期货中国15、中国证监会昨日宣布，批准郑州商品交易所开展甲醇期货交易，在各项准备工作就绪和相关程序履行完毕后，证监会将批准郑商所挂牌甲醇期货合约。这是继铅、焦炭之后，本年度获批的第三个期货新品种。新世纪期货在甲醇期货上有没专门的研究？

徐根雪：甲醇我们是未雨绸缪，我们公司参加了前段时间在北京参加了甲醇期货的一个研讨会。浙江主要的消费地就是宁波，我们在宁波也开了研讨会，做了推荐会。甲醇是个很大的市场，我们以市场为切入点做了些宣传培训，在研发部门我们增加了专人研究甲醇。大合约大品种是否是趋势，从铅、焦炭情况来看，有待市场进一步检验。

期货中国16、据媒体报道，全国160余家期货公司2011年第一季度再次全行业亏损。您认为造成期货行业再次亏损的原因是什么？

徐根雪：主要有两方面的原因。一是期货市场的监管越来越严格，手续费采取双边征收，交易活跃度锐降，第一季度期货市场交易量环比下降了接近一半。2010年下半年开始，伴随着CPI的飙升，国务院、发改委多次将价格调控的矛头指向了期货市场。日益严厉的监管使期货交易成本突然增加，浙江一带的许多投机大户观望着居多。虽然监管一再强调发展产业客户，但是没有给出任何实质性的激励机制，企业从事期货套保的财务报表问题尚未解决，企业意愿不强。二是期货公司间竞争日趋激烈，经营成本大幅飙升。近两年来期货公司纷纷增资扩张，新建营业部数量激增，工作人员薪资水平提升也较多，还有一块就是广告宣传投入资金也很大，直接造成了运营成本的上升。另外，很多公司利用低廉的手续费来争取客户，使得整个行业的利润水平偏低。

期货中国17、中国已经成为全球最大的商品期货交易市场，年成交量、成交额均创历史纪录，加之股指期货的上市，各种创新产品的不断推出，现在的经验思路、工作重点会不会跟以前不一样?

徐根雪：目前，通过行业相比，我国期货行业业务模式单一，同质化经营现象严重。在期货需求增强和国家政策的鼓励下，经过近几年的发展，期货公司的经营范围在扩大，速度和质量也在提高。这对期货公司的经营方式与效率、服务质量、风险控制能力都提出更高的要求。期货公司要在原有传统经纪业务进一步发展的情况下，积极探索未来现实可行的其他营利的业务模式，具体而言可以归纳为三点：

一、 做精做强传统期货经纪业务

期货经纪业务是目前国内期货公司唯一合法的业务，也是众多期货公司最擅长的业务。长期以来，我国期货业在制度壁垒的层层保护下垄断经营，与这种竞争不充分的现状相对应，我国期货的服务内容主要以改善交易环境和技术、提高交易的便捷程度、改善服务态度、降低费用等硬件服务水平为主，辅之以低佣金、高折扣等手段吸引客户。未来期货经纪业务将迎来深层次的革命，迫切需要期货经纪公司从战略发展的角度来研究营销策略，同时适应新形势积极进行业务开发模式创新，以求在将来占据主动。

二、积极开展投资咨询业务

我国期货行业正在发生重大变革，以股指期货推出为代表的金融期货正在逐渐改变我国现有期货市场格局，不断加速我国资本市场的改革进程。金融衍生品的引入，必将会大大吸引交易所、期货经纪公司、商业银行、证券公司、信托公司、保险公司和投资基金等机构投资者积极参与到期货市场中来，对我国期货市场的发展提出了较高要求。然而，与此形成鲜明对比的是，我国期货投资咨询业的发展远远滞后于期货业大环境发展的要求，与国内投资者的期货投资业务咨询需求更是存在较大差距，未能起到与其他金融服务行业相互补充、相互促进、共同发展的效应和效果。纵观当前经济环境，我国经济发展处于重要战略机遇期，同期货业发展，特别是期货投资咨询业务的发展所面临的机遇前所未有，面临的挑战亦前所未有。从国际发展经验看，良好的研究声誉、高质量的研究产品、专业化个性化的投资咨询服务，是期货公司吸引客户、留住客户的最有力手段。从而，有必要对期货投资咨询业的开展及监管进行系统、深入的创新探索。

三、积极发展外盘期货代理业务

在全球经济一体化的背景下，国内企业和个人参与境外市场的意愿越来越强烈。在目前环境下，通过国内期货公司在香港设立的分支机构参与国际期货市场，是目前较为现实可行的一种方式。同时，随着国家金融监管政策的逐步放开以及境外期货发展的现实必要，综合开展各项业务是境外业务发展的必然。鉴于对未来的预期，期货公司应积极备战和扩展外盘期货代理业务，这些业务将为期货公司带来新的利润增长。

期货中国18、您是怎么样进入期货行业的呢？这个行业未来发展前景您是怎么看的？

徐根雪：当年做期货比较盲目，我是93年第一批从事期货行业的，当时国内期货市场刚起步，国家也是试点，也没想到前景会怎么样。以前在单位上班，对原单位确实是不看好，对期货行业也不知道有多好，但进入这行，慢慢就有了认识，时间长了，即便感觉这行真的没什么大的前途，也已经有了深厚的感情，很难掉头，所以一直坚持到现在。改革开放30年，期货行业从繁荣到调整再到最近几年的回升，总的来说我们这一代没什么大的成就，任何一行，这30年都发展的非常快，其实我们还是没有完全享受到社会经济发展带来的成果。

2003年至2010年，我国期货行业的成交量、保证金规模等基本保持一年翻一番的速度增长。2003年，我们只有6个品种，如今有了包括股指期货在内的27个品种。期货投资咨询业务已经推出，境外代理业务、CTA业务也会推出。行业前景我是看好的，未来5年里中国期货还将继续保持高速发展的态势。肯定有机遇，主要还是看公司定位，做不好也有被淘汰的可能。

期货中国19、您担任期货高管很多年了，原来也在其它期货公司担任过总经理，您觉得作为一个期货人，我们应该具备什么样的素质，才能够在这个行业上发展得更好呢？

徐根雪：作为一个期货人，要想做好自己的事业，首先要做好人。我们行业不仅需要人才，更加需要的是高素质人才，我一直提倡“诚信、进取、团结、服务”的精神，也要求公司的员工不光在相关专业素养上不断进步，同时也必须在综合品质上做一个更优秀的人，无论是对自己、对家庭、对公司、对社会来说。

诚信乃是一个人、一个行业的立命之本，尤其对于我们这样的金融机构来说，还承担了国民经济中的枢纽作用，如果一个人连这个都失去的话，那么他必然是不配取得成功的。而进取精神一直伴随着我们行业的成长，每一个真正期货人的进取造就了全行业的进取，从早期混乱不堪到逐渐走上正轨，从默默无闻的小市场做成了全球最大的商品期货交易市场，正是依靠着不断创新发展寻求突破。团结则是任何一个企业成功的前提之一，之所以说团结而不是协作是因为我认为团结的境界要更高，在协作的基础上更加注重心灵上、文化上的融会贯通。最后，我们所做的一切服务，都将贯彻到实际中去，作为一个期货人，不能仅仅把服务的概念框定在管理自己的客户上，我们不光要利用自己的专业能力为客户服务，同时也是为产业服务，更是为全社会服务。

我坚信，只要我们的从业人员能够秉承这样的精神，成为一个真正的期货人，我们的行业将会更加美好。

期货中国20、在您所阅读过的期货书籍当中，您觉得哪本书对你的启发最大？可以推荐给期货投资者。

徐根雪：给投资者推荐两本最经典的期货书籍，《日本蜡烛图技术》和约翰.墨菲的《期货市场技术分析》，是从业的基础入门，先认识然后在实践中再不断完善修正，变成自己认同并可操作的一套方法和理念。

期货中国21、您对今年下半年乃至2012年国内期货市场和期货行业的发展形势怎么看？

徐根雪：整个期货行业在经历了今年上半年的阵痛后，又重新步入了正轨，这也是我们行业所处在的发展周期决定的，我始终对这个市场充满了信心，坚信未来会更加值得期待。

首先期货行业越来越被全社会认知、认可，关于期货越来越多的是正面积极的报道，老百姓也不再是谈期货色变了；其次，在传统业务结构上我们的客户群体也多元化地壮大，成交量和成交额一直在稳固上升，从之前单一的个人投资者逐步转向机构和个人投资者并重，产业客户的充分参与以及逐渐成熟，正在慢慢完善整个市场结构；再次，随着新兴业务模式的推出，全行业也将迎来机遇和挑战，从单一的经纪业务模式向多元化大型金融机构所转型，投资咨询业务就是一个很好的起点，我们公司也取得了非常不错的成绩，并准备申请业务资格。

我所说的这几点，不止在下半年、2012年，甚至在更远的将来，都会是这样的一种趋势，我们的行业有着充分成长的空间，现在正是历史性的机遇，我对国内期货市场和全行业绝对充满信心。

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主持：沈良  整理：翁建平

2011-10-20