三力期货总经理郭涛表示。他认为，2009年可能是公司提高竞争力的关键一年，今年公司确定了三方面的工作重点：一是进行股权变更。三力期货原股东是黑龙江省粮食局下属企业，新股东可能是黑龙江当地一家有实力的房地产商，股权变更的目的是为更好地参与金融期货铺路。二是按照商品期货的成熟思路，合规合法进行客户拓展，工作重点是维护好原有品种客户，并积极准备钢材、稻谷等新品种上市后的客户开发工作。三是改变原有营业网点铺设在粮食主产区的思路，将重点放在金融市场较为发达的北京、上海、江浙等地。

　　2008年东北期货公司中盈利情况最好的中期期货有限公司(原辽宁中期)去年实现净利润600多万元。公司总经理许诺对记者表示，2008年中期期货从加大营销力度、与银行等其他金融机构合作、加强各地客户培训等方面着手，全面提升了公司的核心竞争力。谈到今年的工作规划，许诺则表示，除了继续大力开展投资报告会服务企业和投资者以外，公司的工作重点还包括三方面：一是对营销、研究、管理人才补充和更新；二是通过各地设立的“客户交易指导中心”，向投资者提供交易指导、交易心理辅导以及投资分析三方面的服务；三是加强为企业服务和实现区域经济发展等方面课题的研究，更好地为企业提供避险指导。

　　外地公司大量入驻先进经验可资借鉴

　　2008年是期货公司的“扩张年”，外地公司在东北地区设立的营业部遍地开花，仅辽宁辖区就有11家营业部获批，长春地区获批营业部3家。据永安期货营业部工作人员介绍，他们2008年的利润超过100多万，这在被称为“资金贫瘠”的东北地区已经是不错的成绩了，甚至比个别期货公司总部的利润都高。对此，大连良运期货董事长孙彤表示，尽管异地期货公司营业部的涌入抢占了不少市场份额，但也为东北这片“大粮仓”注入了新的市场化活力，他们的经营管理方法有不少值得借鉴的地方。辽宁证券期货业协会副会长、永安期货沈阳营业部经理石春生表示，永安期货沈阳营业部2008年的稳步发展除了依靠永安期货的品牌效应和大户支持以外，更是得利于“员工制专业团队模式”为营业部带来稳定的人才团队。而东北普遍实行期货经纪人的模式，各公司对期货经纪人争夺激烈，经纪人流动频繁，这在很大程度上牵扯了期货公司服务客户的精力。

　　石春生也呼吁东北辖区的期货公司树立信心，提升自身竞争力。“上海、江浙等地期货公司有深厚的资金背景，而东北市场的优势是有众多的产业客户群体，当地期货经营机构在市场开发方面有着独特的经验。”他建议目前东北的期货公司从加强人才培养和转变经营思路两个方面着手，全面提升核心竞争力，为当地产业客户提供更好的服务，同时实现自身的稳步发展。