七成被调查者认为咨询业务收费难期货公司称有价值终会有价格

自8月首批期货公司获准开展投资咨询业务至今已有3个多月时间，但业内人士反映这一新业务开展起来举步维艰，收费较为困难。针对市场关注的期货咨询业务收费问题，本报报网调查结果显示，超过七成的被调查者认为投资咨询业务直接收费较难，实际操作的公司也不会多。

对此调查结果，不少期货公司直呼“投资咨询业务价值被低估”。

“期货投资咨询业务所创造的价值将会超出大家的想象。”在南华期货研究所高级总监张海看来，咨询业务是期货公司开展新业务的起点，未来的创新业务都将以投资咨询业务为基础来展开。

咨询业务并未“空转”

“因为不了解其他公司情况，不能妄下论断。但是，我们公司的投资咨询业务并不存在‘空转’现象。”上海中期副总经理蔡洛益对期货日报记者说，他们已有投资组合配置软件、交易模型等交易咨询类产品成功签约销售，但公司期货咨询业务的重心仍在为企业提供风险管理服务上。　　与之相似，南华期货的咨询业务也没有“空转”。“作为首批获准开展期货投资咨询业务的公司，我们很早就做好了开展业务的一切准备。”张海透露说，针对咨询业务所提供的产品和服务，公司已经开始有选择性地向客户与潜在客户营销，并取得了良好效果。目前，公司更加侧重于风险管理和研究报告方面的咨询服务。

记者在上海中期网站的“投资咨询”界面看到，其主要提供“个性风险管理服务”、“精彩研发分析报告”、“实盘系统交易策略”和“程序化交易黄埔军校”四大产品服务。除了“个性风险管理服务”显示“根据客户需求，实行差异化定价”外，其他三项都已明确了收费价格。“目前销售最为火爆且出乎意料的是‘程序化交易黄埔军校’。”蔡洛益说，最近一期“程序化交易黄埔军校”将于12月3日开班，报名第一周就已满员（30人），不得不适当扩大到50人。

风险管理服务还需“练功”

值得注意的是，多家已获准开展期货咨询业务的期货公司一致认为，目前投资咨询业务中最难定价的是风险管理服务。“我们一直在为产业客户提供风险管理服务，企业已经习惯了免费服务，突然要收费很难接受。”北方一家期货公司相关负责人说，公司并不是很在意风险管理服务的收费，而是想在为企业做好风险管理服务的过程中，逐步提高公司服务产业客户的能力。“只有服务到位了，我们才有资格和客户谈价钱”。对此，有市场人士直言，期货公司这样说是迫不得已。迫于竞争压力，很多期货公司都把工作重点放在经纪业务上，无法抽出足够人力财力支持咨询业务。

不管是客户习惯问题，还是竞争压力问题，期货公司要想做好风险管理服务并收取一定费用，还得加强产业链、宏观及金融市场深度研究，增加金融工程领域的人才储备。监管层也应考虑从政策、保证金、手续费返还等方面入手鼓励期货公司服务产业。