小钟向东方俊介绍大客户  东方俊在绍兴出风头

2008年5月，其他期货品种都在回调甚至下跌，而国际原油期货依然处在强势上涨之中，国内的PTA期货也是如此，甚至PTA的上涨趋势比原油还要更强一些。

和往常一样，东方俊在太华期货的大户室发呆，他已经两个月没有理财资金了，靠着以前在太华期货的“业绩”，拿着微薄的手续费佣金度日。不过接下来的这个电话，会彻底改变他目前不死不活的状态，这是一个让他喜出望外的电话，也是让他有机会东山再起的电话。

“东方大哥，你好，在忙吗？”东方俊以前的手下小钟打电话过来。

“我还不错啊，最近在做一波铜和豆油的行情。”

“那应该收益不错啊！”小钟对东方俊的交易能力从未怀疑过，东方俊一直是他心中的偶像级交易高手，“是这样的，东方大哥，我这边最近在绍兴接触了一个大客户，他们是一家PTA生产商，据说是中国最大的。”

“他们有什么需求？”东方俊嗅出了很大的合作机会。

“他们一方面要做一些套保，这倒好办，我找一下太华的分析师给他们做一个套保方案就成了。另一方面他们还想用更多的资金做投机，而且要求套保和投机由一个人来完成，我想来想去没有合适的人选，只好来找老领导了，我想只有你可以胜任，只是不知道你现在方不方便服务这样的客户？”小钟带着央求的语气问东方俊。

“方便啊，当然方便。”这绝对是条大鱼，东方俊心想，“虽然我现在还在运作几个几百万的资金，但还有一些精力，你说的这个客户我可以搞定的。”

“这个客户一开始会用2000万试一试，如果效果好了可能会有上亿的投入。”小钟听到东方俊还在做“百万级”的客户，知道这个客户对东方俊将是多大的意义，“不过他们要求操盘手到绍兴上班，常驻厂里。”

“没问题啊，我可以去的。”

“嫂子那边没意见吧？”小钟不小心问了一句不该问的。

“她……，白灵那边不要紧的……”东方俊的心隐隐作痛，“你约个时间，我们去一趟绍兴，或者让客户到上海来见个面，我们尽早确定下来吧。”

“最好是我们去一趟绍兴。”小钟顿了顿，“不过还有一件事我想和你说一下。这个客户如果定下来由东方大哥做，如果赚钱了，分到的部分我这边想和东方大哥四六分，我四你六。”

这小子真黑，东方俊心里暗骂一句。

“好啊，虽然行规是三七，我和你之间都好说。”东方俊装出很大方的样子，“那手续费呢？”他突然想到还有一项收入。

“也是四六分吧，我六你四。”小钟早就想好了分配方案。

“成，那就尽快联系他们，我们早点去一趟绍兴。”

从上海开车去绍兴，不过两个多小时而已。两天后，东方俊和小钟来到了“华茂五星石化有限公司”。这是一家大型PTA生产企业，使用目前全国最先进的设备，拥有员工1500人左右，PTA的产量占到全国产量的近五分之一。

华茂五星年销售额300亿左右，是由国有资本、民营资本、香港资本共同出资组建的，三方股东具体占的比例是多少没有向外界通告过，实际上就算是华茂五星的中层管理人员也不知道三方股东具体所占的股份，他们只知道公司的董事长是黄董，他是国有资本的代表，但他基本上不管公司，具体管事的是总经理张总，公司的民营股权主要是他的，公司还有几个副总，最常见的是主管生产的何副总还有主管销售的李副总。

在李副总还有公司销售部陈经理的带领下，东方俊和小钟参观了华茂五星的生产车间和仓库。东方俊发现华茂五星的生产流程井井有条，操作工人有着良好的精神状态，而仓库里库存很少，几辆外地牌照的大卡车在仓库门口装货。应该说，从表面状况来看华茂五星的生产和销售都处在良好状态中。

参观完车间和仓库，李副总带领东方俊和小钟到会议室，然后亲自去张总的办公室邀请张总。

小钟看到张总进来，赶紧礼貌的站起来，东方俊也跟着站了起来。

张总看上去只有40多岁，要比李副总年轻一些，而且身材也比李副总好很多，至少要比他高半个头，而且也没有成功的中年男人常有的凸腹。

张总不像李副总那样西装革履，而是穿着休闲装，这样的装扮越发显得年轻，并有着随时去打高尔夫的感觉。

“这是从上海来的期货专家东方俊。”李副总介绍道。

“好的，大家都坐吧。”张总看了东方俊一眼，坐下后让大家也坐。

“那我们请张总先说几句吧。”坐在张总右手边的李副总很懂得尊重领导。

“我们公司，华茂五星是全国最大的PTA生产商，这几年来，发展得很快，产量一直是处在前列，前年增加了投入之后，产能翻了两倍，目前是中国第一的PTA生产企业。”张总环顾了一下坐在一边的李副总、陈经理还有另一边的东方俊、小钟，四个人马上回以微笑，张总继续说道，“随着原油价格的上涨，PTA的主要原料PX价格也涨得很厉害，而国内的PTA需求也一直在增长，应该说PTA目前虽然价格有点高了，但是仍然处在供不应求的局面。”

“是的，我们几乎是零库存的。”李副总接了一句，以显示他作为销售副总的功劳。

“不过，随着PTA价格波动的比例越来越大，我们隐约感觉到一定的经营风险和投资机会。”张总本想要继续介绍下去，不过他尽快转了话题，“在这样的背景下，我们公司要招聘一位期货方面的专家为我们处理套期保值的业务，当然公司还有一些自营资金，在合适的时机也可以在期货市场做一些投资。这方面我想听听期货专家的想法，东方先生，你来说说看。”

东方俊为这一次见面早就充分准备过了，他脱口而出，“生产企业要不要做套保？什么时候做套保？是不是一定要做空才是对的？我觉得都要看具体的行情，市场是千变万化的，我们必须以万变应万变。如今的世界，一个生产企业想要以不变应万变，恐怕很难经营下去，因为在金融资本的推动下，产品的价格波动已经有了很强的金融属性，如果不以全新的角度去解读价格的波动，并且在波动中抓取机会、规避风险，而只是想用传统的方式经营一不变应万变的话，迟早会遇到很大的冲击。”

东方俊原本想说“致命的冲击”，不过在没有完全弄清张总的想法之前，还是收敛了一下。

“东方先生讲的很有道理，那么你再说说，像我们这样的企业，已经明确了要做期货，在目前的行情下，应该怎么做。”张总听到东方俊刚刚的一席话，初步认可这位年轻人。

“就目前而言，国际原油仍然处在强势上涨之中，我国的PTA期货也是如此，不要觉得现在的价格高了就一定会跌下去，这种思路迟早会出问题。价格也许会因为太高而跌回去，但不是现在，现在PTA的价格还在上涨之中，这是毋庸置疑的。”东方俊停顿一下，看到张总向他点了点头，更有信心地说，“对一个生产企业来说，在价格上涨的过程中未必要做空套保。我想可能有其它的期货专家会说价格高了就抛一点，反正现货已经有利润了，期货抛出之后就等于锁定了利润，即使期货再涨上去，也有现货的利润来补偿期货的亏损，总体上是不亏的。我是非常不认同这种做法的，这是没水平的期货分析师的建议。”

“那你觉得我们应该怎么做期货？”李副总也感觉到这东方俊不一般，他想知道在价格上涨的过程中，他们应该怎么做，现货销售包括期货的业务毕竟都是他分管的。

“我觉得华茂五星应该这样处理，在目前的行情下，不要做空套保，只要保证现货的顺价销售就可以了，价格涨了就按涨的价格卖，反正我们库存很少，不怕价格突然下跌的问题。如果做空套保了，相当于是把价格上涨空间的利润全部扔掉了，我觉得那样做和直接扔钱没什么差别。”
“当然，如企业有闲余流动资金，我们除了不要去扔钱，还要找机会捡钱，在PTA单边上涨的过程中，期货市场就是一个可以捡钱的市场。我建议华茂五星用1000-5000万资金做多PTA，在做好风险管理的前提下，一直拿到价格涨不动再平掉。”

“你说得很好！”张总笑了，“老李，你给安排东方先生安排一个独立的办公室，以后他就是我们外聘的期货业务经理了。”

四人目送张总离开会议室之后，李副总就问东方俊，“你什么时候能来绍兴上班。”

“看你们的需要，我这边随时都可以，最快可以明天上任，我今天先回上海处理一些琐事，明天一早可以过来。”
“那好啊，那就明天就来吧。”

东方俊在李副总的带领下，看了华茂五星给他准备的办公室，这间办公室在8层办公大楼的第六层，上面两层是公司副总、老总、董事长的办公室。
看着东方俊和李副总有说有笑，跟在后面的小钟满心欢喜，而陈经理则有几分失落。

第二天，东方俊到位，第三天他开始操作500万资金的期货账户，两个星期后，账户赚了100多万。张总、李副总等人和东方俊专门开会之后，决定把期货再投入1500万资金。

行情继续上涨，东方俊在华茂五星风光无限。不过这一次，他比较谨慎，一方面严格控制仓位，另一方面随时准备着如果行情有变化甚至反转该怎么对应。

注：应出版社要求，原小说《天堂地狱》更名为《裸奔的钱》

   以上内容为小说初稿，您看到的可能不是最终版本。本书将于11月份上市，敬请关注。