调研时间：2023年11月1日-2日

调研地点：浙江

调研方式：线上电话调研

调研目的：电话调研浙江在现行市场下防水材料的价格、库存、交易情况及未来变化

调研对象：防水企业

调研小纸条

浙江某防水A厂家：本土厂家，有自己的工程队伍，二级防水防腐资质。在当地有一些项目，反馈有三条产线，一天能产几千平，SBS改性沥青防水卷材价格3mm厚的在16-17元/平的；4mm厚的价格20多/平，但不是底价还有些余地，具体根据结算方式，需求量及距离决定定价，垫资只承接70%的付款。价格随原材料价格波动。

浙江某防水B厂家：中国防水行业龙头企业，全国范围内都有生产基地，所以基本上各地的项目都能承接。SBS改性沥青防水卷材出厂价低3mm厚16元/平，4mm厚的价格21元/平。价格也随需求量及付款方式波动，付款方式是重中之重。

浙江某防水C厂家：现款到货价15元/平方，近几个月原材料涨幅有30%，但我们的卷材价格没有涨价，反而降了，主要原因在于市场环境竞争激烈，采购需求份额较少，目前广东市场没有生产基地要从广西发货，运费方面：市场整体是超出10万块钱含运费。

众所周知由于防水行业技术门槛较低，产品标准不统一，导致部分厂商生产质量不过关、价格低廉的劣质产品，影响了行业形象和信誉。同时，由于产品功能和性能相似，消费者难以区分不同品牌和产品的优劣，导致产品同质化严重，缺乏差异化竞争力，部分采购方从2022年开始由于以上原因及不同品牌产品质量界定模糊，现在防水的招标采购基本上都有限定的品牌库，或是选择招采库中一些已合作过的信誉良好的商家。资源也倾向于流入不甚缺乏资源的一方。

虽然在保证工程质量上提高了效率，这也导致即使是一些有实力的一些本土企业能得到的机会也在逐渐减少。更有许多厂家为了方便简去参投标放弃区间利润，依赖于贸易商招标成功后直接采买。

另外，由于防水建筑材料是一种工程性产品，其销售渠道主要依赖于工程承包商、建筑设计院、建筑施工单位等中间环节。这些中间环节往往有着较强的议价能力和选择权，导致防水厂商在渠道上面临较大的压力和挑战。同时，由于防水建筑材料的使用周期较长，终端消费者对产品的认知度和忠诚度较低，导致本土一些防水厂商难以形成稳定的客户群和品牌影响力。

综上：相对于其他建材市场百花齐放的盛况，防水市场目前可能处于一超多强的局面。

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