一家机台不足100的喷水厂家，在如今这样的“乱世”之下，竟然还能赚的盆满钵满，你说离谱不离谱？

“朋友的厂，主打加捻类家纺产品，产品供不应求，每台织机效益每天能超200元。”一位纺织老板说道。

每天都是供不应求，还有十分可观的机台利润，这样的日子可比一些大型喷水厂家亏本生产要好过得多，果然纺织市场无论规模大小产品好坏，只要有单有利润根本不愁是喷水还是喷气，这天大的福分也不是所有人都能享受的。

1、产品需求旺盛

维持一个织造厂经久不衰的重点是选对产品，假设你的产品是市场上最常规体量十分之大一类，就算你有订单，价格也是很难上去，东西一旦多了就不值钱，低于市场价的尼丝纺、春亚纺数不胜数，行情不好的情况下，消费者只会选择价格更低的产品。

上述纺织老板主打的是家纺类的产品，家纺类产品的体量并没有说大不大，说小也不小，相比起泛滥的春亚纺、涤塔夫这类，它们的产量根本不值一提，因此这类面料也可以买得起价格，再不济也不会低于成本价，接触这些面料的纺织老板多少都是赚到钱的。

一般来说家纺产品与服装面料有所不同，家纺是生活中需求量较大的，虽然服装需求也很大，但这几年来大家选择大多变成了少而精，所以这几年服装需求大大减少，而家纺面料需求依旧很大。

2、客户群体固定

当然除了产品本身需求以外，客户群体也十分重要，国外人群注重家纺这块，家纺面料在欧美市场实际十分热销，有纺织老板曾表示，如果光靠内贸根本赚不到钱，想赚钱还是的靠外贸市场。

也不能说该纺织厂家完全是靠外贸单，国内稳定客户群也是非常重要的，习惯在这家纺织厂拿货的消费者就算面料价格要高于其他厂家他们也是能够接受的，在质量方面得到保障，同时出了问题也能够更好地沟通。

所以为什么这两年纺织老板也说，虽然行情不怎么好，但是年底的应收款并没有想象的那么难要，也要归功于现在纺织老板在选择客户方面谨慎了很多，下单的基本都是一些老客户，不像以前可能一笔款项甚至可能需要两三年才能全部要回。

客户与厂家之间的默契是互惠互赢的，一般来说老客户并不会盲目的去选择其他价格更低的厂家，而厂家也会尽最大努力去服务好老客户。

今年可能说织造厂家赚的钱的确不如往年，但实际订单也不少，可能说不是真正的需求，但该忙碌的时候也并没有清闲，当下的纺织市场要想赚钱靠的已经不是完美的品质、卓越的技术这些硬件条件了，当然产品也是十分重要的其次就是你在纺织圈的“人脉”，想活的久一点还是要走出去，去寻找靠谱的客户，而不是等待机会的上门。

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