有库存，尿素的波动太大，基本是随行就市随进随销的走，同样复合肥也保持快速的周转销售，避免积压库存。

批发零售商h，这是我去的最后一家，距离我家超过了十公里路，为了买两袋肥，跑这么远所以咋也得买一袋（谁让客户推荐呢）。不过这家是我去的店里面，最冷清的一家，店主没在，店里的卖货人员对我也是爱理不理，估计是看我带着小本本，不像是买肥料的意思。店里主要是中化、华昌的复合肥品牌，尿素在返青肥期间进的货还剩一两吨，按照目前的尿素价格水平，肯定也得亏钱出售了。不过在这里却也了解了一点点信息，为何这里相对比较冷清。周边的土地好多被大公司承包了，可能是从去年陆续托管，一亩地的费用大约在900-1100元/吨（是否含粮补）。每个村子还自己种地的可能也就十户附近，而大公司部分自己有化肥供货渠道，所以这边的化肥销售点既少目前也不热闹。

另外其它几个点的情况也基本类似，通过这些店面的走访了解下，总结内容如下：

1、化肥的需求还是下降趋势，主因种植面积减少，另外土地的陆续托管、集中性的种植，较散户的种植而言，也在一定程度上减少了化肥用量。

2、化肥的品种，尤其是复合肥的种类真的是非常非常的多，我不知道农民的选择，可能是方便，可能是价格，可能也看看含量，如果我不知道一点点，我感觉选起来是非常的茫然。不过不管如何，重视一下氮磷钾的含量还是有必要性的。

3、肥料的价格和重量，复合肥40公斤的大约在120-190元/吨一袋不等，25KG的大约在110-160元/吨不等，价格差距较大；尿素50公斤的在120元/吨附近。注意的是，走了这么多店，没见到50公斤的复合肥，40公斤的为主，25公斤市场占有体系也在增加，这主要是跟散户的种植群体结构有关。目前种粮的散户多是60-70年代的人，考虑到他们的体力，复合肥的包装也随之调整。