日本花王旨在借助上海家化所拥有的广泛的销售组织、经销商渠道资源等优势，更大规模地进入中国市场

作为中国日化行业的领军人物，上海家化董事长葛文耀离自己缔造中国时尚产业航母的梦想又近了一步。

11月25日，上海家化与日本最大的日化企业花王集团在上海环球国际金融中心联合宣布，双方就开展战略性业务合作达成一致。据悉，上海家化与日本花王本次合作将主要集中在销售领域，在新闻发布会上，上海家化销售有限公司与花王（上海）服务有限公司达成销售合作协议。

此前，11月7日，在一场引来市场广泛瞩目的股权竞购大战后，上海家化集团刚以51.09亿元的“身价”最终花落平安集团。据悉，为“求娶”上海家化，平安集团还向上海国资委承诺，将提供包括资金、信贷等在内的全方位的支持来帮助完善家化的日化全产业链和时尚产业拓展。

因此，在改制启动不到20天后，上海家化首次公开面对媒体即抛出与花王的战略合作计划，不免给市场带来了极大的想象空间。

“不是平安牵头撮合，我们与花王商议合作距今已将近1年。”对此，葛文耀向记者表示，但他同时也透露，改制后的上海家化将放开做很多事情，包括投资并购一些新项目，这样的对象“目前接触的已有三四家”。

携手花王打造全产业链

资料显示，花王是日本最大的日化企业，截止2011年3月，集团合并销售额达12，000亿日元，涉足全球29个国家和地区。在中国，花王销售的主要品牌包括“洁霸”、“碧柔”、“乐而雅”、“诗芬”等。不过，近年来，花王集团在华一直面临着“水土不服”的困境，市场拓展陷入瓶颈，年亏损额在10亿元以上。

对于此次合作的意图，花王旨在借助上海家化所拥有的广泛的销售组织、经销商渠道资源等优势，更大规模地进入中国市场。“我们特别看中上海家化在批发与销售网络方面的优势，他们在这方面可以帮助花王。”花王株式会社社长尾崎元规表示：“花王希望将旗下婴儿纸尿布、卫生巾、衣物洗涤用品等产品，通过家化的渠道进入到三四线城市之中。”

而上海家化方面则表示，借助此次与花王合作机会，公司将进入以前未曾涉足的一些重要产品类别，拓展公司业务范围。

“此次合作对上海家化而言存在有形与无形上的双重意义：有形上，家化将在销售规模和市场份额方面得到提高，现金流将得到增长，但毛利肯定不及自有产品；无形上，合作将增加家化对终端渠道的品牌实力与议价能力。”葛文耀道，他同时表示，上海家化看重花王的研发力量和丰富多彩的产品，销售合同是双方合作的第一步，“有第一步当然要走第二步、第三步，这是取决于第一步的合作能不能做得好，大家有没有一个互信的基础。假如第一步做得好，我相信第二、第三步会很快的开展起来。”

不过，对于是否未来会借重花王集团的力量，拓展中国以外市场的问题，葛文耀表示，就目前的合作来说，仍旧聚焦中国市场。

新并购计划箭在弦上

据悉，上海家化与花王的合作，并非由平安集体牵头。双方谈判始于1年之前，其时正值上海国资委启动家化集团股权的出售方案，葛文耀彼时启动了多个项目，其中仅在上海家化上市平台内部，就有7个投资项目在运作，而与花王合作是一系列对外合作之一。

“截至目前，我们与花王还没有资本合作上的考虑，所以也不是平安所说的以并购方式拓展，”葛文耀道。

平安集团在竞购上海家化集团股权时曾作出一揽子承诺以扶持上海家化打造高端时尚品牌，其中包括高达70亿元的注资计划。有消息称，对于这70亿元资金的投向，平安已有安排：投资20亿元帮助家化完善产业链建设；除了原有渠道，拓展性地建设包括1号店和万里通网站联盟渠道的配合；投资10亿元帮助家化加快产业并购；在拓展产业链方面，投资10亿元帮助家化进入珠宝、表业、服饰等时尚产业领域。

对此，葛文耀表示，目前改制还在进行中，对于未来投资方向和资金安排的问题，目前还不好说。“我跟他们（平安）提议双方起码安排一天来一次‘头脑风暴’。”葛文耀笑言，“改制完成之后，会再安排一个新闻发布会，那时候再来说这个就比较靠谱了。

但显然，在引入资金实力雄厚的平安集团之后，多年来一直渴望将上海家化打造成一艘多元化时尚产业航母的葛文耀正摩拳擦掌，蓄势待发。

“我们会选择在国外运作比较好，在中国又有市场，有差异化竞争力的品牌，把它收购进来，国外维持销售，在中国增加它的销售，这样的投资效益就比较好。”对于未来的并购计划，葛文耀透露道，“像这种对象还是比较多的。我们现在接触的，大概就有三四家。”