网点扩张+积极营销期货概念进一步普及

　　随着期货公司网点数量的不断扩展和期货公司营销活动的积极开展，了解和参与期货市场的人数持续增加。

　　“渠道为王”的理念在今年期货公司的扩张中得到了深刻体现。“网点的增加，是吸引客户的最直接手段。”兴业期货总经理夏锦良表示,随着2007年新进入的券商系期货公司重组完毕，2008年期货行业进入了快速扩张期。迅速增加的营业部，扩大了期货营销辐射范围，也为今年期货市场成交量的提高做出了不可忽视的贡献。

　　统计数字显示，截至今年11月初，全国期货公司营业部已经超过600家，如果加上已经批准开展IB业务的证券公司营业部，期货网点的铺设已经基本能够满足期货公司的经营需求。

　　“期货市场更多的是非现场交易，每一个期货公司营业部所覆盖的市场范围几乎是不受限制的。期货公司营业部的增加，对开拓当地市场，宣传期货理念都起到了巨大的作用。一些公司的新增业务很大程度上是靠新营业部的带动。”某期货公司负责人表示。

　　新批准的期货公司营业部是显性网点，而证券公司开展期货IB业务的营业部则是隐性网点，这些开在证券公司营业部内的“小营业部”也发挥了意想不到的作用。2008年股市的不断下跌打击了众多证券投资者的信心，却凸显了期货市场“做空机制”的吸引力。据某券商系期货公司负责人透露，通过券商介绍的客户今年有了明显增加。

　　随着营业网点的增加，期货行业的营销活动也更加异彩纷呈，2008年成为期货市场的又一个“推广年”。利用黄金这一全民都熟悉的品种，许多期货公司开展了一系列培训、模拟交易、实盘大赛等活动。大众化营销、针对性开户和专业化服务，进一步增加了期货市场的吸引力，推动了市场交易的活跃，也让更多的人了解了期货市场的功能，从而更加理性地看待期货投资，增强了期货市场今后进一步推广的基础。

　　制度体系日趋完善期货行业应对风险水平有效提高

　　风险控制是期货行业至关重要的环节，在为客户提供风险规避手段的同时，期货行业在应对自身系统性风险方面也经受住了考验，全行业在今年百年一遇的金融风暴中的优秀表现，使整个社会加大了对期货行业的信任感，这也是期货市场吸引力增强的重要原因之一。

　　由次级债引发的金融危机今年逐步显现，并在国庆长假期间集中爆发。期货行业虽然总体穿仓损失2000多万元，但总体仍处于可控范围之内，并没有转化成行业危机。“这种事件如果发生在几年前，很可能出现大批期货公司穿仓的后果，危及市场和行业生存。客户若出现挤兑，甚至有可能影响社会稳定。”南华期货总经理罗旭峰指出，由于国内监管层和交易所等多方面的妥善应对，这一系统性风险得到了有效化解。

　　马文胜也表示，经过多年的制度建设，期货行业已经建立起有效防范市场系统性风险的体系。以《期货交易管理条例》为中心的制度体系，不仅完善了期货公司的治理结构，而且在规范风险管理和维护市场平稳等方面也设置了细化措施：保证金监控体系的设立，不仅预防了期货公司挪用客户保证金等违规操作，而且基本杜绝了客户恶意透支的行为。第三方监管构建了一道严密的防火墙，有效减少了各类法律纠纷。交易所风控体系的完善有效化解了市场整体风险的加剧蔓延。随着风控体系的健全以及风险度量技术的不断成熟，期货公司和客户对风险的偏好可预测，资金账户最大风险敞口可控，特别是近几年期货公司盈利能力和抗风险能力均大幅提高，即使出现穿仓，期货公司也有能力覆盖这部分损失；期货公司对风险的理解较几年前有了质的变化，整个行业的从业人员都非常珍惜当前市场平稳运行的环境。