6月3日起百年建筑网浙江团队针对近期市场行情变化进行实地走访调研，（第一阶段）调研结果如下：

1、新国标实施后，多数水泥企业生产成本提升10-30元/吨。新增成本已传导至水泥产品实际售价，将进一步影响商混成本；

2、前期熟料及水泥价格低位，部分“小旧”窑水泥企业已转为长期停产，调整经营策略；

3、企业全产业链进程加快，降本增效减少“长账期、高应收、需求下滑”带来的风险；

4、弱需求下，水泥价格连涨“触发”头部搅拌站与水泥企业博弈“机制”；

5、资金略有改善，部分材料供应商端午节有不同程度回款。

部分调研情况反馈：

【水泥企业A】

新国标中普通硅酸盐水泥（需求量最大）主要混合材料的允许掺量为大于等于6%且小于等于20%，熟料+石膏的掺量不能低于80%。那么对于之前熟料+石膏量只有65-75%的企业来说，需要优化配比，增加熟料用量。目前沿江熟料的价格200元/吨以上，因此水泥生产成本相应增加10-30元/吨。浙江水泥最近1-2轮涨价基本上也能体现出来成本变化，商混企业采购价格也有一定增加。

【水泥企业B】

熟料窑线为2500t/d及以下规模的，熟料生产成本及煤耗偏高。前期自产熟料成本在300元/吨左右，而熟料外购价格240-250元/吨可以到货。因此若水泥价格在成本线上下震荡且熟料价格未超预期，长期停产可节约成本，增加企业竞争力。

【多产业企业】

近两年需求继续呈下滑趋势，市场资金短缺问题未改。搅拌站企业订单基本为长账期垫资单，多数企业“被拖累”后高应收成为了普遍现象。甚至出现“坏账转烂账”不利局面！企业反馈应收有3个多亿，压力不小。因此优质订单成为市场竞争焦点，同质化产品的竞争力除了服务就是价格，特别是在同等条件下，价格要素基本放到第一位，说白了比“低价”和比“底价”。那么如何在“风浪吃到鱼”？单一企业已逐步进行全产业链发展，水泥企业延申搅拌站、延申砂石料、搅拌站将水泥，砂石等原材料掌握在自己手里等。利用优势产业兜底盈利或极大限度降低成本，提高竞争优势。

【搅拌站】

搅拌站作为水泥厂的最大下游企业，过去基本根据水泥企业调价节奏“买单”，当然期间也会协商后定。近几次水泥价格连续推涨，累计涨幅较大，但实际落地参差不齐。搅拌站“买单”信心下降，加之商混价格难起，归根结底下游需求萎缩，头部搅拌站与水泥企业针对涨价问题进行博弈。

【贸易商】

今年本地新开了6-7个大的重点工程标段，材料需求量尚可。在供的老项目受到资金及下雨等原因影响，进度一般。端午节前有一笔几百万的款项打到公司，回了一部分材料款。从同业出得知，部分供应商也有或多或少的回款。只不过与往年相对，端午节回款情况不及预期。市场整体资金面紧张，多数项目靠贸易商垫资中。

总体来看：

一方面，相较于其他省份来说，浙江本地工程类项目（重点工程）目前并未减少，只不过施工节奏不快，对贸易商垫资实力提出更高要求；另一面，房地产新开工有明显下降，接单条件愈发“严格”；

另一方面，市场竞争更加激烈，建材企业在成本管理、价格调整、风险管控、预期判断等方面需更加慎重。

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