“就跟明星巡演一样，我们的专家团队要在一个月时间内走遍全国10个城市，开10场大型钢材期货推广会！”2月25日，弘业期货北京营业部市场部经理李东丰向记者如是介绍。

　　一个月的时间里，江苏弘业期货的钢材期货推广会的排班日程遍及全国所有重点营业部，从总部所在地南京，江苏三市，北京、湖南、河南、福建到最南方的广西，一共10家代表营业部，公司的专家团队将从2月21日开始，一个月时间内全部跑完。

　　这场全国范围内钢材期货热潮，其实早在证监会正式公告批准上海期货交易所开展线材和螺纹钢期货交易之前，就已火热开展：记者得到的弘业期货的内部《钢材期货推广计划》中，第一场钢材期货的大型推广讲座是在2月21日，而该公司北京营业部的钢企客户的邀请工作，则在节后就已经开展。

　　与上述期货公司相同，北京大部分期货公司(营业部)对钢材期货的预热都是由来已久：年后刚刚恢复上班时，记者接到期货公司钢材期货讲座的请柬就有四份，而在本月底的周六日，大型讲座更是不胜枚举。

　　“客户战”各出奇招

　　“从年后到现在，我们电话接触和发出邀请函的客户，已经有400多家(位)了”，在本周日北京地区的大型钢材期货推广会即将召开前夕，李东丰已经开始“清点”可以参会的企业了。

　　“我们一共有20多个人从年后一直在跑这个事情，钢材市场各环节的主体我们几乎都有接触，甚至唐山的客户我们也跑了有10多家”，因为北京地区缺少钢材生产商，所以李东丰的团队工作人员主要还是将触角伸向了经销商、代理商和消费商，“北京的两大钢材市场西三旗和百子湾钢材市场(主要以一级代理商和经销商为主)，我们公司的工作人员甚至都采取了‘地毯’攻势，挨家挨户地拜访”。

　　对于北京周边省市的生产商，如河北及唐山等地，公司方面也有接触，但限于路途和交易不便等原因，“开发的客户不是很多”。

　　而在公司发展钢材期货的过程中，来自同行的压力也让李明显感觉到期货公司对钢材期货的热烈程度。“竞争非常激烈，很多期货公司也下去跑这块市场了，我们的经纪人再去接触的时候，甚至有的公司已经被其他期货公司跑了好几遍了！”

　　在弘业期货内部的《钢材期货推广计划》中，总部对10家举办推广会的各地营业部的市场负责人均规定了最低参会人数，“不得低于50人”。

　　对于同样位于北京金融街附近的乾坤期货北京营业部而言，走高端化路线的客户开发方法使得其在这场钢材期货客户争夺战中显得颇为沉稳。

　　乾坤期货北京营业部机构部总监田宏鹏对“广泛撒网”的方式并不热衷，其介绍，“我们主要还是通过既有的产业领域的人才进行新客户的开发工作，我们通过接触钢材行业内部的资深人士，一般都是业界“老人”，吸引他们作为公司的业务合作伙伴，或是经纪人，或是特约行业代表等——我们教会他们做期货很容易，但是我们想教会一个期货从业人员做到10年业界资源积累，则几乎是不可能的。”

　　记者在采访中，还碰到一种更为“高端”的客户战方式。因为在钢材期货推出之前，业界主要是以电子盘作为交易方式，虽然弊端百出，但是仍是业内最被广泛使用的交易机制，当钢材期货推出之后，这个市场中的绝大部分参与者，则必然将要“转板”，而转到哪家期货公司，则是大有文章可作了。

　　据记者了解，北京地区某大型的钢材电子盘市场兰X钢铁，已经与某大型期货公司达成初步意向——一位后来去该公司谈相同业务的期货公司总监级的工作人员向记者介绍，“已经有人捷足先登了，只能再让我们老总再过来看看了。”

　　现货商不为所动？

　　也许400多家的客户接触量已足以形成一个具有说服力的小型数据统计样本了。不过，记者对采用了“广泛撒网”式开发客户工作的李东丰及其团队所提供的一线数据进行了采访和分析，发现了一个与期货界和评论界对钢材期货的热捧和追逐对比鲜明的现象：现货商的反应并不是很热烈。

　　“可能是因为钢材价格一路下跌，房地产市场也比较萧条，开工不足，整个钢材市场也不是很好做，大家都不囤货——既然手里不囤货，自然也就没有套保的需求了”，李东丰解释道。