期货中国3：从过去的两家公司到现在的通联期货，您连续带领3家默默无闻的小期货公司带到行业前列，其中的关键是什么？有什么管理方面的秘诀呢？

    黄晓明：其实也没什么，我每到一个地方都没有带人，我都是一个空降兵，这源于我对我以前的企业都非常热爱，我希望我走以后，我以前的企业仍然保有原来的行业地位。

可能有些人问我为什么这么崇高，有这样的境界，很简单，在这个行业中，口碑是很重要的，直到现在以往的同事、领导之间都相互地尊重和关心，我真心希望留有我痕迹的企业能更好地发展壮大，我为此感到欣慰和骄傲。我有一个传统的答谢晚宴，每年选择一些以前的老同事一起聚一聚，这是人生的一种财富。

因为我是个空降兵，一般刚到企业3-6个月我会先做调研，与公司相关人员做深入交流和沟通，倾听他们的意见和建议。而在业务角度上，我觉得没有放之四海而皆准的标准，只有因地制宜、因人而异、因时制宜，每个企业的构造，股东结构，董事会期盼，集团背景，员工的素质，都会不同，根据不同的结构，不同的想法，去制定不同的发展规划、模式，去制定不同的计划，所以以前的公司和通联的发展模式是不一样的，现在的企业有很好的股东背景，所以着重开发产业链的客户，配合他们做些事情，以前公司主要是发展网点为主，2、3年间开了8家网点，但现在不同，现在主要做高端客户，这是完全不同的2条路，3家企业都是走不同的路，到一个新的企业我会花3-5个月去品这个企业，然后磨合出适合的经营发展路线。

（离开一个企业，依然要热爱那个企业，依然要为它感到骄傲；不同的企业因为方方面面的不同，应该制定不同的发展模式）

 

    期货中国4：很多证券、期货公司为了招揽更多的客户，手续费的竞争也非常的激烈，上海有这么多期货公司，现在行业内部是不是也有这样的现象？

    黄晓明：从海外来看手续费没有一个统一的标准，海外保证金也没有一个统一的标准，合约也和我们不一样，它们是未含税价格，我们是含税价格，所以有很多区别。

    手续费我认为也没有一个放之四海而皆准的标准，比如，有些客户短线比较活跃，而有些客户长期不动单子。一年只做一手的客户，和一个一年要做几十万手的客户，你把他们放在一个标准，是不现实的，因为他们对社会创造的贡献也不一样，比如一条黄鳝放进去鱼塘，激活了所有的鱼，我们市场需要这样的黄鳝，因为我们市场是为我们国民经济保驾护航的，是为我们实体经济服务，服务服从于产业，假设一个没有流动性、不活跃的市场，谁来保证它功能的正常发挥。市场需要这样的流动性，流动性的制造者就是很多的短线交易者，他们的费率本身就应该相对比较低，因为从总额来说，他们还是创造了最大的费率，对经纪公司，交易所来说，都是最大的绝对数，我们71万亿的交易额，有很大一块是短线交易的，要比较客观的去认识。而比较正当的交易者，我是非常肯定也呼吁比较合理的行业竞争，协会在这一块起到了很好的表率和牵头作用. 

同质化的竞争根本在于我们的工具太少，我们的手段单一，我们的方式雷同，假如我们这方面有不同的选择，有专业化的分工、CTA的代理、境外业务的代理，股指的推出，相信可选择余地多了，模式多了，就不用挤在一条船上。现在一百六十多家期货公司，只有一个选择，他们也没办法。

我个人希望在09年，特别是下半年会有一些新的东西，新的观念，新事物出来。补充一点，我认为期货行业的前景非常乐观，尤其是这次次贷危机催生的金融危机以后，大家从心里认识到工具的可爱，但你也要知道怎么用。

（对短线客户来说，手续费低一点是合理的；目前手续费竞争的核心原因是我们的业务太单一）

 

    期货中国5：如果说2006年、2007年是“券商年”和“基金年”,那么2008年则是不折不扣的“期货年”。尽管饱受全球金融危机困扰,我国期货市场在刚刚过去的一年里依然实现了跨越式发展,全年成交金额首次突破70万亿元大关,这个数字是2006年的3.3倍,是2007年的1.7倍!您觉得08年中国期货成交量大幅上升的主要原因是什么？

    黄晓明：这个行业得到了产业链的认可，得到了行业的认可，我们现在19个产品，其实不然，它们有比价关系的产品可能是38个、57个甚至100个。我感觉这是投资者教育做的非常好的体现，3大交易所广泛而深入地到行业当中，包括我在高校给企业老总讲一些课，通过我们不同层次，不同方面，不同领域，不同架构，不同时间段地沟通交流、培训学习，现在了解期货的企业多了，原来感觉做期货就是被忽悠了，现在企业实实在在的感受到期货的作用。

期货是一种投资机会，它有风险，我从来不排斥风险，风险是客观存在的，事实上各种要素市场的价格始终是在波动的，市场的波动就存在一种避险的需求，产生增量最主要原因是需求增加了，意识增强了，投资者对工具的理解能力加深了，对投资操作的理念进一步强化了。所有短线投资者创造了很好的流动性，让很多产业链的客户深层次地进入到里面，游刃有余，进退有度。

我们期货行业要与时俱进，08年行情波澜壮阔，09年波动还会更剧烈，这时候再用原来涨跌停板幅度，保证金标准就不合适了。最近三大交易所根据当前的市场特殊状况，果断调整保证金比例、放大涨跌停幅度，用科学发展观来完善市场风控体系。我对现在的一些政策和措施是非常的认可的。

（08年期货交易额的突破性增长源于这个行业被越来越多的产业客户认可、被越来越多的投资者认可）

 

    期货中国6：万众瞩目的股指期货试运行2年多了还没有正式推出，您觉得股指期货什么时候推出比较合适？

    黄晓明：股指期货是一种工具，是一种需要，是一种机构投资者的需要，需要更加强调的是它不是一种大众投资工具，而是专业机构投资者的专业工具，对机构投资者来说有更大的期盼，它有避险功能，在工具的组合中，它是有客观需要的。股指期货在不断的完善过程当中，有时候等待也是一种完善的过程，是一种享受。时机到了，它就会推出，我对今年推出充满期待。

  

    期货中国7：现在很多的期货公司都采用“券商+期货”的模式，黄总您认为这样的期货公司有什么优势？

    黄晓明：优势毫无疑问，券商所拥有的客户资源，一般的券商少则二三十家营业部，中等的有50家左右的营业部，受托资金大概有300-500个亿，如果当中有1-5%的客户有做股指期货的需求，也是一笔不错的保证金增长。

有券商背景的期货公司在股指期货方面有先发优势，但是没有券商背景的期货公司，可以通过特色产品、研发力量、有效通道的服务，为一些机构私募等提供优质服务。有券商背景的期货公司是有一定的优势，但我们要客观的来看，没有背景可以做专业化，可以为机构投资者服务，因为机构投资者是一对一服务的，当他们是认可你的企业，认可你的人，就会选择你的服务。