“三分之一时间在空中,三分之一时间在铜陵,三分之一时间在上海。”身在铜陵有色集团公司上海分公司的中国铜原料联合谈判小组(CSPT)组长杨军指着窗外位于世纪广场的CSPT办公室对本报记者笑道。

　　之所以身在铜陵有色上海分公司,那是因为他还是铜陵有色上海国际贸易有限公司总经理。

　　2009年1月23日,中国铜冶炼商与必和必拓(BHP)商定了2009年75美元/吨的加工费价格,而整个谈判背后的主要协调人就是杨军。

　　近日杨军就CSPT、铜精矿加工费谈判、中国铜业以及中国矿企的海外扩张等问题接受了本报记者的专访。

　　与BHP的谈判很重要

　　记者:此次铜谈判价格是如何确定的？

　　杨军:价格是1月23日确定的。跟自由港(Freeport)谈定的有江铜、铜陵有色、金龙和大冶共四家。而跟BHP谈的企业有铜陵、江铜、金川、大冶、金龙共五家。不过,铜精矿加工费长期合同谈判的外方不仅这两家(自由港、BHP),只是这两家最有代表性。接下来主要与智利的铜矿进行谈判。

　　其实早在去年12月,美国自由港的总裁来中国考察,并在当月下旬与中国企业确定了75美元/吨的价格。一般来说,有一家成交后,另外一家也会接受已经谈好的价格,就算有差别也非常小。

　　不过原则上我们把与BHP谈定的价格作为谈判结果。因为过去大都是BHP领跑的。以前因为自由港的矿含金量比较高,价格比较高,但国内铜企不能炼金,所以对它的需求不大。不过这几年自由港不断兼并重组,现在也能提供和BHP相同的矿了。在过去的五年中,至少有两次是自由港先定的。

　　为什么是75美元/吨的价格呢？一方面现货加工费价格快速上涨给了很好的支撑。另一方面东亚铜精矿加工费价格基本一致,而之前日韩已谈完。当然最根本的还是供需关系改善,近来国外矿企产能扩张已经给它们带来不少压力。

　　总的来说,这个价格是符合现在的市场情况的,也是买卖双方很认同的。

　　记者:为什么没有实现价格分享条款？(价格分享条款指铜价超过某一基准后,矿企会给予冶炼企业一定的补贴,反之冶炼企业给予矿企补贴。)

　　杨军:主要是因为恢复这个条款的条件还不成熟。铜价大幅下跌,但国内冶炼厂的需求仍然过旺。国内冶炼厂数量非常多,其中最主要的十来家企业以国营为主,它们并不完全以经济效益作为出发点,而以GDP的增长为导向。于是很多铜企无限制地扩张,国内现在没有办法对产能进行有效地控制。我们争取明年恢复价格分享条款。

　　整体影响还很难说

　　记者:此次加工费上涨66%,您觉得会给国内铜企带来什么样的影响呢？

　　杨军:单纯从加工费来看,国内企业应该会同比增长60%-70%的收益。并且75美元/吨的加工费已经超过国内企业的60多美元/吨的盈亏平衡点。

　　但对于国内企业的整体影响还很难说。一方面在中国,我们不仅有国际价格,还有上海铜价。2005年国家把铜的出口一刀切,取消所有铜加工贸易,这让我们很受伤。国外铜价比国内高很多。因为进口的时候按国际铜价进,但卖的时候却按国内铜价出。这一高一低让我们损失很大。去年一年,我们就损失了七八亿,这几年我们损失几十亿。去年底国家开始放开铜加工贸易,具体的细则也很快会出来。有了国外市场这一块,国内企业应该会好过一些。