3、竞争机制，决定供给方价格走势；

　　4、资金状况，决定需求方价格走势；

　　5、心理预期，市场运行的“催化剂”和“润滑剂”。

　　你这里说的定价权，我理解的是期货市场的定价权。目前，全球尚没有有影响力的钢材期货市场和钢材期货品种。中国作为世界最大的钢材生产、消费和贸易大国，推出的钢材期货，有可能成为相对比较受关注的钢材期货品种。但“全世界定价看中国”我觉得很难，中国的期货价格对国际市场只能说有影响。本次次贷危机对中国的影响确实很大，是因为不实的声音太多了，三人成虎，把真正的事实给掩盖住了。

　　回过来讲,钢之家的价格一直以来也是行业的参考价，一定程度上也能够影响中国钢铁市场的价格，同样也可以影响着世界。

　　期货中国10：我国被称为“全球吸铁石”，是世界铁矿石市场最大的买主，占世界总需求的三分之一，但近年来国际铁矿石价格的上涨给国内钢铁行业带来巨大冲击，作为一大进口国，反而在铁矿石的价格上被别人牵着鼻子走，请问吴总，造成这一现象的主要原因是什么？

　　吴总：我用2个字来形容，这是一种“喧嚣”。中国钢厂铁矿石的进口，国家是早已实行了进口许可证，并不是所有的钢厂都拥有铁矿石进口许可权的。造成“跌矿石价格被别人牵着鼻子走”这一现象的根本原因是我们主动的跟着别人走，而不是被别人牵着鼻子走。就好像是中国的足球踢不好，是因为评论员太多了，对铁矿石亦然。

　　中国钢铁需求的增长推动中国钢铁业的发展，同时也带动了中国铁矿石进口量的持续增长。2003年，中国铁矿石进口量首次超越了日本，成为全球最大的铁矿石进口国。这主要是供求关系所决定的。前面我刚刚说过供求关系决定了市场运行的总体趋势。国际铁矿石市场也遵循这一规律。

　　通常的看法是，市场控制力和谈判议价能力，与行业的垄断有着较大的关系。由于垄断着近80%的矿石资源，必和必拓、力拓、淡水河谷矿石三巨头在面对集中度水平低的中国钢铁企业时，始终占据着主动。

　　对于“冲击”这一说法，我个人对此是持保留意见的。首先，从钢铁企业利润来看，2008年财年铁矿石离岸价格是2002年的5倍左右，2007年国内规模以上钢铁企业利润是2002年的9.8倍。应该说，铁矿石价格上涨并没有冲击钢铁企业效益。从目前来看2008年钢铁行业利润肯定是低于2007年，造成利润增长下降的原因是多方面的，单纯的算在铁矿石涨价方面也是不公证的。其次，2007年我国粗钢表观消费量是2002年的2.1倍，可以说我国钢铁业很好的利用了国际市场资源满足了国内需求增长。

　　期货中国11：我国又该如何来争夺铁矿石的定价权，来解决国内钢铁行业面对的成本问题？

　　吴总：2008财年铁矿石价格谈判事实上已经打破了长协矿谈判的规则。今后铁矿石价格很有可能贴近现货市场，我们必须提早做准备，采取有效的措施，保障铁矿原料的稳定供给，摆脱被动局面。

　　1、整合结构，淘汰落后产能，控制国内钢铁产能盲目增长，适度减少出口。

　　2、继续加大国内找矿和矿山开发力度，增加自产矿产量。并加紧研究设备应用较低品位铁矿的能力，比如首钢和武钢在湖北地区开发高磷铁矿。

　　3、进一步参与国内外矿山的开发与竞购，如今年中钢集团成功控股澳大利亚中西部公司。

　　4、拓展国外进口源，如印度、加拿大、独联体、伊朗、非洲国家等。同时，加强烧结配矿技术研究，以适应配加多种进口精矿粉的要求。

　　5、增加战略储备，提高抗击突发事件的能力。

　　6、加大对从事铁矿石进口的钢厂和贸易商身份与进口后流向的监管，避免无序竞争。

　　7、组建自己的船队，降低运输成本。

　　期货中国12：就钢铁企业来说，企业间的兼并已经有了全球化的倾向，米塔尔和安赛乐的合并使得全球钢铁企业都几乎在一夜之间感受到会被兼并的压力，请问吴总如何看待这一现象？

　　吴总：整合并购是一种趋势，是从上世纪80年代开始的。钢铁行业是一种规模经济，也有一个专业化生产的问题，专业化、大型化、规模化是一致的，没有大型化和规模化肯定达不到专业化。钢铁企业只有达到足够大的规模，才能降低物流和采购成本，摊低固定费用，获得更好的经济效益。兼并重组，有利于钢铁产业的健康发展。所谓企业感受到被兼并的压力，实质是被兼并企业员工和管理层安置的压力。解决好这一问题，对企业间的兼并进程是有利的。

　　期货中国13：而我国国内钢铁企业并购重组的实例也屡见不鲜，宝钢并购新疆八一钢铁，牵手邯钢、接洽重组包钢集团；武钢收购昆钢、重钢；还有最近的鞍钢攀钢的整合，请问吴总，我国钢铁行业的并购会不会愈演愈烈？产业并购的核心目的(或动因)是为了什么？

　　吴总：国内的并购重组也是一种趋势，并购对企业来说是资源不浪费，产业并购就是要优化整个钢铁行业资源配置、提升整体竞争实力。钢铁行业并购重组是大势所趋。

　　与发达国家相比，中国钢铁产业集中度比较低。2007年，中国产量最多的10家大型钢铁企业的生产总量只占全国的36.8%，而发达国家钢铁产业集中度都在百分之七十以上。如果产业集中度能够提高，中国钢铁企业在国际钢材市场的竞争能力将大大增强。

　　钢企重组的核心问题是资产重组，能否打破钢企资产管理体制上的障碍，出资人能否到位，是决定钢企联合重组成败的根本。

　　2007年，我国钢铁行业共发生了11起重大重组并购事件。进入2008年中钢企业重组陡然加速。宝钢集团兼并重组韶钢和广钢、山东钢铁集团、河北钢铁集团的相继成立成为2008年我国钢铁行业并购的亮点。我们预计在不久的将来，中国将出现亿吨级的钢铁集团。当然中国钢铁行业的并购在体制上还是有很多的障碍，所以基本会循序渐进而不会愈演愈烈。

　　期货中国14：期货作为企业套期保值，规避风险的工具深受原材料生产企业以及商品制造企业的青睐，而国际期货市场已经有钢材期货推出，但交易量的总体水平不高，影响力也较小，钢材作为大宗基础商品，钢材期货为何没有受到钢铁行业的青睐？

　　吴总：前面我说过中国钢铁业的一个优势是市场优势。中国钢铁产量和消费量都是世界第一。国际期货市场虽然已经有钢材期货推出，但无论是伦敦金属交易所的钢坯期货，还是印度推出的平板期货和钢条期货，这些已上市的品种本身在行业内所占的比重较小，且交易所所在国的国内市场规模较小，也不是世界主要的钢材生产、消费和贸易大国，这直接导致了钢铁行业对参与热情不高。从这个角度来看，中国的钢材期货还是有可能成为具有国际期货市场定价权的期货品种。

　　另外，我们要明确期货是一个工具，市场是有风险的，我们要把期货当做一个避险的工具。期货的参与者，首先要对行业要有深入的研究和理解，但我们现在的问题出现在很多期货公司为了自己的业务，教现货企业操作期货的人看技术的图形来操作，这样和投机就没有分别了，使用避险的工具可能反而加剧了风险，我们应用基本面来去伪存真。钢材期货会受到钢铁企业的欢迎，我认为钢材期货如若上市，肯定会成为中国期货市场最活跃的品种，因为：1、我国钢铁企业运作者对资本是产介入程度较深。2、钢材的贸易商对资金杠杆感兴趣。3、目前钢材现货市场的定价机制大都是预期定价(这个和期货类似)。