调研背景：四季度山东区域建筑钢材价格触底反弹，市场迎来了今年难得一段持续性反弹行情。随着本轮寒潮降温天气过境山东，淡季需求回落、钢厂成本高企影响突出，市场博弈加强，价格进入拉锯状态。年终岁尾，市场对行情的关注度也切换到“冬储”上了，今年市场冬储意愿如何？市场有哪些变化？

12月20-26日，Mysteel山东资讯团队调研了山东市场钢贸企业，初步摸底2023-2024年度山东冬储情况。本次调研，涉及样本企业60余家，其中有效样本48家，从冬储价格预期、冬储量、资金来源、今年操作思路等几个维度，来观察2022年底与2023年底的市场变化情况。

调研结论：

1、本次调研涉及企业60余家，其中有效样本48家，超2成受访企业对冬储暂未有明确预期，表示“看钢厂政策再伺机调整”。

2、今年代理商的冬储热度继续减弱，冬储总量接近去年9成；其中本地材冬储量占85%以上，外材占比较去年略有增加。

3、多数受访者冬储预期价格在3700-3950元/吨之间，调研价格贴近目前成交价格。

4、群体集中在钢厂一级代理商，次终端参与度继续降低。近7成代理商自筹资金冬储，托盘资金占比明显降低。

5、多数表示目前已经开始被动累库存，春节后“有利润就出货”似乎成为大家的“默契”。

具体调研情况如下：

1、今年冬储的群体较为集中，近9成企业为钢厂一级代理商。从冬储量来看，受访企业今年冬储量预计70万吨，去年同期冬储量78万吨水平，下降了10.26%；其中外材占比在15%左右，较去年略有回升。

2、参与本次调研的企业中，冬储价格在3700-3950元/吨之间，市场预期价格基本贴近当前成交价格。当然，市场预期浮动较大，上周价格上涨期间的预期价格普遍高，本周价格回落后，贸易商对冬储的态度明显偏谨慎，预期价格有所改变。

3、根据调研结果，由于今年预期冬储量减少，冬储资金模式或有所转变。超过7成贸易商明确表示今年会使用混合资金模式和自由资金，托盘资金占比降低。

4、代理商表示，今年山东降温、降雪比往年早，对需求影响较大。12月中下旬开始，山东钢厂和市场开始累库，因此今年代理商冬储的接单量很可能打折。

5、此外，本次还对明年的行情预期进行调研，其中有超半数代理商操作谨慎，减少冬储量。多数代理商对获利预期不高，春节后“有利润就出货”似乎成为大家的“默契”。当然，不乏有代理商表示，如果价格跌破3700元/吨，将增加冬储量。

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