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胡军：浙商期货总经理

2002年涉足期货管理工作，曾任天马期货（浙商期货的前身）董事、董事长，兼任中国期货业协会申诉委员会委员、浙江期货行业协会副会长、大连商品交易所会员资格审查委员会主任委员。

相关链接：

胡军:股指期货上市初期,套利空间很大 http://www.7hcn.com/article/28852-1.html

专访胡军：每个人都应该了解期货 http://www.7hcn.com/article/12052-1.html 

访谈精彩语录：

股指期货出来后，浙商期货依然占有很大的优势。

在股票上买入，在期货上卖出，这种低风险套利方式的进步是一种标志，一种转折。以后个人投资者也能更多更好地选择一些相对低风险的产品，我觉得这是中国金融市场的一大进步。

当时和《都市快报》做这个擂台赛，没想到会搞得这么好，客户对大赛的认知度也越来越高。

大资金和小资金在操作方式上是不太一样的，特别是法人客户的操作手法和一般散户的操作手法是不一样的，能运作大资金的操盘手更接近法人客户的需求，我们也希望能通过这个大赛发掘和培养这方面的人才。

期货行业仍在快速发展中，增资是必然的。

注册资本增资到5亿后我们就有7亿的净资本，基本能达到100多亿保证金规模的需求。

发展是需要的，但在发展过程中既要考虑自身的发展，也要考虑行业的发展，要为行业的发展出自己的一份力。

期货公司要发展重在九个字：搞服务、出产品、抓创新。

服务是传统的，浙商期货的核心竞争力就是服务。

只要咨询业务出来了，就可以把期货市场上各式各样的盈利模式产品化，推荐给我们的客户，为他提供投资咨询服务。

创新一直是期货公司发展的动力。

当下一阶段大家都在做（套利）的时候，套利要获得超额利润或者高于平均值的利润就要比技巧、比水平。

相对来说，现在套利的空间在减少，但不排除今后会加大。

迷你股指期货这一两年内推出的可能性不大，现在中国整个资本市场投机气氛太浓。

中小散户的投资水平还需要培育，迷你股指期货不推出也是对中小投资者的保护。

今后期货公司更重要的是做自己的产品，而不是简单的只做通道业务。

咨询业务可以说就是CTA业务的前身，只有先做好了咨询业务才能做好资产管理业务。

2011年一定会有涉及期货的理财产品推出，但不一定是期货公司在推，期货公司要推是看监管政策的，期货公司不能推就可以通过基金公司、证券公司或现货这些平台推出。

随着产品的提升，金融工程的优势也将逐步体现，我们核心的竞争力也会慢慢体现出来。

2011年一年我们打算推套利产品，我们的套利客户群体急需这个产品。

在期货市场要有一定的地位必须要有定价权，在国内要有定价权，在国际上也要有定价权。

我觉得到了2012年也不会太好，所以说2011年成为一个调整年是很正常的。

这个调整年刚好得以缓冲，浙商期货也要通过这个调整年把基础再做得扎实一些，把我们的优势发挥得更好一点。

如果说中国资本市场前20年是证券市场的发展，那后20年就是衍生品市场发展的黄金期。

期货中国1：胡总您好，感谢您在百忙之中接受期货中国网的专访。浙商期货近几年发展较快，尤其在2010年，无论在保证金、交易量、利润额上浙商期货都有了很大的提升，胡总能否介绍一下2010年与2009年相比浙商期货具体的增长数据？

胡军：从数据上来说，2010年整个公司的经营利润税前是9000万左右，税后6677万，比2009年增长了50%左右，在全行业处在领先地位，对于这个数据，董事会和其他各层面都是比较满意的。从保证金规模上来说，浙商期货以比较稳健的方式在增长，增长了50%多，最高时30多亿，年底在30亿左右。从四大交易所年底综合排名情况来说，浙商期货在郑商所相对差一点，排在第十几位，在中金所排在第11位，在上期所排在第10位，在大商所排在第6位，公司综合实力应排在全国前10位。股指期货出来后，浙商期货依然占有很大的优势，某些期货公司在竞争上有所退步，我们还是保持了自己的位置，这一点是比较欣慰的。

从增长上来说，一个是量的增长，还有一个就是质的提高。2010年浙商期货在质的提高上有两个亮点：

一个亮点是在股指期货上市后套利交易盈利模式的推出。以前的投资者参与期货交易是以投机为主的，很多投资者参与进来以后希望通过自己的努力能赚钱，商品期货更多意义上是投机交易，股指期货上市之后提供了一种新的模式，这种模式可以让投资者在股票与股指之间做低风险套利。这种进步以前是没有的，商品期货的套利一方面做现货的买卖，另一方面做期货的买卖，必须和现货打交道，对大部分的投资者来说很难实现。但是股指期货出来以后，很多个人投资者有较多的股票交易经验，对他们来说，在股票上买入，在期货上卖出，这种无风险套利方式的进步是一种标志，一种转折。以后个人投资者也能更多更好地选择一些相对低风险的产品，我觉得这是中国金融市场的一大进步。浙商期货在股指期货上市后推出了很多盈利模式，希望这种新的服务能够给投资者一种盈利模式的选择，这是我们去年第一个亮点。

第二个亮点就是股指上市后，技术进步方面的亮点，浙商期货有了软硬件上的提升。以前的期货公司总体实力比较弱、经营能力比较差、在各方面的投入也比较少，不能完全满足客户在安全、交易快捷等各方面的需求。这几年浙商期货加大了投入，各种看盘软件、交易软件，还包括交易过程中的一些策略软件，我们都做了很大的提升。现在，浙商期货的客户明显有一种感觉，就是下单的通畅度比以前要好很多，稳定性要比以前高很多，做到双备份、三备份、甚至四备份。浙商期货交易系统速度很快，整体瘫痪的可能性几乎没有，这个优势现在是很明显的。2011年我们还要搭建一套“VIP”系统，专门提供给机构客户或是基金客户，它和普通的客户系统是分开的，不在同一系统里，就是大小单的下单跑道分开。除了做好同城灾备，还有一个就是“两地三中心”，主机房接入点、黄姑山路机房接入点、义乌机房接入点，通过三个接入点确保系统顺利运行。2012年应该还要上异地灾备，主机房、黄姑山路同城灾备和义乌异地灾备。所有的投入大概5000万左右。

期货中国2：在业务发展的同时浙商期货在人才的培养以及专业能力提升方面是否有所跟进？

胡军：这几年我们一直在大力培养人才，人员数量也是成倍地增长，现在浙商期货有300多人。2011年的计划，人员方面我们打算再招150至160个人，按照这样发展到2011年年底人员将达到四五百人。

人才培养方面，这几年公司的新增人才基本上是自身培养，主要通过各大院校招人，然后做充分的培训，基本上能满足我们自身的需求。我们的基础人才战略更多倾向于自身培养，很少从其他的期货公司挖人，我们考虑的不仅自身要发展，还要对整个行业负责。大专院校我们比较喜欢浙江大学、浙江财经学院这些大学，像浙大过来的人才，优势的确是非常明显的。第二个层面就是高端人才，这些人才我们通过银行、网络技术公司来招取，比如数据库人员、网络安全人员会从这些行业引进，可能也会引进有专业技能、拥有专业证书的人才，其中有一些可能从国外或是有一定经验的回国人员里面来引进，给予相对比较高的报酬。比较缺的就是研究人员，现在研究分成宏观经济研究、品种研究和金融工程的研究，这些人才目前是比较缺乏的，我们分几个方式引进，比如宏观经济研究的人才我们更多倾向于从证券公司的宏观经济走向、行业研究员等方面引进一部分人才过来。特别是现在各品种的金融属性比较强，我们也倾向于从银行引入人才，现在公司的营业部经理中就有从银行转来的。另外品种研究方面我们希望从专业化的公司或者现货企业、以及一些做的比较好的现货网站、在现货领域有多年从业经验的人员里获得。再说金融工程，我们主要引入有国外从业经验的，或是原来一直有兴趣从事这块的人才，某些还可能从客户群里面发掘。

未来3到5年，整个期货行业应该还是处在高速发展的阶段，对人才的需求还会不断增长，所以要不断培养新的梯队才能满足整个期货公司的需求。

期货中国3：浙商期货目前在北京、上海、大连、宁波、温州等国内大中型城市拥有十六个营业网点，接下来在营业网点布局方面，浙商有什么安排？浙商证券的营业网点资源将如何支持浙商期货的业务发展？

胡军：我们目前是总部加15个网点，再加筹建中的广州营业部。而浙商证券目前有54个网点，分布在省外的比较多。浙商期货16个营业部里省内有10个，今年我们会增加一个丽水地区的营业部，浙江除了衢州以外都有了网点，所以接下来几年网点更多考虑在全国范围内铺开，像江苏、山东、湖北等省是我们重点在考虑的。按目前的速度，期货公司一般一年可以建两个网点，在未来两三年里能发展五六个，可能在整体布局上我们考虑要和浙商证券有所区分，他们已有网点的地方，我们就不会作为第一步考虑设点的地方，我们现在有两个股指期货的委托结算公司（浙商期货是中金所全面结算会员，可以为其它期货公司提供结算服务），一个在安徽一个在湖南，他们所在的地方我们一般不考虑设点，这也是对合作伙伴的一种扶持。

总体思路上来说，第一是在浙商证券和委托结算公司以外的城市，第二是经济比较发达的中大型城市，第三是重点把现有的网点做好。浙商证券有17个已取得IB业务的网点，但业务没有正式开展，如何帮助它培养人才，把网点做起来，这是我们在网点扩张上重点考虑的问题。从三五年来看，我们的重点是如何利用好现有的网点，这是成本更低、效果更好的路径。

期货中国4：2009-2010两年浙商期货与《都市快报》合作举办了八期期货实盘擂台赛，请问胡总，贵公司举办这个实盘大赛的初衷是什么？

胡军：当时和《都市快报》做这个擂台赛，没想到会搞得这么好，客户对大赛的认知度也越来越高。当时做这个擂台赛的目的是两个：

第一：希望给我们的研究人员和服务人员一个提高的平台。我们期货公司说得最多的就是如何服务好客户，服务客户最核心的一点就是说如何做好行情研判并给客户合适的指导。通过这个擂台赛我们的研究人员可以为客户做指导，这是给研究人员一个学习提高的机会，让他们有压力，通过对客户的指导提高自己的研究水平。

第二：希望通过这个擂台赛发掘一批优秀的操盘手或操盘团队。从期货市场未来发展来看，期货公司可能会有一些创新的业务，比如资产管理业务等，这些业务的发展需要培育一个优秀的理财团队，目前期货公司员工是不能交易的，那如何去培养这个团队呢？我们只能从客户群中去发掘，然后培养这批人才。这为今后资产管理业务搭建基金经理人团队做一个铺垫。

期货中国5：2011年浙商期货还将和《都市快报》继续合作举办大赛，并且对大赛做了一些变化和提升，2011年的大赛和前两年相比，主要有哪些方面的不同？

胡军：今年最主要的变化就是增设了一个50万元组，这源于尚主席提出的“期货行业从量变到质变提升”，增设这个组的主要目的就是考虑如何实现量变到质变。从现在的期货市场来看，很多的法人客户对期货的认识、对套期保值的需求在提升，另外一些大资金对参与期市的需求也在提升，他们希望整个期货行业能够提供有一定经验的人。希望大赛培养的某些人才能作为他们投资团队的人选。

以前我们5万元组选拨出来的人，操作的资金量相对比较小，更多的带有投机的成分，和现在法人企业的需求有一定距离。为了顺应整个市场的需求，我们希望能发掘一些适合大资金或能掌控大资金运作的操盘人员，这是我们考虑的方面。大资金和小资金在操作方式上是不太一样的，特别是法人客户的操作手法和一般散户的操作手法是不一样的，能运作大资金的操盘手更接近法人客户的需求，我们也希望能通过这个大赛发掘和培养这方面的人才。