“近期我们将和券商股东一起去香港对几家境外机构投资者进行路演。”华东地区某大型期货公司老总日前告诉期货日报记者，自证监会正式发布《合格境外机构投资者参与股指期货交易指引》后，目前只等中金所相关细则发布，一直在股指期货门外徘徊观望的合格境外机构投资者（QFII）便可申请交易编码正式入场了。

记者了解到，去香港对境外机构投资者进行路演的并不止一家期货公司。实际上，早在今年年初证监会公布上述指引的征求意见稿之后，一些期货公司备战QFII的节奏就开始加快了，而一些QFII也加强了与期货公司的联系。

“今年春节之后，摩根大通已把英文版合同发给我们。”华鑫期货总经理李俊告诉记者，为迎接QFII这一重量级客户，公司在技术、人才方面做了不少准备。首先，加大了技术投入，确保交易通道畅通无阻，前期还进行了多次网上模拟测试。其次，为QFII专门配备了两名外语好、金融功底硬的下单人员。李俊还介绍说，为了长远业务发展的需要，公司拟进一步增加注册资本金，目前正在走流程。

“一度有些疲惫的国际业务部这下又活跃起来了。”海通期货总经理徐凌告诉期货日报记者，公司一直十分重视对机构投资者的培育和服务，对QFII的准备从两三年前就开始了，还成立了专门的国际业务部，招聘了不少具有海外留学或工作经验的专业人员。同时，公司还成立了针对QFII的项目小组，由交易、结算、风控、IT相关工作人员组成，配合满足QFII提出的相关要求。

“由于不少QFII在证券操作上习惯人工报单，采用电子化交易相对较少，因此，为了配合QFII参与股指期货，必须要为其配备外语好、经验丰富的下单员。同时，还要确保交易通道的畅通。”国泰君安期货金融理财部总经理彭炜表示。

通过对多家公司的采访，记者了解到，QFII对于期货公司的需求主要体现在通道服务上面，基本不需要期货公司提供研发方面的支持，这点与券商、基金等机构投资者有些类似。“其实QFII的需求根本不用发掘，哪怕他们初期参与股指期货会很谨慎，但最终基本都是要参与的，问题只在于选择哪家期货公司来做。”某QFII托管行相关部门负责人李女士告诉记者，QFII对于期货公司的选择比国内机构更加谨慎和苛刻。

“首先就是要求期货公司必须要规范化、流程化。”彭炜表示，境外机构投资者内部的制度和流程本身就非常严谨，因此对期货公司这方面的要求也很高。徐凌也告诉记者，QFII在选择一家期货公司前一般会做很详尽的调查，包括期货公司的股东背景、近三年来的财报、风险控制能力、岗位设置和市场排名等等。

“一般来说，现货在哪家证券公司做，QFII也会选择该证券公司控股或参股的期货公司作为合作伙伴，但同时还会选择其他一些期货公司。”李女士表示，QFII还十分看重期货公司的资本金大小、市场占有率、规范性和安全性等因素。

“总体来说，QFII对期货公司要求很高，期货公司也需要付出很多人力、物力和精力来服务。不过，从短期来看，QFII并不会对期货公司的业务和利润增长产生太大贡献。”某期货公司负责人告诉记者，该公司刚对一些境外机构投资者进行了几次路演，发现虽然QFII对股指期货感兴趣，但在参与上却表示谨慎。而且，目前规定QFII参与期指只能进行套期保值，因此其初期参与的规模不会很大。

“尽管QFII在证券市场和境外期货市场的经验都比较丰富，但即便获准参与内地期指市场，也不会马上操作。”徐凌表示，这是因为QFII对于我国市场的相关规则、结算报表等需要一个熟悉的过程，而且即使这些规则熟悉后，从目前国内券商和基金的经验来看，估计QFII也不会进行完全套保。但无论如何，QFII获准入市对于QFII和期货公司来说都是一大长期利好。