时间：2023年8月11日上午

地点：江苏省无锡市

拜访企业：

企业A

某铝型材加工企业。拥有630T、800T、1300T等规格的挤压机，产品以门窗、阳光房等建筑型材为主，一年门窗业务可达500万，随着以前外包的产线回收自产，明年业务目标为1000万。

当前经营情况

原料端，主要采购铝棒。铝棒价格比较稳定，一周按需采购2-3次，优先选购固定合作供货商中价格较低的棒，不做原料、成品库存，但排风管库存最多可囤30吨。

成品端，年后以来加工费下滑，目前含税价为3500元/吨，如有下游要求低加工费则不考虑合作。

公司不设业务员、不借贷款，要求下游付款到账后再发货，以保供为主。目前，4台机子中开了3台，开始接触江阴当地的棚改项目，主要是学校、医院等工程单，账期2个月左右，回款迅速。

江阴地区门窗建材小厂100-200家，地产整体低迷的环境下公司不看好后续地产市场订单，不考虑增长建材产线。

企业B

某铝型材加工企业。集团公司有30条产线，涵盖氧化、喷涂等一系列工艺，产业链齐全。拥有3个厂区，年产能6-7万吨。目前淡季一个月4000-5000吨，旺季产线基本开满。30台挤压机中最大的可达6800T，最大目前开工20台。

当前经营情况

某铝型材加工企业。集团公司有30条产线，涵盖氧化、喷涂等一系列工艺，产业链齐全。拥有3个厂区，年产能6-7万吨。目前淡季一个月4000-5000吨，旺季产线基本开满。30台挤压机中最大的可达6800T，最大目前开工20台。

原料端，为了维护品牌知名度，公司主要采购创鑫的6063铝棒，品质达国标以上，且使用一级粉末、一类品牌隔热条等较为高端的原材料。

成品端，主要产品可分为建筑型材与工业型材。其中，建筑型材从占比60%-70%下滑至目前与工业型材各占一半的形式，太阳能边框、支架产量合计占工业型材的40%-50%。以前订单排期10天，目前2-3天 积压订单较少。全国各地加工费都有下降趋势，但江阴地区生产成本较高、难以降价，加工费较为稳定，考虑到品牌效应，下游对于高价也相对容易接受。

公司后续没有扩张计划。

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