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矿企海外收购迎来最好时机

最新高手视频! 七禾网 时间:2009-02-10 15:05:39 来源:和讯网 作者:陈颖晖

 

  从需求来看,下游疲软,行情不好。我所在的铜陵因为很多是长期订单,影响不是很大。但由于客户反映需求减少,我们也只得减少供应量,总量降低10%左右。不过我们会选择现货做些补充,并在期货交易所交割变现。

  记者:这次谈判的矿石数量是否有变化呢?

  杨军:其实主要长期协议合同(简称长单)所规定的数量是定好的,与过去相比没什么变化。因为长单的期限一般是五年左右,每一年的矿产供应数都是固定的,每年十万吨或者今年六万吨,明年七万吨,后年八万吨。长单只规定一年的价格,谈好后,外方就会按约定数量按月交货。只不过国内铜企所签合同的数量都是不同的。像我所在的铜陵有色每年的采购量是很大的,那就不可能在一家买,从一家买十万吨已经很大了。

  而且国内铜企长单所占其总矿石需求的比例也不一样,我们公司已经占到需求总量的70%-80%,有的公司则只占20%-30%,有的不做长单。

  记者:您认为企业长单的比例多少更合适?

  杨军:我认为大家应该多做长单。这些年长单的量虽然在不断增长,但还有很大的提升空间,我觉得一个企业需要把长单占比提高到80%。长单有利于企业的连续生产,它提供的矿石的品质也更有保证。而且长单增长也有利于降低现货价格。

  个企不能对外单独定价

  记者:CSPT(中国铜原料联合谈判小组)在此次谈判中发挥了哪些作用?具体有哪些职责?

  杨军:在铜精矿加工费谈判中,CSPT主要进行协调。具体的谈判是国内铜企与外国矿企一对一进行的。但事先我们CSPT会先跟国内铜企聊一聊,以确定谈判的原则。比如第一轮怎么谈,第二轮怎么谈,按什么价格方式谈,大家都得遵守这个原则。第一家没有成交,那第二家坚决不允许成交。虽然各家谈的价格不能完全一样,但基本上是差不多的。而且一家在决定成交前必须获得大家的同意。

  除了帮助中国铜企进行长单谈判,我们还负责会员企业的现货买卖,并拥有决定权。以BHP为例,现在我们CSPT有八家企业(铜陵与金龙为一家)。BHP不能向八家分别报价,而只能向CSPT报价,由CSPT来跟BHP谈。即使BHP单独报给会员,会员也会把价格报给我们。不仅是BHP,其它外商也是这样。

  CSPT的会员每季度会召开一次经理会议,以此来确定现货买卖的价格底线。会员要买矿的话出价不得低于这个价,然后由CSPT来谈。如果市场价高于底线,我们在谈判时会把价格往上涨。当然如果市场发生急剧跌落,我们会召开临时会议确定新的价格底线。

  记者:您如何看待国内有色矿企的海外收购?比如这次中铝与力拓事件?

  杨军:在这件事上,国内有色矿企有国家的政策和资金上的支持。而且现在这个铜价水平也有利于收购。国内企业应该加快收购计划。不过在行业不景气时期,它们现有的资金不是很充裕。国家应该给予政策性贷款或者资本金注入。国内企业进行海外并购的能力没有问题,很多大企业在国外都有分公司。就算一家不行,那可以两家,联合一块去做,优势互补。而且国外矿产类型丰富,大小都有,能满足不同的要求。

  记者:对于铜企业说,您认为如果进行海外收购哪里最合适?

  杨军:海外的机会,就铜业来说最好的地区是南美,其它有澳洲,美国现在也有。一些大的国外矿业公司现在都有很大的财务压力,它们有意愿出售一些资产。这对于国内企业是很好的机会。我近来接触过很多项目,国外都很愿意卖。

  至于中铝与力拓的事。如果中铝能收购到符合目标的资产,那它肯定会优先收购资产。毕竟那些股份无法让中铝进入管理层。而且过去中铝收购力拓的股份,最直接的原因是帮助铁矿石谈判。

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