在新一届董事会成立仅一年之时，惠泉啤酒进行了一场人事大变动。有分析认为，惠泉啤酒新旧班子更替的背后是大股东燕京啤酒对其业绩下滑不满而进行的内部调整，惠泉啤酒面临营销方面的革新。

昨日，惠泉啤酒公布了一系列人事变动公告，程汉川辞去总经理职务，刘翔宇、肖国锋辞去董事职务；同时，聘任李文彬为总经理，提名胡建飞为董事候选人、蒋志福为常务副总经理。接任者的共同背景是，在履新惠泉啤酒之前，三人均在燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司担任高层。

今年上半年，诸多酿酒企业纷纷报喜，而惠泉啤酒却交出了一份难以服众的成绩——收入和净利润双双下滑近2成。不久前公司公布的三季报显示，第三季度营业总收入和净利润延续了下滑趋势，前三季度净利润6649.51万元，同比下降9.70%。与之相反的是，同样是偏安一隅的燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司，自燕京啤酒2002年入主后业绩逐年增高，净利润在8年间增长了将近10倍。

“可以说，惠泉啤酒的产品并不比对手差多少，主要缺乏的是灵活而有效的管理体制和运营机制，特别是营销转型、市场转型和管理转型进展不尽如人意，学习广西漓泉啤酒的经验还不是很到位，对竞争对手缺乏有效对策。”长期跟踪惠泉啤酒的东兴证券研究员刘家伟称。

刘家伟表示，啤酒行业不缺产能，就缺可行的营销模式。经销商制已经走到尽头，谁改革快，谁就会赢得先机，惠泉啤酒近几年经销转直销的速度和力度都明显不够，甚至连客户关系的维持都做得不太理想。

据悉，由于广西漓泉啤酒采取的直销经营模式成绩斐然，惠泉啤酒大股东燕京啤酒一直希望惠泉啤酒改变当前的经营模式，学习广西漓泉啤酒。而且，惠泉啤酒在2009年年报里提到会采取新的营销策略，建立若干个标杆市场。

然而，实际情况却不尽如人意。“惠泉啤酒在福建泉州的经营模式就是大股东的主意，包括夜场拦截，效果很好。但仅仅只是在福建确立了几个样板市场，目前看可能是力度不够，或者存在所引进的漓泉模式走了样，没有达到既定效果。所以，才痛下决心，来个翻天覆地的整改。”业内人士称。

刘家伟认为，惠泉啤酒领导班子大换血，漓泉啤酒主要领导进驻，意味着漓泉模式——直销模式将会被复制到惠泉的主要销售区域，真正做到不折不扣的模式复制，这对于曾经的福建啤酒老大惠泉啤酒来说显然是件好事。