花了一天的时间对皖北区域农资市场进行了调研，发现有以下几个特点：

一、批发商和零售商备货量不多；

二、小麦基本成熟，只要天气晴好，大面积的收割就会展开，但化肥市场然冷冷清清，农民购肥推迟；

三、同含量、不同品牌的复合肥零售最高差价能达到800元/吨；

四、各种概念的差异化复合肥占据市场主流；

五、复合肥品牌众多，贴牌现象非常普遍，小企业的市场占有率提高；

六、复合肥零售价格整体稳定，但少数区域价格战较为严重。

另外一个调研的发现是很多经销商反映前期某视频让农民都知道了复合肥的大概价格，造成复合肥零售价格很难维持在较高的水平。该视频传播面之广、影响之大让笔者吃惊。

下面写几点调研的感触：

因为样本不够，很难对整体的化肥备肥和农民购肥进度作出准确的判断，但因为备肥和购肥的时间被高度压缩，笔者还是很担心后期可能会出现化肥短期的供应紧张。

复合肥市场越来越走向"差异化"道路，中国已经成为全球化肥的"概念"强国，打个概念就能卖个好价，既满足了生产企业的利益，也满足了经销商的利益，但损害了农民的利益。如果政策不做调整，仍由市场发展，考虑逐利性，那么中国的复合肥价格只会越卖越高。

农民对化肥质量的辨别能力很差，很容易被忽悠。

复合肥市场就是江湖，所谓正邪不两立就是空话，所谓的正派也干着邪派的勾当，但甚至比邪派更坏：正派不讲信誉的情况很普遍，而且动不动指责价格低的复合肥质量有问题，用来吓唬农民。价格低能同等于质量差？如果真的证据确凿，为什么不去市场监督部门那里去举报，反而只是吓唬农民？举报还能得到一笔赏金。不努力去降低成本，反而靠抹黑中小企业来销售自己的产品，这是很多"名门正派"干的事。

最后，想谈谈大家一致提到的短视频的事。笔者曾看到一个农资三姐妹发布的视频，号称高氮复合肥100元/袋，假一罚十。按照当时的原料成本，这个复合肥价格并不是不可以实现，但只是经销商利润微薄了点，并不是亏损倾销，恶意扰乱市场。市场反映的是不是同一视频，笔者不清楚，但感觉其它经销商都是"恨之入骨"，认为是这个短视频造成了复合肥价格卖不上去，甚至听说厂家要集体封杀她们。笔者在这里要给三姐妹农资大大地点赞，她们让农民了解了复合肥的大概价格，可能给中国农民降低了上百亿的种粮成本，真正地保护了农民的利益，干成了政府想干而没有干成的事。集体封杀？难道正义不再？笔者希望政府部门应该把这个企业当做正能量的典型来进行树立，以弘扬正气。

笔者一直唱空化肥市场，但没有做到向农民传播，她们比我做得更好（短视频是快餐文化，传播面更广、更快；公众号更加严谨一些），当然，作为传播手段，需要掌握尺度，更加合理地定价，兼顾经销商利益和农民利益。这件事也提醒广大的经销商和化肥企业，有了新的传播手段，价格会越来越透明，指望忽悠农民的时代可能快结束了。

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