中国纯碱行业的销售模式有直销、代销和经销。直销是纯碱销售最常采用的方式。

直销,是指纯碱厂家直接与下游用户进行交易,纯碱企业多要求直销客户“押款”。这种方式保证了纯碱销售与采购的稳定性,同时降低了沟通成本。代销,是指纯碱厂家将自己一定比例的货源交由贸易商,在符合纯碱企业内部定价原则的基础上进行货物交易。代销贸易商自己没有库存,不承担价格波动风险。经销,是指国内经营多个化工品种的化工贸易企业同时销售多个品牌的纯碱,批发拿货,根据市场行情进行库存管理,自负盈亏。

轻碱的销售以代销或经销方式为主,直销为辅;重碱因需求量大且集中,多采用直销方式销售。

在我国,玻璃行业是纯碱的最大消费行业,玻璃制造企业一般都是纯碱企业的长期大宗客户,用量固定,一般由纯碱厂直供纯碱。这是因为玻璃生产工艺具有连续性特点,玻璃生产厂需要稳定连续大量原材料供应,所以玻璃制造企业所需纯碱一般都由纯碱厂直接供应。

纯碱的第二大下游制造品是无机盐,如硅酸钠(水玻璃)、小苏打、焦亚硫酸钠、硝酸钠、三聚磷酸钠、红矾钠等。在无机盐制造企业中,消耗纯碱量大的用户,一般从纯碱厂直接购买纯碱,其他消耗量相对较小的企业从纯碱厂直购或者从贸易商处购买。

洗涤用品耗碱量同样很大,近年来,纯碱用量相对比较稳定。以2016年为例,洗衣粉直接耗用纯碱约61万吨,其他洗涤用品约耗用纯碱53万吨。洗涤用品行业供应规律为,大用户和长期固定用户一般由纯碱企业直供,小用户中有一小部分企业由厂家直供纯碱,大部分企业通过中间商购买纯碱。

氧化铝行业中的大部分企业以烧碱为原料,尽管氧化铝行业近年产量增幅较大,但对纯碱的耗用量相对比较稳定。氧化铝企业都是大型企业,其纯碱的供应方式基本上是由纯碱厂直接供给。