前言：2023年接近尾声，建筑钢材市场即将进入季节性消费淡季，市场需求面临缩量风险，北方钢厂冬储政策呼之欲出，南方市场则存在商家主动性备货情况，同时针对今年整体销售情况以及对于未来主动备货意愿，笔者对部分企业进行简单电话调研，详细调研情况如下：

核心观点：

1、全年销量方面，3家企业销量增加，2家持平，1家减少。

2、回款进度方面，6家企业基本上维持在50-80%之间，整体回款情况跟去年大致相当。

3、关于节前备货，3家被动库存，2家钢价回调150元/吨考虑建仓，1家不考虑备货。

4、对于2024年价格预判，2家认为明年均价下浮5%，2家下浮10%，1家持平，1家上浮5%。

表1：部分企业备货意愿情况

A公司：今年整体销售量比去年同期增加20%左右，今年主要是有一些项目需要赶进度，收尾，所以整体的销售量比去年是增加的。目前整体的回款比例在70%左右，现在集团公司也要求控风险。所以今年整体冬储是不会做的，但是有一些协议量，大概1.5-2万吨。一方面考虑是由于目前4100元/吨，这个高位接盘风险很大；另一方面，还是想着先轻松过年。

B公司：国企单位，集团公司年初就要求全年销售量和销售额同比增加的，今年分部这块大概做了70多万，大概比去年同期增加10%左右。从回款的情况来看，跟去年同期是差不多的，70%左右。冬储这块基本上不考虑，主要有三金考核，如果是合作的客户，可以适当做一些托盘，但量不会很多。

C公司：今年整体比去年的销售量增加20%，年销售总量估计35万吨左右，因为代理钢厂通过一些基地增量，所以整体的协议量也增加一些。目前回款的情况跟去年差不多60%-70%，比其他企业可能略好一点。从现在的情况来看，暂时也是不考虑冬储的，年底价格偏高。春节假期被动库存可能会做一部分。

D公司：今年的情况比较特殊，年初的时候停了一家公司，目前只有一家公司在经营，协议量没有签很多，年销售量估计下降40%左右，今年大概只有15万吨不到。整体回款进度不好，只有5成左右。明年的协议已经续签，今年冬储大概率不考虑，看到时候钢厂分货，被动库存应该会做个几千吨，也不会很多。

E公司：由于前面几年退出了钢厂代理，现在主要做一些分销和外采，销售量这块跟去年基本是持平的，大概也就在24万吨左右。回款的话，基本上也是7成左右，跟去年大体是持平的。关于冬储，短期还是没有考虑，参考广州的价格，如果现货跌至3900元/吨，公司应该会考虑春节前备一些资源过年。

F公司：今年整体的销售量跟去年同期大体是持平的。上半年基本上保本，下半年亏损比较多。3季度吨钢亏损20元，四季度吨钢亏损50元左右，下半年钢厂基本上没有补到位。今年的回款情况还可以，8成左右，因为大多数做现款现结为主。从冬储来看，目前来看，如果现货回调150元/吨，公司应该会考虑冬储。

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