调研时间：2023年11月8日-9日

调研地点：浙江

调研方式：线上电话调研

调研目的：电话调研浙江在现行市场下防水材料的价格、库存、交易情况及未来变化

调研对象：防水企业

前言：尽管浙江省的防水厂商市场竞争激烈，但也存在着一些有利于行业发展的机遇和因素：

（1）政策支持。近年来，国家和地方政府出台了一系列政策和措施，旨在促进建筑业的转型升级、提高建筑质量和节能效率、推广绿色建筑和装配式建筑等。这些政策为防水建筑材料行业提供了良好的发展环境和市场需求。

（2）技术创新。随着科技的进步和创新，防水建筑材料行业也出现了一些新的技术和产品，如自修复卷材、智能涂料、纳米复合材料等。这些技术和产品不仅提高了防水效果和使用寿命，还增加了产品的附加值和差异化优势。

（3）市场拓展。随着城镇化进程的加快和基础设施建设的扩大，防水建筑材料在房屋建筑、公路桥梁、地铁隧道等领域有着广阔的应用前景。同时，随着消费者对居住环境和生活品质的提高，防水建筑材料在家庭装修、屋顶花园、地下室等领域也有着潜在的市场空间。

一、调研内容：

A防水厂家：年产能50亿左右，整个华东地区都是建德工厂发货较多，最近新增了几个砂粉车间，高分子防水卷材有五六条产线，另外沥青类、涂料类的分别也有好几条，一墙之隔还有德莱维涂料厂区和高能洁佳（杭州一共三个厂家，都是东方雨虹一个整体，体系不同）。另外苏北有徐州工厂、宿迁工厂和卧牛山工厂。一般集采和战略的项目雨虹拿到后厂家签了合同，后面落地得找有能力的合伙人垫资，因为一般的项目不会给现款现货70%的垫资，13%的税。集采基本上都有账期但工厂不接受欠货。

B防水厂家：最近在做国铁SBS 4mm厚卷材项目，项目前期不限制材料品牌，但后期需要不定期抽检，不合格会扣除保证金和退货；铁路上分三个包件，所以运费上的成本会高一些。现在防水市场比较透明，4厚的SBS改性沥青防水卷材价格基本上都是20多/平。厂家方面对自己的产品质量很有信心，都满足国标，但担心一次起订量少，多次送货运费成本甚至会高于产品价格，之前也有一次是做铁路因为这个原因亏本了。

C防水厂家：央国企，2021年出资20亿成立的防水企业，收购了几个防水品牌，其中包括禹王防水，蜀羊防水，金拇指防水，可以说是通过战略收购走出了其他大厂十几年需走的路。辽宁盘锦、天津滨海、河南许昌、上海嘉定、陕西咸阳、江西九江、湖北仙桃、四川眉山、四川崇州、四川彭州、四川彭山、 安徽滁州、安徽安庆、广东清远、新疆五家渠都有生产基地布局。主要意向也是一些集采及国企方面的项目。

二、结语

浙江省是我国防水建筑材料行业的重要地区，其市场规模较大，但竞争也较激烈。大厂之间不断角逐，要想在这个市场中获得成功，就需要不断提高自己的产品质量和标准、加强品牌建设和宣传推广、拓展市场领域和区域，抓住政策支持、技术创新、市场拓展等机遇，实现可持续发展。

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