过去两年积极布局营业部网点的期货公司如今进入了“收获期”。从目前的情况来看，一方面，网点的铺设有效延伸了期货公司的服务半径，对于业务的开拓以及提升公司的市场形象和品牌影响力作用积极；另一方面，经过一到两年的发展，相当多的营业部已经步入了业务发展稳定期，对公司整体业务的贡献度逐渐提高。而随着新生代营业部的崛起和券商IB的分批入市，一些经过多年沉淀，表现优秀的“老牌”明星营业部正面临着或大或小的冲击。

网点为王，营业部对期货公司的业务贡献日益显著

从2007年下半年开始，国内期货公司掀起了一股营业部扩张潮，这股浪潮延续至整个2008年。数据显示，截至2008年11月20日，全国合规的期货营业部数量达626家，其中2008年新增设的就有200家左右。当时营业部的过快扩张以及相当多新设营业部业绩不佳，曾引发了业内和监管层的担忧。 2008年12月初，证监会修改了期货公司设立、终止营业部的部分审批条件，增添了不少限制条款。不过，这似乎并没有放缓期货公司营业部设立的步伐。数据显示，截至2009年年底，国内165家期货公司的营业部总数已达843家，区域分布也逐渐从上海等一线城市向二线和三线城市发展。

随着近两年来期货市场的蓬勃发展，对于营业部数量增长过快和业绩的担忧也逐渐烟消云散。2008年下半年集中爆发的金融危机唤醒了产业客户和资金充裕者的保值和避险意识，也推动了期货行业的大踏步发展。不少营业部抓住这一机遇，狠抓营销和服务，客户权益得到了较大提升。今年股指期货的推出，更是打通了期货市场和证券市场的通道，一些营业部借助股指期货的东风迅速崛起。

作为目前营业部数量最多的期货公司之一，江苏弘业期货的营业部已达25家，其中16家是2008年以来设立的。“目前营业部业务量占公司总业务量的比例已达60%，而2008年年底时该比例仅为35%。”弘业期货董事长周勇表示，未来营业部的业务贡献度会进一步提高，可能会达到七八成。

虽然过去两年兴业期货新设的营业部数量不多，但业绩良好。兴业期货总经理夏锦良告诉记者，从2008年至2009年上半年，兴业期货共新设营业部3家，均位于股东所在地福建地区，目前这3家营业部的保证金总和在3亿元左右，且都实现了盈利。

新湖期货青岛营业部也是近年来崭露头角的新秀。2008年年底，仅成立半年的新湖期货青岛营业部就在辖区期货经营机构中取得了三个第一名——客户保证金数量第一名、客户交易盈利第一名以及11月份营业部盈利第一名。2009年11月，新湖期货青岛营业部客户权益2.51亿元，占青岛辖区期货公司总客户权益的14.10%，继续稳居青岛辖区第一名。

“按照全国的平均水平测算，期货营业部保证金规模在5000万元的属于‘合格’，基本能实现盈亏平衡，保证金规模在1亿元以上的算比较优质的。”周勇介绍说，目前在弘业期货25家营业部中，有6家以上的保证金水平已经稳定在1亿元之上。

从盈利状况来看，记者了解到，一般情况下，一个新设立的营业部在1—2年内能开始实现盈利，也不排除一些营业部依靠股东支持和相关客户资源在更短的时间内实现盈利。比如江苏地区某期货营业部，依靠股东的相关产业客户，开设不久保证金就达到几亿元，半年即实现盈利。

揭秘优秀营业部的成功之道

相比一些新设的营业部，一些成立时间较长的营业部依靠多年的努力，业绩斐然，在市场影响力、保证金规模和盈利水平等方面表现良好，成为业内公认的明星营业部。而通过对明星营业部的抽样调查和采访，期货日报记者发现，这些营业部在围绕经纪业务发展上都形成了自身的特色。

以期货营业部的“巨无霸”中粮期货上海营业部为例，2008年该营业部保证金8.3亿元，2009年达17.18亿元，增长107%，巅峰时曾突破20亿元。“致力于产业链及大机构客户的保值服务”是该营业部最大的特色。

长城伟业上海营业部的发展也令人刮目相看，2008年该营业部保证金1.91亿元，2009年则一举突破6亿元。该营业部市场定位明确——服务高端客户和企业客户，以期市功能发挥作为营业部的发展空间。据了解，该营业部不接受保证金低于10万元的小客户，现有单个客户的保证金平均达75万元，而保证金超过千万元的客户全部为保值企业客户。在帮助企业保值增值的同时，营业部还为企业提供全面的风险管理方案，并围绕经纪业务延伸服务领域。

成立于2002年的中国国际期货厦门营业部，近几年来保证金水平保持着50%左右的年增长速度，目前在6亿元左右。产业链开发是该营业部的最大强项，尤其是在有色、化工和橡胶品种上。2009年年底，该营业部不仅在规模上位居公司前三甲，利润更是占到厦门地区总利润水平的91%。利用自己的资源帮助客户做仓单置换等增值服务，正是该营业部“期货之道常在期货之外”理念的折射。

以上三家营业部的成功均源于其产业链开发和服务的立足点，而经过多年的发展，期货营业部正在形成不同的经营理念，比如有些营业部以强大的营销团队取胜，有些向管理要效益，有的公司则依靠专业化的一条龙服务博得客户青睐。

采访中在谈到营业部发展的关键因素时，多家期货公司老总都不约而同地表示“营业部经理很重要”，他们十分看重营业部经理的组织管理能力、合规意识和市场开拓能力，尤其是组织管理能力。

营业部发展落差较大，老营业部发展面临冲击和瓶颈

虽然过去两年期货公司营业部增速较快，但不同公司营业部数量的差距较大。据统计，目前国内一些期货公司，如江苏弘业、长城伟业、永安和南华等的营业部数量均在20家以上，但仍有相当一部分期货公司营业部尚不足5家。而从客户保证金规模来看，期货营业部之间的差距也较为显著。以上海为例，位居前几名的期货营业部保证金规模都在6亿元以上，而在其他一些地区，业绩较好的营业部保证金仅在1—3亿元，大部分在3000万—6000万元。

伴随着新设营业部的成长和券商IB营业部的涌入，一些老营业部在发展上面临着或大或小的冲击。记者了解到，上海地区一家期货营业部在过去几年发展迅速，2009年年底保证金达到6亿元水平，而今年以来，在股指期货上市的“利好”下，其保证金总量反而增长缓慢，截至今年6月底的总水平与去年年底基本持平。常州地区一家期货营业部也面临这样的“增长困境”，今年保证金增长数量十分有限。

“老营业部的增长速度慢于新营业部。”一位期货营业部经理向记者分析说，随着市场进入者的增多，竞争日益激烈，老营业部的客户流失在所难免。“老营业部尤其是经过长期沉淀并达到较高基数的营业部增长缓慢是正常的，一方面对于营业部来说，发展到一定程度就会遭遇‘增长瓶颈’；另一方面，对于这样的营业部来说，没有增长其实也是增长，因为保证金增长要考虑弥补手续费支出和客户亏损的因素。”夏锦良表示。