调研时间：2023年11月20日-11月22日

调研地点：东北、华东

调研方式：电话调研

调研目的：通过电话调研东北、华东区域防水厂家运行情况。

A防水厂家：东北黑吉辽包括内蒙赤峰现在的所有室外工程在一周后都暂停，现在的项目也得中午气温五度往上才能工作一会，得到来年开春三月份后面才会重新开工。不限于工程，连防水材料的出库也大受影响，因为材料的特殊性，零下温度过低会使包裹的沥青破裂溢出。现在的项目信息也是为明年做工程做一个准备，比较愿意选择的也是信誉较好的央国企，集采或战略框架信息公司会有团队来处理。企业比较关注项目的起订量，供货周期及付款方式，较愿意做安置房，厂房、医院、学校等工程，与信誉好的甲方合作是首选。

B防水厂家：3厚Ⅰ型SBS防水卷材15.7元/平，Ⅱ型17.7元/平；4厚Ⅰ型20.5元/平 ，Ⅱ型22.5元/平 。然后了解到防水行业内其实并没有一定因为各种因素的大幅跌涨，主要是等到12月或年后以龙头企业这个时间点的定价为行业标杆，然后各家定一个这个左右或更低的价格。给的价格是龙头企业给什么价格后相对能低5个点。接项目的话主要肯定还是更想要材料的招采信息，联合体投标一般不被受理。

C防水厂家：相对于其他品牌来说可能名气没有那么响亮，但是说我们平时推荐的项目还是有一定的作用的，平时可以学习研究，增加项目的参与度，还是可以有机会把名气进一步打出去的，一些政府的项目已经提交了竞标材料，这两天打算去项目地勘察现场，出个设计方案。然后衢州其实靠江西上饶和安徽黄山比省内宁波还要近许多的，后续想要推荐更多江西和安徽的项目，因为比起江浙沪部分的品牌垄断，其他地区的施工方对性价比高的本土品牌接纳度还是较高的。

综上所述，由于产品同质化严重，消费者对产品的价格敏感度较高，导致部分厂商为了抢占市场份额，不惜降低产品价格，甚至出现恶性的价格战。这种价格竞争不利于行业的健康发展，也影响了厂商的利润空间和投入能力。在这样的大环境下，房地产行业下行，全国防水市场基层建设成为防水行业的主要市场。天气骤冷，东北区域大范围停工导致对防水材料需求变少，防水厂商供给南下，全国范围内防水市场偏弱平稳运行。

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